职场兵法：薪资谈判重在细节

无忧保职场指南早报：如今，很多求职者在简历中都增加了“薪资期望值”这一项，如果参加招聘会，企业在收下简历时也会问上一句：“你的薪资期望值是多少？”那么，这个期望值究竟如何开？业内专家认为，薪资谈判应注重细节。 　　初次谈薪要注意税后 　　在初次谈薪时，求职者要特别注意的是，用人单位说出的月薪通常来说是包括“三险一金”等税前收入。而求职者在谈及自己的薪资期望值时，通常指的是到手的收入。这两者之间有一定的差距，尤其是收入越高，差距越大。所以，在填写薪金期望值时有必要在后面特别注明。 　　各种福利不容忽视 　　在供求双方进行初步了解且有意向后，才会具体谈薪资待遇问题。这时，求职者不应只了解纯粹的月收入，而要向用人单位了解其薪资架构、发放政策以及各种福利。目前，各类公司的薪资政策差异较大，有的公司虽然月收入相对低些，但为员工提供诸多福利；有的公司为留住人才，将一年的收入分成14个月甚至15个月来发。这些情况求职者都要综合考虑，而对于每个职位的描述、薪资范围标准，求职者在“开价”时一定要慎重。 　　谈薪最好“一口价” 　　在求职者中，存在谈薪时一次一个价的情况。一些求职者最初没有写下薪资期望值，只是跟招聘人员随口说了一下，等进入到第二轮、第三轮面试后，因为感觉用人单位对自己满意度颇高，于是心里打起了“小算盘”，在这种心态下，有的求职者开始“跳价”。事实上，招聘人员通常会在面试中作笔录，如果求职者“跳价”， 招聘工作人员心里很清楚，会认为求职者在把职业当作生意来谈，对其印象也会大打折扣。 　　　专家特别提醒求职者，一定要放平心态，当初谈及的薪资期望值肯定是自己能够接受的——因为你不可能开出自己都不能接受的薪资，既然能够接受，那不妨把眼光放远一点。进入公司后，用业绩来向老板证明你的实力和价值，加薪自然指日可待。(王淮玉)

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