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数据显示，长春商品住宅新增供应面积为525.77万平方米，同比上升41.25%，成交面积449.2万平方米，同比下降0.1%，供求比为1:0.85，总体呈现供大于求的局面。分析认为，今年年初国家又明确表示调控政策不放松，房地产企业压力不减反增..... 数据显示，2011年，长春商品住宅新增供应面积为525.77万平方米，同比上升41.25%，成交面积449.2万平方米，同比下降0.1%，供求比为1:0.85，总体呈现供大于求的局面。分析认为，今年年初国家又明确表示调控政策不放松，房地产企业压力不减反增，这势必将导致开发企业的投资行为越来越谨慎，房地产行业的利润水平逐步回归，以前的暴利时代将很难实现。面对当前没有放松迹象的调控政策，长春房企是如何面对的呢？
只要在这儿买房，契税、公积金担保费、工本费、物业维修基金、公积金工本费、预告登记费、印花税、抵押手续费、加上周末看房路费全免。”这是长春某楼盘打出的宣传语，可以看出，变相降价已经不再是秘密。
保证资金回流
放缓开发节奏
调控时期，房地产业现金流不充足是企业经营的最大风险，一旦资金断裂就会让企业立即走向绝境，企业要不被淘汰吞并，要不降价卖房，回笼资金。长春某房企负责人介绍，作为上市公司，他们不再单纯地依赖银行的间接融资方式，而是积极开拓诸如信托、股权、公司债等其他的更为有效的直接融资手段，从而保证企业的资金运作。中冶新奥（长春）房地产公司常务副总经理宁波说，面对现今不放松的调控政策，他们也将坚持现金为王，通过调整合理项目经营计划，放缓开发节奏，来保障现金流的平衡与可持续发展。可以看出，调控之下，资金的流畅、稳定是企业生存和发展的必要条件。
抓准购房人群
调整营销策略
房企开发项目数量的增加已经在未来不占优势，未来购房者将会更多关注楼盘项目的质量和配套服务是否完善。作为长春本土的品牌房企，吉林亚泰房地产开发有限公司副总经理孟浩说，今年他们除了继续加大开发新项目，还将一如既往地提高物业服务水平，将业主满意度的持续提高作为现今工作重点。因为在销售中，客户储备体系是每个房企都十分看重的，在客户储备中除了新客户，更多的是现有的老客户力量，而留住老客户，最好的法宝就是完善配套设施如建设医院、引进教育机构、建设人性化物业服务体系等，都为项目加分不少。刚需人群和改善性住房需求的人群将在现今成为购房主体，开发企业也看准这类人群，积极调整项目定位，争取目标客户最大化。
营销是房企针对具体项目制定的销售方向，在调控之下，营销宣传成为十分重要的市场开拓手段。某开发企业负责人说，今年他们将随行就市、薄利多销，在营销策略方面加大创新力度，除了采取更加积极有效的营销推广手段，在报纸、电视、电台等传统媒体宣传基础上，他们还要增加网络、派单、短信、微博以及活动营销、体验营销、线下拓客等更为有效的推广渠道和手段。为项目的启动和开展积蓄力量。
楼市初现“小阳春”
面对调控，长春房企的招数是否见效，购房者是否买账？了解到，长春近期楼盘成交量明显回升，初现“小阳春”，业内人士认为，虽然长春目前房价出现松动迹象，但购房者更多关注低价楼盘，使得针对刚需购房群体的项目相对走俏。很多房企感受到“小阳春”的温暖，就是因为他们看准这类人群，提早抓准了市场需求，推出的项目产品符合市场需求。看来在调控大背景下，房企的应对措施已经在市场的检验下得到初步肯定。
手记>>
2011年调控政策执行以来，购房人群观望气氛浓厚，房子明显与前几年相比不好卖。房企在应对调控中都有自己的招数，外部加大宣传力度，用打折、促销、赠送等吸引购房者关注，内部加强企业管理、项目的研发和创新，真正把潜力购房者留住。内外兼修才是抵御政策调控的有效方法。
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