0571-22931819
无忧保职场指南早报：我在禅冲博客（Conflict Zen）的朋友兼同事塔米-莱恩斯基（Tammy Lenski）最近发表了一篇关于最近一项研究的文章，该研究再次将女性所谓的沟通能力低下归咎于现实中，女性会因为担心遇到做了女性不该做的事之类的责备而犹豫不决。
文章中，莱恩斯基综合引用了哥伦比亚商学院教授迈克尔-莫里斯（Michael Morris）、主任教授张查金（Chavkin尽管女性在许多分配性谈判，包括薪资谈判中获得的经济效益比男性要差，但实际上女性并不缺乏有效谈判的能力或者意愿。然而，女性在谈判的同时会被社会舆论对性别角色的期许所影响。于是她们会避免直截了当，而是将自己的诉求暗含在对话中。当女性在为别人的利益谈判时，她们不会或者更少隐藏自己的诉求，因为这样的情况下谈判看上去更像对别人的关爱，这符合社会对女性角色的期许。
假想你是在为别人谈判
莱恩斯基建议，女性在为自身利益谈判时，假想自己其实是在为第三方争取利益。我曾在女性谈判网站She Negotiates上推荐过同样的策略，但最近我反而开始质疑这条建议。毕竟，无论我们心里怎么想，那些会指责女性做了女性不该做的事的人仍然会指责你，无论你心里想着自己的利益，还是假想着别人的利益。假设为他人争取利益也许会让我们摆脱一些束缚，提出更好的条件。但这不会改善性别偏见。
莱恩斯基指出，我们的研究证实了旁观者在看到女性为自身利益谈判时会建立起负面印象，但同样情况下的男性则不会受到任何负面影响。
那些商业咨询师一直都照本宣科地教育女性要做到冷酷而礼貌，或者在为自身利益谈判时不卑不亢，从而跨出自尊和文化敏感性的藩篱。还有一些人建议女性将争取自身利益的谈判设计成双赢的局面。
作为第二波女权运动的带头人，我认为我们必须先把问题的关键成功是你追求的目标，就不要让那些对你说不的人阻碍了你的发展。
作者: Victoria Pynchon
全国十三五规划明确全民参保计划，将在2020年前基本实现。全民参保是政策指向也是新的市场空间，无忧保坚定信念承担起企业的社会责任，努力做国家全民参保计划的践行者。 小编有话说：谢谢这么优秀的你来看文章，有什么想对小编说的尽管来吧，大家的支持就是我们的动力，欢迎大家踊跃发表疑问，欢迎吐槽，社保生态圈群：248069515
标签：
