四家上市险企上半年增员60万人 占行业增员总数六成

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　　上市险企上半年持续加大个险投入，压缩银保趸交保费，增加银保期交保费。但与以往不同的是，上市险企在压缩银保渠道保费的同时，开始加大银保销售人力的投入，精细化“耕作”银保，而非单纯地压缩和放弃银保。

　　具体来看，四家沪港上市险企2016年中报显示，中国人寿(601628，买入)、平安人寿、太保寿险、太平人寿上半年个险共增员60.17万人，占行业增员总数的64%;披露相关数据的平安人寿银保网点上半年减少3457个。

　　有寿险公司人士告诉《证券日报》小编，目前公司的增员有一定的压力，为鼓励增员，公司加大了增员人员的提佣力度奖励，且从第四季度开始，正式业务员所增的试用业务员(第一次入司)在入司后三个月内转正的，核发伯乐奖金800元;入司后六个月内转正的，核发伯乐奖金400元。小编此前获悉，另一家险企成功增员1人的最高奖金仅为500元。

　　快速增员带动期交增长

　　小编梳理发现，中国人寿、平安人寿、太保寿险、太平人寿四家险企今年上半年增员总数达60.17万人。而保监会此前披露的数据显示，6月末保险营销员共有564.92万人，较年初增加93.62万人，也就是这四家险企增员量占行业增员总数的64%。

　　从增员幅度来看，中国人寿6月末保险营销员队伍规模达129万人，较2015 年年底增长32%，增员31.27万人;平安人寿个人寿险业务营销员数量约105万人，较年初增长20.2%，增员17.65万人;太保寿险上半年月均人力达到58.2万人，较去年月均人力增长10万人;太平人寿上半年末营销员数量为24.45万人，较年初增长5.4%，增员1.25万人;新华保险(601336，买入)6月末营销员的数量为24.2万人，同比减少1.68万人，但有效人力同比增长37.8%。

　　得益于个险销售队伍人数的增长，上半年上市险企个险首年保费与首年期交保费均获得快速增长，尤其是长期期交保费获得高速增长。

　　“报告期内，公司个险渠道总保费达人民币1777.04 亿元，同比增长32.8%。得益于销售队伍扩量提质，以及借力新的技术手段搭建客户开拓及经营平台，个险首年期交保费同比增长71.4%，十年期及以上首年期交保费同比增长75.3%，五年期及以上和十年期及以上首年期交保费占首年期交保费的比重分别为83.19%和54.10%。”中国人寿在2016年半年报中提到。

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