32家险企保额销售前十营销员出炉：保额前十营销员介绍

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　　近日，中国保险协会公布了32家寿险公司2015年度个险营销渠道保额销售前十名的销售人员。数据显示，保额前十名的营销员中，保额最高的为人保寿险天津分公司的阚文琴，销售保额3.88亿元;标保保费最高的为平安人寿福建分公司的胡柳，标保1542亿元;长期寿险新单件数最多的为人保寿险北京分公司的鲍娟，新单件数为479件。

　　引人注意的是，此次公布的保额销售前十名保险营销员，多数为寿险公司明星保险营销员，部分营销员也兼任寿险公司管理层。另外，保额销售前十名营销员中，有7位女性，仅3位男性，在高额保险营销领域女性营销员的优势可见一斑。

　　两营销员年标保超千万元

　　为提升社会公众对保险的认知，促进业务渠道对保额指标评价的关注，中国保险行业协会于2016年3月发布《关于报送2015年度个险营销渠道保额销售前十名销售人员的通知》(中保协发〔2016〕66号)，并启动相关工作。截至8月26日，32家人身险公司根据标准和要求，共报送181名销售人员。

　　公布的数据显示，保额前十的营销员中，人保寿险占3席，太平洋(601099，买入)寿险占4席，中国人寿(601628，买入)、平安人寿、中意人寿各占1席。其中有两位营销员标保超过1千万，分别为中国人寿山东分公司的曹纪平与平安人寿福建分公司的胡柳，标保分别为1332.4万元、1542万元。

　　从保额来看，有3名营销员销售保额超过3亿元，其他7名保额均超2亿元。销售件数方面，保额销售前十的营销员长期寿险新单件数均超50件，其中人保寿险北京分公司的鲍娟销售件数为479件(平均1天销售1.3件长期寿险)，太保寿险江苏分公司的卢小美销售件数为328件(平均1天销售0.9件长期寿险)。

　　每天销售1件保单是一个什么样的概念?最近披露上市险企半年报显示，某险企上半年代理人个险新保单件数为1.3件/人均每月。也就是，抛开短期寿险新单，这些营销大咖仅每天销售的长期寿险新单件数就顶普通营销员1个月的业绩。

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