年底提出加薪要求的技巧

无忧保职场指南早报：导言——人人都想要更多的钱。在全国各地，又开始了年度业绩评估，新年的到来也使人们希望得到更高的薪水，数千的IT工作者都开始考虑提出加薪的最佳方法。或许你也正是他们其中一员。如果是这样，了解提出加薪要求的有关注意事项是十分重要的。首先，你得清楚要求加薪的原因是否合理。如确实合理并且是应得的，那么在提出该要求时要注意既有正确，也有错误的做法。 你是否应该要求加薪？ 先谈重要的方面；如果你的雇用者认为你不应获得加薪，你可能就会得到失望的答复。很明显，人们的常识扮演着重要角色。如果你的业绩评估并不理想，或者没有主动帮助推进你老板定制的企业目标，你就没有站得住脚的理由要求加薪。 “在决定是否加薪时，雇用者们考虑的是该员工的价值是否多过他目前得到的薪水，”Bridgeway职业发展中心的职业顾问，Janet Scarborough博士这样说到。如果员工拥有不错的工作表现，并且有多于标准的贡献，那么他就有很强的资本提出加薪要求。 然而，除了你的业绩，时机问题也很重要。如果雇用者正苦于解决财政问题或者没有赚取预定的利润，那么加薪的要求是很难得到满足的。“有人从2001年起便从事同份工作，并有着不错的工作表现，但如果整个公司运作不佳，雇员是没理由要求加薪的，”Barr协会的员工顾问Agim Zabeli说。相反，如果公司的发展情况十分不错，那么获得加薪的机会可能会比平常高 要求加薪的适当机会是什么？ 有很多很自然的时机可用来向老板提出加薪问题。根据Scarborough的意见，当你对公司的重要性发生变化时提出加薪是很合适的。“这些时机包括，通过学位认证或专业资格认证，争取到一个大客户或完成一项买卖，通过降低成本或提高利润，或者吸取经验，更高效的完成工作等方式改进公司的运作情况，”她说到。 在你接到其他公司的工作邀请时，也是要求加薪的好时机，Ed Tittel说到，他是由Que出版社发行的Exam Cram 2系列认证书籍的编辑。“如果他们正考虑来自其他公司的工作邀请，并开出更高的薪水，那么这时候到老板办公室里比较薪水是很合理的。” Zabeli认为，比起工作时间或业绩评估，加薪机会更多的依赖于市场情况和商业因素。如果公司正要雇用更多员工，那么这是要求加薪的黄金时期。“招聘成本很高，而且人们都讨厌翻阅简历，对求职者进行面试，”他说。“这时候，老板当然不愿失去一个好员工，而要去雇用更多的人。” 然而，Tittel认为，要求加薪的最自然时机是你定期的业绩评估，因为这时候公司要对薪水问题情况评估。为了增加加薪的机会，就要向你的老板证明你的价值，并想出加薪的合理原因。“加薪的关键在于你向老板证实了你的贡献超出基本标准，并多于你目前工资所反映的。”Tittel说。如果你能说出为公司财政所做的贡献的具体金额，也能增加成功的机会。在业绩评估时另一个值得考虑的方法是研究针对你目前职业的薪水调查及市场数据等情况，并准备好向老板提出过去几年中你所取得的成绩和特殊贡献。 “最好的方法是员工要确实做出些事情可以让老板有理由考虑你的成绩，”Scarborough说。“仅仅因为多工作了一年并不足以获得更多薪水。” 什么是在要求加薪时经常出现的错误？ 在讨论加薪时，员工通常会犯些错误。Scarborough列出了以下这些禁忌： 在没有看清数额是否合理时不要被动接受开出的薪水; 在老板疲于应付财政问题时不要要求加薪; 在没有充分的业绩记录支持时，避免要求加薪; 在你的老板正因其他事情而承受压力时不要靠近提出加薪要求。

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