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北京8月30日消息（李文蕊 通讯员崔瑞清）近日从北京建工四建公司了解到，由他们建设的北京“福美苑”保障房项目进展顺利。
在干净整洁的售楼处大厅，二十余名四建地产员工在有条不紊的为客户签约、验资。2011年8月22日，随着最后一批清河小营保障房户主签约成功，由北京建工四建房地产开发建设有限公司开发的海淀区清河小营“福美苑”限价商品房项目一期签约实现完美收官。了解到，截止到本月22日，清河小营“福美苑”保障房项目销售签约顺畅，回款理想，其中廉租房共计99套，预计回款2060万元，现已经回款1751万元；限价商品房共签约售出418套，预计回款2.56亿元，目前已有389套首付1.45亿元回款，据四建地产总经理赵洪升介绍在合同额内预计回款2.37亿元，加上配套公建项目的销售出租，实现四建地产董事会提出的1500万元利润没有问题。
“福美苑”保障房是四建公司首次涉足房地产领域开发建设的地产项目，位于海淀区清河东小营路口北侧，东至朝阳远望汽车运输队用地，西至雪梨澳乡居住区，南至海淀区东升乡经济合作总社用地，北至雪梨澳乡居住区，项目总用地面积为1.7万平方米，包括限价房和廉租房共计532套，此项目销售均价为7500元/平米，比周边的商品房销售低40%以上。限价商品房的套型建筑面积全部为90平米以内，以一居室和二居室为主。此外，该项目采用人性化的设计方案，考虑到申请家庭有老人、残疾人和患有大病人员等情况，适当的增加部分无障碍居室和残疾人摩托车、小型人力三轮车车位，为居民提供便利。据了解，四建地产于2009年9月通过北京市土地储备中心摘牌拿地，于2010年7月开工建设，不到一年实现结构封顶，2011年7月31日完成一期选房工作，并于8月12日至18日进行了为期一周的签约，签约过程中出现问题的户主于22日进行了补签。
作为国有建筑企业，四建公司不仅是施工的翘楚，在工程建设中，四建公司选派王牌劲旅原第九项目部负责工程施工，项目部在施工中“粗粮细作，精益求精”，工程通过了结构长城杯验收和北京市安全文明工地验收，确保让保障房业主也享有绿色环保和优质工程等高品质住宅。在开发建设中他们也实现了由“门外汉”到内行的转变，面对新业务，房地产员工在加强专业知识学习的同时，通过各种途径迅速了解接触房地产业务，以顺利实现企业转型的需求，与此同时，地产公司积极拓展招聘渠道，通过各种途径招聘房地产业界的人才，强化培养，激发内在潜力，让员工在适合的岗位发挥特长。“福美苑”限价商品房是政府的民心工程，销售是关键，不能出一点差错，为确保销售签约顺利进行，四建地产自上而下做了大量而细致的工作。2010年9月确定了建工集团下属公司北京恒泰轩房地产经济公司作为“福美苑”项目的销售公司，恒泰轩公司有着丰富的保障房项目销售经验，从员工仪表到销售厅布置，再到销售签约流程，全部按照地产行业标准，为福美苑项目组建了一支能打硬仗的销售队伍。今年5月，四建地产聘请北京金华融税务师事务所毛艳艳讲师对财务部人员进行了房地产企业涉及的各项税务模块及相关知识培训；公司财务部提前一个月与监管银行联系，签订《资金监管协议》、联系银联中心准备用POS机，并及时将各种设备调试无误；法务部仔细研究其他地产公司的《预售合同》，学习建工集团丰富的保障性住房预售合同法律条约，详细制定本项目的《北京市商品房预售合同》范本，尽量做到保障我公司权益，规避风险；前期及销售部积极准备签约所需开网政府审批手续、梳理销售流程，组织各部门、各岗位进行签约培训、预演，安排公积金代办公司、商业贷款银行入场；办公室则负责做好充分的后勤保障，准备预售合同的盖章工作。此外，四建地产还要求各部门每周开一次碰头会，汇报各自的进展情况，并及时解决所出现的各种问题，确保此次签约工作做到万无一失。
“签约合同、签约签呈、付款通知书等若干份文件，我们需要将内容审核好多遍，在签约过程中如果遇到问题，会及时与客户沟通并做修改。之前，公司也多次要求我们，要注重服务意识，为此，在这次的签约中，如果客户出现不满的情况，我们都会耐心细致的进行讲解，直到客户满意为止。”项目销售部的小王同志向这样说道。从开始着手准备一期选房到18日一期签约结束，在这长达一个半月的时间，项目部的每一个人都坚守在自己的岗位上很少休息，而且经常加班加点，目的就是为了让四建自己开发的保障房项目得到住户的认可，“当看到他们签约之后满意的笑容，我们也就知道：我们的工作做到家了。”
在签约现场，经过为期半天的跟踪采访，感受到几乎所有的签约过程流畅且现场秩序井然，每位签约客户拿着发放的顺序号或在引导人员的带领下签约或耐心地在休息区等待签约。据悉，整个售楼处分为草稿合同确认区、验资区、产权代办区、网签合同区、房款缴纳区、纸签合同区、甲方审核区、贷款办理区等共计8个区域，且每个区域有专人负责、专人引导。为确保整个签约顺利进行，项目部特意安排4名机动人员作为引导，并由8名保安维持现场秩序。“我们先后组织各部门、各岗位进行了4次签约培训，签约之前，还进行了两次签约演习，这样在正式签约过程中，基本上可以保证每户能够在15到20分钟的时间内完成整个签约流程，一天下来可以完成50到70户的签约工作。此外，我们还准备了大量药品以备应急之需，遇到年纪大的老人，准备了老花镜，并会优先安排。”四建地产总经理赵洪升在接受北京电视台采访时这样提到。
开发建设保障房，从拿地，到规划、建设，再到预售许可申请、审核、排队摇号、选房、签约、回款等一系列过程考验着四建地产的每一个人，这其中法律知识、财务知识、规划知识、市场知识、社会知识的等专业补充必不可少，他们毕竟经受住了考验，在锻炼中成长起来，成为四建“土建施工、专业施工和房地产开发”三项业务中的重要组成。
采访结束，看着赵洪升、范树宏等过去在施工现场高声粗调指挥“千军万马”的一线将士现在面对小业主的专业素养和彬彬有礼，听着他们向我描述未来四建地产的发展方向：在十二五规划期内，主要布局保障性住房及土地以及开发，使四建地产在保障性住房及土地以及开发整体解决方案领域形成自有特点，在业内具有一定知名度和竞争力；在十二五规划期内，保障性住房累计实现合同销售额18亿元，土地一级开发面积达到1800亩，商品房及商业地产累计实现合同销售额7亿元；土地储备至少达到50万平方米；在十二五规划期内，建立系统完善的组织架构及人力资源管理制度，形成与市场接轨、具有良好激励作用的选人、用人机制，打造一支在关键业务领域有核心能力的中、高端专业技术及管理人员团队……。我对四建地产充满了希望，对转变经济增长方式有了一个清晰的认识:作为建筑施工企业，要抢抓机遇、审时度势，善于把市场优胜劣汰化为转型升级的动力，在面临着劳动力资源短缺、劳动力成本快速提升、产业政策和行业管理不配套、高级建筑人才匮乏等瓶颈的同时，以国家宏观经济为指导，以结构调整为抓手，强化自身建设，适时转型发展。与此同时，紧抓国家大规模推进保障性住房建设这一有效契机，稳步推进，实现四建公司健康稳定可持续发展。
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