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无忧保职场指南早报：故事1我大学的专业是药学，现在在一家生物公司做销售，和我同时进公司的一个同事，他的业绩最好的时候是我的十分之一。好多人评价我比较有亲和力，很热情。因为老板年纪也较小，对我的工作几乎没有指点，感觉自己学不到什么东西。
做销售完全是凭自己的感觉摸索，对自己的销售技巧与经验没有多少自信。现在想换工作，我了解过直销、药品与保健品业。医药的大环境不是很好，所以不敢贸然转到医药行业。但不转行，还在生物公司做，真的没有激情。
陈凯：很多销售的管理经验是可以学习的，基础的销售技巧更多的是靠天赋与悟性。
你有做销售的天赋，千万不要浪费。要知道，公司高层很多都是销售出身的。
销售换工作的三种途径：产品相似(即同行业的其他竞争对手)、客户相同(譬如国家电力系统同时需要发电设备、电缆，你可以在这些产品所属的行业转换)、销售模式相同(直销或者渠道销售)。你不想遵循第一种途径，就看看第二和第三种途径。
至于公司，职业生涯初期到中大规模的公司是明智之举，毕竟，如果你要提升，光凭自己的摸索是不够的。
故事2我在一家外企做销售主管。近期有一民营企业想要我去他们公司做销售经理，底薪增加3000 元，但是行业不是特别对口，是否有必要跳槽?
陈凯：总的来说，销售还是比较容易跨行业跳槽的一个职业，不过如果产品不是相似的话，最好销售模式或者客户相近比较好。
譬如你在消费品行业，是通过渠道销售，要跳槽去做直销，又是专业性比较强的工业产品，就会有风险。
不太清楚你的年龄，一般最好在35岁之后，在外企做到经理级别再去民企比较好，除非你想创业，而这家民企对你创业又有帮助。
故事3我是一名自考大专生，国际贸易专业，一直从事服装行业的跟单工作。只做老板的客户，因此压力不大，工资在当地算中等。但是我不知道以后向哪个方向发展，总不能一直做业务跟单吧。有时想自己做业务开发，但是压力好大，又怕工资不能保证，毕竟还要生活与付房贷，不敢贸然行事。有时想考研，转行做金融行业......陈凯：做外贸的，常规的几种出路：一直在中大规模的外贸公司打工;自己创业，从事外贸方面的工作;以与供应商打交道的经验为介入口，转向采购;以进出口的经验为介入口，转向物流。
如果你承受压力的能力较差，建议你转采购或物流。
金融业的大部分工作比较强调专业背景，对学历、证书、专业的要求都较高，而且，这个行业竞争比较激烈，所以，不要贸然去考金融方面的硕士。
故事4我今年32 岁，在英国留学，获得了国际贸易专业的硕士，之前我在国内读的是这个专业的专科。但是我从来没有国际贸易的经验，毕业后进的是建筑公司，做了3 年文员工作。现在我很想做国际贸易，但我找工作大半年了，发的简历不下三四百份，收到的回音很少。是不是我年龄大没人喜欢用了?
陈凯：外贸是一个重视经验甚于学历的职业，你32 岁了，没有相关经验，只有一个英国硕士文凭，找不到合适的外贸工作也是情理之中。建议你多投一些外资公司在中国的采购中心或者以外销为主的工厂，在这些地方做外贸不需要自己开拓客户，压力要小于专业的外贸公司。如果你不排斥行政、人力资源方面的工作，也可以在这两个领域寻找工作。
故事5我是一名软件研发人员, 现在一大型通讯企业做软件开发,项目经理对我挺好, 估计以后可以做项目系统工程师, 但是发现自己越来越没工作激情了。想去考MBA，但是没有时间;想去考项目管理方向的硕士, 但工作资历不够, 郁闷啊!陈凯：项目经理是软件开发人员比较常见的一个发展方向。如果往项目经理方向发展，项目管理方向的硕士学位比MBA 更实用。
故事6我在一家台资的代工企业做了两年的物料计划员。在台资企业里太辛苦了，不想加班，可是又不想浪费两年的相关工作经验，对自己未来的职业规划觉得很茫然。我想学点东西，可是又不知道学什么好。现在转做客服大半年，工作很简单、很轻松，没有任何难度，但升职、加薪的希望都不大，不知道换什么工作好。
陈凯：如果你不讨厌物料计划这一块，可以在物流这个领域发展，没有必要改换职业。至于你说的加班多这个问题，可以通过换一家公司来解决。如果你讨厌物流工作，需要借助专业的职业方向定位服务才能解决你的问题。
任何职业要学的东西都可以很多，也可以很少，关键在自己。譬如做物流，你还要学习库存管理、仓库管理、运输与进出口、ERP 软件的使用等。而且不是只有学历教育、培训才算学习，工作中也有很多学习的机会。
故事7我是药学本科生，已经工作3年多了，一直在大连的小型制药企业从事生产质量方面的工作。现在想到北京工作，我想找个外企或正规的国内企业继续从事相同的工作，可是现在这方面的招聘少，而且要求相当高。目前北京有家中大规模的药品流通企业，要我去做质量管理员，这项工作很简单，但它是在药品流通领域，而我以前从事的是药品生产领域，这样走下去，我觉得路反而窄了。
我该怎么办呢?
陈凯：流通领域的质量工作只是生产领域的一部分，确实范围会比较小一点，但是从大方向来说，它还是属于质量工作领域。所以，对你的工作经验来说还是增值的，虽然效果不显著。
现在大城市就业机会多，但竞争也激烈。你可以先接受这一份工作，然后骑驴找马，再看看生产型企业是否有更合适的机会。
故事8我在加拿大工作, 职业是室内设计师。因为在国外换工作不容易，而且觉得长时间在这里没有什么太大的发展，最近有回国发展的想法。虽然对自己的专业和英文有很大信心，但还是想问，回国是否有很大优势?
陈凯：你可以去欧美室内设计公司或者消费品公司市场部下面负责店面设计。你的英文会是优势，专业要看你的作品。提醒一点，国内盗版盛行，所以国内的不少设计师会用很多先进的软件，而很多在国外工作的人往往不会用。
全国十三五规划明确全民参保计划，将在2020年前基本实现。全民参保是政策指向也是新的市场空间，无忧保坚定信念承担起企业的社会责任，努力做国家全民参保计划的践行者。 小编有话说：谢谢这么优秀的你来看文章，有什么想对小编说的尽管来吧，大家的支持就是我们的动力，欢迎大家踊跃发表疑问，欢迎吐槽，社保生态圈群：248069515
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