非法销售香港保险有哪些模式?非法销售香港保单危害多大?

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　　香港保险业监理处于5月底表示要加强内地投保人的保障措施，部分香港保险公司调整了销售政策，如降低销售佣金、叫停部分香港经纪公司的代理权、内地部分非法代理机构暂停安排客户赴港签约等。

　　赴香港投保之势愈演愈烈。除了部分消费者自主购买外，更多的则是一些机构非法诱导兜售香港保单。为此，从去年至今，监管部门采取风险提醒、明确喊打、摸底调研等来应对嚣张的非法销售。香港保险业监理处也于5月底表示要加强内地投保人的保障措施，部分香港保险公司调整了销售政策，如降低销售佣金、叫停部分香港经纪公司的代理权、内地部分非法代理机构暂停安排客户赴港签约等。

　　香港保单佣金有多高? 期缴占首期保费70%-80%

　　最新数据显示，一季度内地居民赴港购买个人人寿保险新单保费仍在不断增长，达到了132亿港元，相当于2013年全年水平，与去年全年316亿港元相比，占到了41%。

　　据了解，香港保险公司支付佣金比例远高于内地保险公司，期缴保单佣金约占首期保费的70%-80%，有的甚至高达100%;趸缴保单佣金约占总保费的5%-7%。保监会形成一种共识，从增长的保费来看，在不考虑内地居民自主投保的假设下匡算，近两年来国内非法代理香港保险佣金收入十分可观，且呈现逐年快速增长的态势。

　　参与主体鱼龙混杂，理财咨询机构占主导

　　据报道，保监会稽查局进行调研发现，参与非法销售香港保险主要有三种模式，其中以各类理财、咨询机构为主导。各类理财、咨询机构或依托港资背景，包括香港保险中介机构在内地设立子公司、内地机构反向设立或收购香港保险中介机构两种情形，或与香港的保险中介机构建立业务合作关系，将内地客户转介绍给香港中介机构并收取佣金。事实上，非法销售香港保险产品时，在香港地区有分行的中资或外资银行也参与其中。据介绍，这类银行往往通过私人银行或家族办公室为有外币资产配置需求的高端客户推荐香港保单，客户有投保意向后安排至香港签约。

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