0571-22931819
标签： 保险
全职太太应该如何买保险
传统的保险营销手段容易给行业造成一些负面影响，人情保险多数情况下并不是客户的真实需求，在客户并不理解保险功能而通过人情强推保险，很容易让消费者不满，给保险业带来负面的影响。
教你巧妙应对人情保险
李先生十年前经营海运生意，为企业投保了一份海运保险。在一次出险后，李先生向太保报案，保险公司及时勘察，在一月之内完成全部理赔手续。李先生又按照企业特殊的需求请太保为做了详细的保险规划，预防企业风险的发生。
虽然有了保险理赔的经历，但是李先生自己给家庭的保险规划比较特别，给企业上保险，给孩子和其他亲人买保险，而对自己的保险规划并不重视，唯一买过的一份寿险也是因为人情面子原因，事后觉得不是很合适，对保险公司也颇有微词。李先生表示，相对于保险的销售，他更注重保险公司的后续服务，特别是理赔的及时性，好的理赔服务才能让企业运营更加健康。
当遇到“人情保险”，我们究竟该怎么办呢？
专家表示：如果你心里确实不愿意购买这份保险，你可以用“缓兵之计”来应对，比如托辞已经购买同类产品或者帮忙介绍其他朋友购买等。如果你觉得不合适，仍然拉不下面子拒绝的话，可以选择简单便宜的保险产品。选择年期短的，缴费越少越好，另外不要额外购买附加险，这只是单纯卖朋友面子，无需太讲究。
其实一些优秀的代理人更愿意用自身的专业知识影响客户，通过科学的保险规划说服客户;他们更懂得如何选择客户，比如客户坚决不购买保险、排斥保险，代理人也会绕道。
全职太太应该如何买保险
很多客户缺乏足够的风险意识，没有科学的保险规划，保险意识比较笼统且偏理财，而且本身也没有耐心打理已有保险，所以需要代理人帮助规划。一般情况下，客户比较厌烦理赔繁琐的程序，保险产品再好，缺乏好的理赔机制和服务也不行;保险公司在大打营销广告之外，应该更加注重满足客户的需求，提供更多的服务和好的体验，才会赢得人心。
孟女士是一个全职太太，自己想要购买保险，却又不知道买什么产品合适，由于之前在银行有误买保险的经历，不敢贸然购买。因此她咨询了身边朋友的保险情况，了解之后自己去太保服务大厅购买了一份少儿保险，陆陆续续在代理人的帮助下，为其家庭做了完整的保险规划，购买了几份保险。后来，由于保险意识的不足，孟女士停掉了一份少儿住院医疗保险，谁知在几个月后孩子出险，看着一大包的医院费用单据，孟女士才后悔当初的选择;然而为其服务的代理人电话告知自己为孟女士垫付了保险费，第一时间帮助其完成理赔手续，挽回了损失。孟女士受益后，向周围的朋友讲述自己的经历，代理人也陆续接到了孟女士转介绍的客户。
全职太太如何为自己的孩子规划保险呢？
代理人说，年轻的母亲保险意识不足，对自己孩子的身体情况不是很了解，买保险时容易偏颇。0-10岁孩子应该首先考虑重疾险和住院医疗保险;有能力可以继续购买教育保险，为孩子做好未来的规划，教育金专款专用，给还将来创业婚嫁储蓄;除了给孩子买保险，应该围绕孩子做好家庭的保险规划，父母科学支配资金传承资金，通过保险做好资产保值增值，同时还可利用保险有效避税。
TAG标签： 保险 医疗保险 医疗
声明：本站原创文章所有权归无忧保所有，转载务必注明来源；
转载文章仅代表原作者观点，不代表本站立场；如有侵权、违规，请联系qq：1070491083。
