6月天津楼市半数在待售项目打折 拼诚意更拼新意

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　　虽然传统的楼市旺季“红五月”已经过去，但是天津市的新房市场仍然热度不减，并且随着即将到来的端午小长假，多数新盘项目打出大幅度优惠政策，以求吸引了更多置业者的关注。

　　开发商优惠力度大

　　比拼“诚意”

　　据不完全统计，天津6月推出打折优惠信息的楼盘几乎占天津在售和待售楼盘总数的一半以上，打折势头异常猛烈。而且渤海早报在采访中发现，现在市场上正在打折的楼盘项目既非清盘项目也不是所谓的“不好卖的户型”，大多都是平时的热销项目及户型，可谓是诚意十足。

　　而且本月“真金白银”的现金优惠和持续吸引眼球的系列活动优惠打折的楼盘中，既有直接降低总价的，如弘泽城全款优惠5%，贷款优惠2%；德圣公馆全款优惠4%，贷款优惠2%；天地源津九轩一次性付款优惠4%，按揭优惠3%；天嘉湖花园全款优惠3%，按揭优惠2%，公积金优惠1%直接减免总价。还有赠送面积的促销方式，包括时代奥城，赠5平方米至10平方米，全款优惠2%，按揭优惠1%；天房翠海红山户户送露台；万通上北新新家园赠送花园或露台。

　　有业内人士分析，“新国五条”地方细则出台后，部分开发商放缓了推盘节奏，但随着5月本市新建商品房加推、入市数量持续上涨，导致部分开发商项目开始调整预期，加速推盘。

　　滨海项目促销手段多

　　更拼“新意”

　　在竞争越来越白热化的滨海新房市场，为了争取更多的市场份额，各个新项目针对不同客户群体的多样需求“各出绝招”，在屡试不爽地推出优惠措施的同时，一些项目还独辟新径，如“亲情季”活动“打包”销售相邻房源；“多变”户型提升房源的实用性，满足部分家庭住户在不同阶段的住房需求。新颖的形式吸引了足够关注的同时，也为潜在客户提供了更多购房选择形式。

　　推出“亲情房”项目的销售人员告诉渤海早报：“‘亲情房’分为两种形式，分别是‘亲情两代居’和‘天伦三代居’，其中前者包括两套相邻的66平方米的一室房源和85平方米的两室房源，主要推荐给老少两代相邻而居的客户购买；“天伦三代居”则包括了相邻的一套92平方米和一套82平方米的房源，适合老两口、小三口类型的客户购买。而且亲情季是从近期才开始启动的，从目前的情况看，效果还不错。除了吸引到了一些‘老两口’‘小两口’形式的家庭客户关注外，相邻而居的形式、大小适中的户型还吸引到了一部分想要和亲戚、朋友一起购房的客户来电来访，目前项目的储备客户已经达到800余组。”

　　而主打“多变”户型的新盘项目，则巧妙地利用厨房空间的增减，“两室”“三室”随意变换，达到空间有效利用的最大化。该促销项目的一位营销人员表示，由于100平方米出头的面积并不大，总房款也不会特别高，相对经济实力不是特别突出的客户来说，购买这样的大两居，未来还可以换成小三居，相比直接购买动辄130到140平方米的大三室，经济压力要小很多，因此很多客户对于这一户型都十分青睐。

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