如何做个出色的寿险营销员？

无忧保职场指南早报：用专长打开局面 谢江流是中国人寿的一分子，他原来是清远人，入行约8年，刚开始做寿险是在家乡，亲戚朋友多，很快就打开了市场。不过，经过几次的降息后，寿险的费率较以前高了很多，部分新推出的寿险产品如同鸡肋。认真负责的他觉得刻意向朋友推销这类产品实在有点过意不去，业务一度陷入了低潮。于是，他离开了这个行业一段时间。 举家搬到南海以后，在电视上看到南海人寿招人，于是再次回到了寿险行业，不过，这次他做的是团险。从此，他每天登门拜访不同的单位，虽然小谢在事前事后做了大量的准备工作，但还是经常无功而返。 于是，他重新考虑手头的工作，可能因为自己是外地人，社会关系不多，要想有好成绩，难度很大。而银行保险的对象较单一，也比较固定，自己原来是学外贸的，形象很有亲和力，银保业务应该能发挥自己的长处。因此，他加入了营销银保的部门。经过一段时间，有了小谢的诚挚说服，银行方面也明白了银保是一项双赢的好项目，更加重视，从此，他的业务上了一个台阶。职业使腼腆变开朗 能言善辩的马涛与小谢同样是国寿的营销业务员，不过，在5年前，她却是一位文静腼腆的外地女孩子，是寿险行业锻炼了她。5年前，一次偶然的机会，她撞进了人才市场，正好有寿险公司在招聘业务员。她对保险一无所知，好奇地询问起来，马上就让对方的侃侃而谈吸引住了。招聘人员说，外地人也能在寿险行业做得相当出色，不妨也试一下。小马心动了，填上了表，不过只留了BP机号，这样可以在复机前多考虑一下。很快，公司就打来了电话，邀请她到国寿看一下。她一下子就被“早会”的积极向上的朝气所感染，决定加入这个陌生的行业。 相熟的朋友听说她做寿险，都觉得不合适，性格相差太远了。不过，她认为营销员在公司里的地位都是平等的，并没有利益冲突，人与人之间并没有留一手，很愿意分享成功的喜悦和经验，这样的工作气氛相当好。渐渐地在与客户和同事的交流之中，她不知不觉地变得相当健谈。公司觉得她是可用之才，让她组织团队和培训新人。刚开始，上台的时候她还有点战战兢兢，现在已是公司内经验丰富的讲师了。保持平常心 唐浩强，别看他年纪轻轻，却是佛山的第一批保险业务员。他以前是做产品营销，在深圳工作期间，平安保险开业了，有机会接触寿险，感受到了这个行业的魅力，觉得寿险与其他它产品不一样，真的能够帮助有需要的人。于是，一回到佛山后，他就投身到了这个行业。刚开始，很多人还不了解寿险，也有很多的误解，因此，小唐不太愿意向亲戚朋友透露自己的职业，而选择拜访陌生人。他把客户群定了一下位，企业的老板或中层管理人员的收入高，买投资型寿险品种的机会大，从这些人群入手应该能事半功倍，于是，他走上了成功路。 其实，在1999年前后的大半年里，新推出的寿险产品很难让市场接受，他陷入了连续十几天没有签到保单的低潮期，但他有一颗平常心,一次又一次地说服自己：每个行业、每项职业总会有起有落，干营销这一行也不例外，中国的寿险市场很大，随着人们生活水平的提高，保险将会有相当好的前景，低潮只是暂时的。他不仅没打算放弃，还把大量的时间用到了学习和自我提升方面，后来证明努力没有白费。现在，遇上业务员打算放弃时，他总会把自己的经历拿出来分享，告诉他们脚踏实地总会有收获。（何奕劻）

全国十三五规划明确全民参保计划，将在2020年前基本实现。全民参保是政策指向也是新的市场空间，无忧保坚定信念承担起企业的社会责任，努力做国家全民参保计划的践行者。 小编有话说：谢谢这么优秀的你来看文章，有什么想对小编说的尽管来吧，大家的支持就是我们的动力，欢迎大家踊跃发表疑问，欢迎吐槽，社保生态圈群：248069515