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药企在医疗转型中要做好三方面准备-医保知识
药企在医疗转型中要做好三方面准备 中国最近的医改步伐显示出未来整个市场会转向控制费用为先的模式。这样的变化对药企来说意味着什么？
在一个正常运作的市场中，支付方有最强的动力制定规则，控制医疗服务和产品的成本，试图分开服务方和产品方，避免他们把利益捆绑在一起推高医疗开支。
但是在中国，这样的控制体系缺失了。公立医院以药养医，有很强的动力去选择可以扩大收入的产品，服务方和产品方利益一致，选择产品的主要考虑是经济回报，而不是药效。
在这种体系下，药企也付出了沉重的代价——进入医院的高额通道费用。随着政府不断促进药价降低，药企的利润空间被进一步压缩，一些企业将无法承受高额的通道费，这种模式必然是不可持续的。
推动整个体系改变的直接动力来自支付方。医保面临强大的财务压力，按照目前医疗费用每年16%的增速，医保或许在2024年会出现高出7000亿的不足。因此，支付方有非常强的动力去扭转目前高回报高花费的体系。各地的一些医改措施也显示了这个方向，比如安徽对三甲医院的限号，迫使病人往下级医疗机构流动。
这些转变对于药企来说意味着什么？未来可能要做好三方面转型的准备。
1、量和价的平衡
首先是在量和价格上的平衡策略。目前由于高额的通道成本，公立医院以药养医导致在采购的时候更愿意使用更贵的药，这样就可以得到更高的15%加成。可这种模式也严重压缩了药企的利润空间，不得不通过更高的价格来弥补。这造成的结果就是，一些药品在中国的价格甚至高于欧美发达国家，病人用不起，医保报不起。
当这种体制发生变化，通道费用消失的话，药企可以节省一大笔开支，同时也相应缩减养活大批医药代表的成本，缩减下来的费用可以考虑在价格上做一定的让步。价格降下来将有助于把药品推向更大的用户群，并增加被医保纳入的可能性，随之而来的量的上升对市场和药企来说都是双赢的。
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