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北大方正人寿CEO李平:让保险在姓保的前提之下做大小编为您提供最新北大方正人寿CEO李平相关资讯查询
2016年9月3日,由和讯网主办的2015年度保险经理人颁奖典礼在北京钓鱼台国宾馆举行。北大方正人寿CEO李平出席典礼,并在《新时代:寿险重塑竞争力之路》圆桌论坛上发言。
以下是李平发言摘录:
首先感谢主办方给我们这么一个机会和各位分享关于对于互联网保险以及在寿险经营过程当中我们的一些思考。我认为保险行业有三个比较独特的现象,第一保险牌照大家都趋之如饴。保险的名声还是没有改变,是并没有变好。
第二个矛盾是我们看到整个行业快速的发展,保费增长速度上半年50%以上,我们的质又怎么样呢?到去年年底,我们一张保单的平均保额只有8点几万。现在这个社会里面当客户真需要这个保障的时候,我们能够救急吗?我们能够帮助这个家庭吗?
第三个关于互联网的发展与传统线下队伍的发展间的矛盾,如此高速增长的互联网保险让传统渠道羡慕不已,但是互联网公司也必须敬畏我们几百万的代理人大军,代理人队伍在这个行业很有战斗力,客户的黏性也很高。
时代在改变,我们必须用科技和服务提高我们的产品体验,让行业真正的美誉起来,让客户真正享受到保障。互联网作为一种手段助推行业健康的发展。
其实海尔纽约人寿(北大方正人寿前身)在中国市场上是靠白板代理人取得了很大的成就,我在其他公司的时候就去这家公司学习过,因为这家公司当时走的是中高端的路线,沉淀了非常优秀的代理人。十几年前我去公司成都的职场,他们的荣誉墙挂满了MDRT代理人,那个时候像平安这样优秀的寿险企业也是做不到的。
北大方正人寿经过数十年的传承与发展,目前我们MDRT会员占比8.6%,应该在行业排名前三。我们坚持客户需求导向,人均件数3.3件,件均保额29万,应该也是行业前列,我们坚持的是在“保险姓保”的前提下,实现保险真正的社会三大支柱之一的意义,我想这是我们所有保险人的共同使命。
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