买保险难 到底难在哪里？

　　很多人虽然已在单位参加了医疗保险，却还计划着再给自己买份商业保险，于是又是到网上查阅相关信息，又是咨询保险公司工作人员，还不停向周围买了保险的朋友同事打听，忙得不亦乐乎。可是总会听到许多人说买保险难。那么买保险到底难在什么哪里呢？

　　难点一：选择适合自己的

　　从上千种保险产品中如何选择最合适自己的，往往使消费者感到无所适从和难以取舍。一方面是由于我国保险市场仍处于发展初级阶段，产品种类、服务的成熟度与发达市场还有一定差距，选择性存在一定的局限，买不到令自己满意的好产品；另一方面就是，投保人与保险公司信息不对称，以及保险产品的较强的专业性，使人难以分辨选择买到最合适的产品。

　　还有，保险合同长达数百条的约定，也是消费者在购买时遇到的显示问题。里面的语言晦涩难懂，概念生僻，导致许多消费者站在了购买的线外犹豫不决。“也不好意思每条条款都拿来问保险业务员”，其实把保单上的每项约定都弄清楚是每个投保人的权利。

　　而另一方面，关于保险公司营销员，有一些消费者持不信任态度，认为他们推荐保险产品时会言过其实，有夸大、虚假和误导成分。

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