整个中国历史就是野心家利用忠孝的历史？

无忧保职场指南早报：编者按：

有人说，小人是推动中国历史前进的力量。比如说史上臭名昭著小人费无忌。其实，细读中国历史，我们也会发现，整个中国历史其实就是“野心家”利用“忠和孝”的历史。也许这就是中国文化中忠孝一直被广为推广的重要原因。为什么这么说呢？今天我们从陈禹安的心理吴越三部曲中看几个人物故事，看看那些野心家是如何利用忠孝文化的。我们讨论这个是想顺着去研究中国人性格形成的基因成分。“中国人最缺乏的不是智慧，而是勇气和正直的纯正品性”。亚当斯密100年前的评价，如今依旧准确诊断出中国综合症的原因。自民国开始，关于国民性的讨论非常多，如何提高国民性和民族素质，一直以来都有很大的争论。但很少有人想到今天的中国和过去的中国本质上的不同，两者之间发生了重大的文化断裂。曾有一位日本人到中国旅行，来中国之前他有一个想象，中国人应该像诸葛亮、李白、杜甫、辛弃疾那样，个个光明伟岸、个性分明，讲节气、懂礼貌。但到中国后，他看到的中国却像《***》中描写的西门庆等“猥亵、残酷、贪婪”。为什么会如此反差？国民性的演变是一个历史过程。今天，我们要想重塑国民性，就有必要回到春秋战国时代，读一读陈禹安的《心理吴越三部曲》，看看那时的中国人，再看看今天的中国人性格和行为。每周五相约集中阅读历史心理小说第一人陈禹安的心理吴越三部曲。（说明：编者按为小编所写，与心理吴越作者陈禹安无关，如大家需要吐槽谩骂时请分清对象）<

导读：

历史心理小说第一人陈禹安说，“所谓历史，其实是一间巨大的心理实验室，一打开门，看到的却是正在发生的现实”。在“心理吴越三部曲”（《鞭楚》《辱越》《吞吴》）中，他把那些历史上有名的人物心理挖掘的淋漓尽致。《鞭楚》记录的是在春秋末期，楚吴越三个南蛮国家数十年间错综复杂、惊心动魄的恩怨情仇的故事。楚国在楚平王当政的时候，重用佞臣费无忌。费无忌为了一己之私，先是撺弄楚平王诈夺为儿子太子建迎娶的秦国美女孟嬴，后来又离间楚平王和太子建的父子关系，终于导致太子建被废，亡命天涯。为了斩草除根，费无忌进一步鼓动楚平王杀害无辜的忠臣——太子太傅伍奢。伍奢的长子伍尚顾惜父子之情，主动陪父亲就死。但伍奢的次子伍子胥却不甘心接受昏君奸臣的摆布，怀着对故国故土的深仇大恨，历经千难万险，逃亡至楚国的敌国——吴国。为了借助吴国的力量为自己复仇，伍子胥殚精竭虑，帮助吴国的公子光**吴王僚，成为吴国之王（即吴王阖闾）。此后，伍子胥又帮助阖闾筑建都城，延揽贤才，强兵富国，终于在苦苦等待了十六年之后，率领吴兵，势如破竹般攻破了楚国的都城——郢都。复仇的念头不但为伍子胥提供了永不枯竭的人生动力，也推动他冲破了所有世俗规则的束缚。他以楚国旧臣的身份，以下逆上，毫不留情地摧毁了楚国历代国君的宗庙，还将已经死去的楚平王掘坟鞭尸，畅快淋漓地报了自己的血海深仇，是为“鞭楚”。

但是，楚吴两国之间的仇恨却并没有因为伍子胥的复仇成功而消弭。相反，伍子胥的这一次复仇，进一步加深了两国之间的仇恨。吴国的另一个邻国越国，借着吴楚交兵的机会，对吴国的后方发起了攻击。吴王阖闾退兵回国休整后，为了报复越国，又亲率大军对越国发起了攻击。但是，阖闾过于托大，阴沟翻船，不慎被越国击败。英雄一世的阖闾本人也为这一次失败付出了生命的代价。吴越两国由此结下了无法开解的血仇。重臣伍子胥扶立太子夫差继位。夫差朝夕不忘越人杀父之仇。在为父守丧三年后，他亲自出征，对越国发起了报复性的攻击。这一次，实力弱小的越国不再拥有前一次的幸运，被强悍无敌的吴国打回原形。越国精锐大部被歼。越王勾践深知杀父之仇不共戴天，既然无可幸免，他只能倾尽最后所剩的五千死士，与吴兵拼个玉石俱焚。但越国大夫文种利用吴国内部的矛盾，巧妙斡旋，争取到吴国宠臣伯嚭的鼎力支持，否定了伍子胥必要将越国赶尽杀绝的主张。机心暗藏的吴王夫差转而要求越王勾践偕同夫人到吴国为奴，为阖闾守墓，以期通过对勾践的人身侮辱来达至为父复仇的目的，是为“辱越”。

越王勾践在吴国忍受了三年的屈辱之后，最终赢得吴王夫差的信任，被夫差释放回到越国。

然后上演了一部被后世人脍炙人口、耳熟能详的励志故事，这就是蒲松龄的对联，“有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚。苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。”细细盘点整个中国历史，兵败被俘、屈身为奴的君主并非只有勾践一个，但能够坚忍不拔、忍辱负重、绝地反击、以弱胜强、实现惊天大逆转的，却只有勾践一人。勾践完成的这一举世无双的丰功伟业，就叫做“吞吴”。人们把勾践的成功称为“吞吴”。这一个“吞”字非常传神地表达了勾践所取得的成功的侥幸与不可思议。当我们比喻人心不足时，往往用“蛇吞象”来表达。一条小蛇和一头大象，相差何其之大，但是小蛇竟然想要吞象，这显然是不可能的。而“越吞吴”就等同于“蛇吞象”。因为长期以来，就实力而言，吴国不啻是一头大象，而越国只是一条不折不扣的小蛇。勾践之所以能够完成举世罕见的“蛇吞象”，也是和他自己的坚持不懈、永不放弃分不开的。这就是越王勾践的励志故事“吞吴”。

陈禹安说：

春秋战国这段时期，是中国人的价值体系、道德观念得以成型的一个重要基底期。而吴越争霸又是其中最为波澜壮阔、惊心动魄，且极具样本意义的一段历史。其间，道德的坚守与唾弃，人性的扭曲与挣扎，承诺与背叛的博弈，忠孝与仁义的抉择，汇成了万千爱恨情仇、悲欢离合，激起了无数心海狂澜，情丝乱缕。

所以，我用心理学的手术刀来解剖这段历史，也就有了这套“心理吴越三部曲”（《鞭楚》《辱越》《吞吴》）。这一幕幕已经过去的历史，彷佛是一个个活色生香的心理学实验。在这些不可复盘的“实验”中，楚平王、费无忌、太子建、伍子胥、阖闾、要离、孙武、楚昭王、勾践、夫差、伯嚭、 孔子、子贡、范蠡、文种、西施等诸色人等在独特的文化情境中本色“出演”，他们用生命经历的心灵抉择与命运煎熬，值得我们感同身受，更值得我们引以为镜。

读春秋时代的故事，探究中国人性格形成的历史原因。

以史为镜，这是时下最流行的比《二号首长》还好看的官场斗争、职场励志小说。

今天我们阅读心理吴越三部曲之一《鞭楚》第35——37节。<

35 勇士要离“胆大包天”，也是种病<

显然，我们说的这个人就是以勇猛自居的椒丘炘。<

要离接过椒丘炘的话头，说：“我啊，没有三死之罪。我看你倒是有三大没出息！你知道吗？”<

椒丘炘这个呆头愣了一下，老老实实地说：“我不知道。”<

要离躺着一动不动，不紧不慢地说：“我在众人面前羞辱你，你连嘴也不敢还。这是第一大没出息。你进我门，也不咳嗽，登我堂，也不吱声，不光明正大，有偷袭之心。这是第二大没出息。你拿剑指着我脖子，不一剑杀了我，反而喋喋不休，口气很大。这是第三大没出息。你这么没出息，反倒敢来指责我，简直丢人到家了！”<

椒丘炘听了这番话，不禁满脸羞愧，收回长剑，长长地叹了一口气，说：“我的勇力，恐怕是世上无敌的。但是要离你仍然敢凌驾于我之上，真是天下难得的勇士啊。我如果杀了你，岂不被天下人耻笑？可是如果我不杀你，我又算得了什么勇士呢？”<

面对这个两难的问题，以椒丘炘的智商和情商是无解的。他陷入了无可名状的认知失调之中。他想了想，最终投剑在地，一头撞在墙上，死了，这才一了百了。椒丘炘的**，属于文化性**，他是为维护自己的荣誉而死。这是第一类**。<

椒丘炘的死，其实不是死于决斗，而是死于他和要离的这一场心理大战！而他的死，早在朋友的丧礼上就已经注定了。而要离可以说是一个不折不扣的攻心大师！<

为什么这样说呢？<

首先，要离十分准确地判断出椒丘炘会在晚上前来复仇。其次，他明知椒丘炘要来**自己，却故意开门敞户，毫不设防。他为什么敢这样托大呢？难道他不担心椒丘炘一时冲动，不由分说就先杀了自己吗？<

实际上，要离早已十拿九稳地断定椒丘炘绝不会一言不发就杀了自己。他凭什么敢以自己的性命为赌注，做这样的判断呢？<

这还是要从丧礼上要离和椒丘炘的遭遇战说起。<

在此之前，这两人从未相遇，互相都是不了解的。要离敢于当面折辱椒丘炘，是出于他的一种异于常人的心理特质。当要离这样说的时候，他并不知道后果会是什么。当然，他也丝毫不担心会出现什么样的后果。<

如果椒丘炘是个一言不合就贸然出手的莽撞之徒，在受到**后，他就会不管不顾，拔剑相向，当场让要离血溅五步。但偏偏椒丘炘一言不发，暗忍怒气退走了。要离再可怕，也不如淮津里的水神可怕。椒丘炘敢于入水与神搏斗，又怎么会怕要离？所以，可以判定，他的退走绝不是因为害怕。<

当时正是好友的丧礼，如果在这样的场合拔剑杀人，是对死者的极不尊重，也会毁了椒丘炘的公众形象。而椒丘炘在盛怒的状况下仍然能够控制自己的杀人冲动，说明椒丘炘是一个很容易受到社会行为规范约束的人。<

我们每个人，在社会生活中，都有一种自我呈现的倾向。所谓自我呈现，就是个体想要在公众面前呈现出一个什么样的形象。椒丘炘一向是以勇士的形象自居的。他识礼而退，正表明了勇士形象对他的约束（不能在友人丧礼上造次）。但如果他不找回这个面子，他的勇士形象也就毁了。所以，要离判断他晚上必定要来寻仇，以洗刷被折辱的个人形象。<

既然如此，要离为什么又故意敞开门户不设防呢？<

这也是攻心的重要一环。要离这样做是给椒丘炘设下了一个陷阱，无论椒丘炘如何选择，都会给要离预留一个开口说话的机会。如果椒丘炘看到门户大敞，选择光明正大地叫板，要离就可以随之应答；如果椒丘炘偷偷进来，就又给要离落下了一个不光明正大的口实（与勇士形象不符）。<

而最重要的是，要离判断，这个在丧礼上受了如此折辱都没有当场拔剑的人，是绝不会在见了自己后，不说一句话就拔剑杀人的。既然如此，要离早已准备好了口舌之剑，又何必再做其他防备？<

要离知道，只要自己有开口说话的机会，就不可能死。因为他准备好的说辞，句句针对勇士形象所内蕴的诸多社会规范，足可束缚椒丘炘的手脚，而让他更加羞愧难当。<

事情的发展果然一如要离所料。但最后椒丘炘撞墙而死，倒也是出乎要离预料的。<

实际上，气势是可以杀人的。要离的言辞让椒丘炘无言以对，而他面对死亡毫不畏惧的气势更是让椒丘炘羞愧难当。<

心理学家、加州大学锡安山医院神经科主任罗伯特·伯顿曾经讲过一个关于他父亲的真实故事。<

当时是20世纪三四十年代，伯顿的父亲在一个治安很差的地方开了一家药店。为了自保，他在收银机后面藏了一把****。有一天深夜，有个歹徒持刀闯进药店，要伯顿的父亲把收银机里所有的钱都给他。伯顿的父亲正好顺势把手伸到柜台底下，掏出*，对准了歹徒。<

根据美国的法律，这个时候，伯顿的父亲开*击毙歹徒是合法的行为。<

但是，这个歹徒却不为所动，似乎根本不在乎这把*的存在。他用刀子抵着伯顿父亲的咽喉，平静地说：“你不会开*杀我，但我会杀了你。”<

于是，伯顿的父亲被歹徒的话震慑住了，他乖乖地放下*，把收银机里的钱拢在一起，如数交给了歹徒。<

这件在现实中发生的事情，几乎与要离和椒丘炘斗智斗勇的故事如出一辙。要离远远超越常人的淡定，迸发出一种无可阻挡的气势，让椒丘炘从内心里妥协、折服。而这样的心理状态彻底摧毁了他一贯以勇士自居的心理定势。一个自认为天下无敌的勇士，是怎么也接受不了对手竟然可以完全无视他的存在与威胁的。在要离面前，他觉得自己就像是一个无助的孩子。<

无敌的勇士，无助的孩子，这两者间的反差实在太大了。椒丘炘怎么也不能平复内心的认知失调，**就成了解决终极痛苦的唯一出路。<

那么，为什么要离能够表现出迥异于常人的大无畏呢？<

人们常常用“胆大包天”来形容这样的人。但其实，让人笑对恐惧的不是腹腔里的“胆”，而是大脑里的杏仁核。<

纽约大学神经科学教授约瑟夫·勒温曾经用老鼠做过一系列恐惧实验。他设计了一种环境，让老鼠对铃声产生联想。铃声一响，老鼠的爪子就会遭到电击。当老鼠逐渐形成了“铃声一响，电击随之而来”的经典性条件反射后，每当铃声响起，即便电击并未出现，老鼠也会出现典型的恐惧反应——身体活动短暂性停止、心率血压改变、冒汗、释放压力荷尔蒙等。<

勒温在随后的实验中发现，只要切断老鼠的听觉神经（耳朵和大脑之间的神经联结），老鼠的恐惧反应就会完全消失。但如果让听觉神经保持正常，却切除老鼠大脑中的听觉皮层（处理并创造声音自觉意识的大脑功能区），老鼠就“听不到”声音了，但是奇怪的是，老鼠却依然会出现恐惧反应。<

后来，勒温发现，老鼠之所以会在没有听到铃声的情况下依然出现恐惧反应，是因为神经通路可以绕过听觉皮层而直接与大脑中的杏仁核相连，从而引发皮层下脑部的恐惧反应。而一旦切除了动物大脑中的双边杏仁核后，动物就会出现一种完全没有恐惧感的状态。<

这一结论在人的身上也得到了验证。一些双边杏仁核遭到损坏的病人，也表现出了大无畏的精神。行为精神病专家安东尼奥·达马吉欧曾经深入研究过一位双边杏仁核钙化的女病人。对这位病人来说，即便是高达100分贝的汽笛突然鸣笛也丝毫吓不到她。在这个一再重复的实验中，她没有出现任何脉搏加快、血压升高这类的变化。<

要离在面对椒丘炘利刃的时候，表现得如此淡定，没有丝毫的情绪波动，这显然不能归结于要离的自我控制。因为人体面对恐惧的种种皮层下脑部反应是在极短的瞬间自发出现，而不受人的意识控制。退一步说，任何的人为控制不可能百分之百的完美，必然出现破绽。而如果椒丘炘捕捉到这种破绽，就不太可能为要离的有恃无恐的淡定气势而震慑。<

所以，我们可以大致推测，要离可能也是一位双边杏仁核受损的病人，或者说他大脑中的这一功能区域先天发育异于常人。<

当然，以当时的科学发展水平，是不可能有人知道这一真正原因的。人们理所当然地将其归结为要离的智勇无双。而椒丘炘的死，无形中等于将要离加冕为勇士之王。<

也正因此，伍子胥才会想到将要离举荐给阖闾。但是，由于要离并没有和椒丘炘真刀实*比拼过，人们还是不了解要离到底有多大的能耐。所以，伍子胥在推荐之初才会有那么一点点的犹疑……<

心理感悟：我们往往会将“无恐者”误认为“有恃者”。<

36 古人早知道：长得丑等于没本事<

生动的故事能带来强大的说服力。阖闾一听，竟然还有这样的奇人，当即对伍子胥说：“你赶快帮我找来这个人！”<

伍子胥找到要离，对他说：“吴王听说了你的大名，想要见一见你。”要离大惊。他的“惊”当然不是害怕，而是“受宠若惊”。要离连忙说：“我不过是吴国的一个下民，何德何能，竟然蒙吴王召见？”<

要离的反应表明，他是一个深受社会等级观念制约的人。要离属于吴国最下层之人，而阖闾是整个吴国等级金字塔顶端的第一人。这两个相距最远的阶层，本来是不会有任何交集的。但现在，最高贵者主动向最低贱者发出了邀请，要离难免受宠若惊。<

由此，我们也可以知道，这个面对杀手的利刃连眼睛都不眨一下、豪气干云的汉子，在面对世俗等级制度的时候，内心其实充满了自卑感。而自卑感的背后，则充溢着向往感。<

伍子胥再一次诚挚地表达了吴王的殷切之意。要离再也抑制不住激动的心情，欣然跟随伍子胥前往。<

伍子胥带着要离去谒见阖闾。阖闾只看了要离一眼，立即摇了摇头，失望之情溢于言表。咳，这样的人带来见我干什么？！比专诸差得远了。<

要离到底是哪里不对劲，让阖闾只看了一眼，就做出了这样的一个判断？<

问题就出在要离的外形与外貌上。要离身材矮小，仅仅五尺有余，腰围纤瘦，不过一束，而且长相丑陋，很对不起观众。<

此前阖闾听伍子胥描述了要离的英雄壮举，在他的想象中，要离必定是一个膀大腰圆、身材魁梧、面目凌然有威的人。只有这样的外形外貌，才能和一个英雄无敌的壮士相匹配。所以，阖闾见了要离，才会大失所望。<

阖闾的这种反应，叫做刻板印象，也可以叫做第一印象偏见。这样的快捷式判断普遍存在于人类对于外界事物的判断中。<

20世纪美国颇有影响力的市场营销专家路易斯·切斯金曾经提出过“情感转移”的理论。他确信，当人们在超市或者商场对他们将要购买的商品做出判断时，不知不觉间，就会把对商品包装的感觉和印象转移到商品本身中去。换言之，人们往往不能将商品的包装和商品本身区隔开来，从而在潜意识中认为包装就是商品本身。<

在20世纪40年代后期，人们对人造黄油很不愿意接纳。切斯金一直在思考为什么会这样。当时，人造黄油都是白色的，切斯金将其做成黄色的，这样看起来就更像天然的黄油了。然后他举办了一系列由家庭主妇参加的午餐会。他刻意没有将活动称为“人造黄油品尝午餐会”。活动中，他准备了一些小块的人造黄油和天然黄油。当然，他也没有告诉这些家庭主妇事实上有两种黄油出现在午餐会上。<

午餐会结束后，人们对“黄油”的评定是“很好”。这群家庭主妇根本就没有区分出两种“黄油”的区别。<

切斯金由此认定，人造黄油的颜色对于人们食用的感觉至关重要。市场研究机构曾经断言，人造黄油的市场前景黯淡，但切斯金却找到了逆天之术。<

他告诉厂商把人造黄油制成黄色，使用铝箔纸来包装人造黄油（当时人们将铝箔纸和高品质产品联系在一起），并将产品的名称叫做“帝王人造黄油”。通过这几项措施，切斯金成功地引爆了“人造黄油”的市场。<

人们在看待其他人的时候，也往往像看待“人造黄油”一样，通过他人的外形外貌来做出快捷式的判断。<

当阖闾将要离视为一块“劣质的人造黄油”时，我们不妨再来缅怀一下烈士专诸。<

如果我们记性不差的话，应该还记得专诸是个什么样的人吧。<

伍子胥第一眼看到专诸的时候，他正在和人打架。伍子胥看到“一位壮士，碓颡而深目，状如饿虎，声若巨雷”，顿时起了结纳之意。而当阖闾（当时还叫做公子光）看到专诸魁伟雄壮的身材后，也丝毫没有怀疑他能否胜任**吴王僚的重任。在包括阖闾在内的绝大多数人的心目中，勇士就该是专诸这个样子的。<

外形外貌就等于是黄油的外包装。当外包装表现出了某种素质的象征后，人们就判定内在的产品也是如此。而像伍子胥这一路走来，得益于其外表红利的次数也不在少数了。就连相术大师被离，见了他也是惊为天人，立即向公子光举荐。<

像阖闾这样以貌取人的错误，与他大致同一时代的孔子也犯过。<

孔子有一个弟子，叫做澹台灭明，字子羽，是鲁国人，比孔子小三十九岁。这位子羽先生的体态和相貌都很丑陋，但他一心向学，想要跟随孔子学习。孔子一开始见了他，也立即把他当成了一块“劣质的人造黄油”，认为他资质愚钝，无论怎样学，都不可能成才。子羽苦苦恳求，孔子才勉强收了他当徒弟。<

不料，子羽拜师后，刻苦学习，勤奋实践，处事光明正大，不走邪路，终于学而有成，并赢得了良好的名声。后来，子羽游历到长江以南，跟随他学习的弟子达到了三百多人，声誉日隆，各个诸侯国到处都传诵他的名字。到最后，子羽堪称孔子最有成就的弟子。<

孔子听说了这件事后，感慨地说：“我只凭相貌判断人品质能力的好坏，结果对子羽的判断就错了。”（原话是：以貌取人，失之子羽。）<

所以说，一个人要是不幸长得丑，往往会被人认为品质差、没本事。<

阖闾看着要离，十分不悦，轻蔑地说：“子胥所说的勇士要离，可就是你吗？”<

要离这个最善于揣测他人心理的高手，怎么会体会不到阖闾的蔑视，他冷静地回答道：“臣细小无力，迎风则伏，负风则僵，何勇之有？但只要大王有所差遣，不敢不尽全力。”（是啊，就连一阵风都能将我吹倒，我算是什么勇士？但尽管如此，我还是愿意竭尽全力为您效力。）<

要离的这个回答深得说服之妙。<

阖闾怀疑的是他的能力问题，但他却没有直接就此反驳。因为人们愿意为维护、辩护自己的观点而付出任何的代价，身处高位者尤甚。要离不但不加以反驳，反而顺着他的话头之势，将自己的缺点、缺陷夸大到极点。这就将自己与阖闾放置到同一立场上来。阖闾反而再也不能就这个话题延伸下去了。紧接着，要离将整个话题从“能力问题”转化为“态度问题”。这样，即便阖闾还是不认可他的能力，但还是有可能被他诚挚的态度打动，从而为整个事态的发展留下一线逆转的可能。<

要离之所以这样说，是因为他绝不想就此放弃这个对他来说极为难得的机会。如果他强行与阖闾辩驳，以他的口舌之厉，也一定可以将阖闾反驳得哑口无言（只要看看他是如何用言辞将椒丘炘推向死路，就可以推知了）。但这样做，势必激怒阖闾，而永远地失去这个为他效力的机会。<

果然，阖闾虽然内心很不以为然，但要离的这个回答让他无处着力，只能默然不语。他内心的想法当然是：“你想为我效力，我才不稀罕呢。就你这小样儿，怎么能和神勇无敌的庆忌抗衡？！”<

阖闾不说话，伍子胥可就着急了。现在这个“投入陷阱”可是越来越大了。当初伍子胥以为帮助阖闾夺了王位，就能实现报仇的愿望了。但现在，国事一再未定，伍子胥要为阖闾做的事情接二连三，层出不穷。从伍子胥的本意来说，他当然是希望阖闾赶快任用要离解决掉公子庆忌的。如果阖闾否决了要离，一时半会儿找不到合适的人选，那么，庆忌的事情就不知道要拖到什么时候，而他的复仇大业也就更不知道要拖到什么时候了。<

伍子胥立即说道：“我听说良马不在于身形高大。人们所看重的，在于力能任重，足能致远。要离虽然形貌丑陋，但是智谋非凡。我看除了他，没有人能够担此重任。大王，您千万不要错过他。”<

伍子胥的这番话算是说到点子上了。他突出了要离的“智谋”！说实话，要离勇猛与否，谁也没见过。但他与椒丘炘交锋所体现出来的攻心谋略确实是无人可比的。<

阖闾听了伍子胥的话，觉得有几分道理。但仅凭这几句话还是没法扭转那个第一印象偏见的。阖闾只是吩咐将要离延请到后宫，给他赐座，和他做进一步的沟通。<

要离，这个堪称一绝的心理大师，到底能不能把握住这个稍纵即逝的机会呢？<

心理感悟：外表是人生的第一条起跑线。<

37 要离杀妻儿，史上第一个苦肉计<

要离是绝不会错过这样的机会的。<

他不等阖闾问话，率先就发言出击了：“大王，您的心头大患，是不是就是逃亡在外的公子庆忌？您放心，我能杀了他！”<

这句话一出，无论是阖闾，还是伍子胥都被惊住了。从伍子胥热情延请到阖闾冷淡相对，这个过程中，没有一个人提出“庆忌”这两个字。但阖闾的心事竟然被要离一语道破！<

为什么要离能够如此准确地说出阖闾内心的秘密呢？<

要离很清楚，像自己这样地位卑下的草野小民，之所以会被延请到王宫中，无非是吴王看重了自己的勇猛之名。想想当初公子光依靠专诸**吴王僚而登上王位，再看看国内的当前形势，很容易就知道，吴王为什么还需要新的“勇士”。而此前伍子胥的热情相邀，肯定是得了阖闾的授意。但见面之后，阖闾的态度和伍子胥有天差地别，无非是阖闾认为自己不堪重任。毕竟，公子庆忌的勇猛也是吴国人尽皆知的事实。<

根据这些因素，要离很容易就推测出阖闾和伍子胥是想请自己去对付庆忌。所以，他干脆就挑明要害，直捣黄龙。<

这一击果然奏效。<

阖闾顿时笑了出来，一扫刚才的冷漠与不屑。阖闾笑道：“庆忌骨腾肉飞，走逾奔马，矫捷如神，万夫不当。你恐怕不是他的对手吧？”<

这个时候，阖闾对要离的态度已经有了颠覆性的转变。这句话貌似怀疑，但意存轻松，更像是在调侃。而笑语殷殷的背后，则是对要离的全盘接受。<

心理大师要离，就这样凭借一句直捣心扉的话，征服了吴王阖闾。一个聪明到能够猜中自己心事的人，当然是智力超群的人，也当然是能够帮自己解决心事的人。这其实也是另一种刻板印象。<

要离接过阖闾的话，说：“善于杀人者，在智不在力。我有办法接近庆忌，**他就像宰一只鸡那样容易！”<

阖闾说：“庆忌是个很精明的人，到处招纳亡命之徒，将要对吴国不利。他怎么会相信一个来自吴国的人呢？你恐怕很难接近他吧。”<

而要离接下来的一番话，竟然让心理素质强悍的阖闾也觉得过于残忍而无法接受。<

要离说：“要接近他也没有什么难的。只要大王把我的妻儿杀了，再斩了我的右手，我假装负罪出逃，庆忌一定会对我深信不疑。只要我接近了他，杀他还不是易如反掌？！”<

要离说这番话，语气平淡，就像是在说宰鸡杀羊一般（如果说，要离没有罹患大脑双边杏仁核受损，我们真的很难想象他会提出这样的办法）。但阖闾听了，却全身涌起了一层鸡皮疙瘩，十分不忍地说道：“你没有任何罪过，我怎么忍心将这样的惨刑加在你的身上？”<

阖闾作为一个杰出的政治人物，其道德底线远较一般人低，那些惯常的社会道德规范根本约束不了他。所以，他才会汲汲营营将叔伯兄弟吴王僚**，也才会不断驱使伍子胥为他卖命，却将为伍子胥复仇的事情一拖再拖。但要离这样残忍自残的做法，显然超出了他可以承受的底线。<

这也许是史上第一个苦肉计，也是史上最为残忍的苦肉计。后世所有以此为鼻祖的苦肉计，在惨烈程度上均远远不能与之相提并论。<

但如果抛开这些不论，我们也不得不佩服要离对于人类心理的精妙把握确实达到了一个出神入化的程度。他所首创的苦肉计，确实可以击碎任何一个人的心灵盔甲而使其深信不疑。<

那么，苦肉计为什么能够取信于人？<

我们知道，人类在长期进化中，积淀出了自私的基因。一般而言，我们都会为了维护自身的利益而不惜伤害他人的利益。一般人也绝不肯为了他人的利益而自我伤害。正因如此，要离主动选择自残才能强悍地取信于人。<

同时，人类在进化中也发展出了“以牙还牙，以眼还眼”的互惠倾向。既然阖闾用残忍手段伤害了要离（其实是苦肉计），要离必然对他恨之入骨，会想尽办法加以报复。这样，敌人的敌人，就成了朋友。<

综合上述两点，庆忌再精明，也不可能怀疑要离。而且，由于这是历史上第一次出现苦肉计，人们根本不可能预先防范，其效力也就更加无与伦比。这也令我们不得不再次表示对心理大师要离的佩服之意。<

但问题是，要离为什么要这样做呢？他为什么甘于牺牲妻儿和他本人来为吴王效力呢？他的动机何在？<

这也是阖闾想到的问题。如果不解决这个问题，他断然不会采纳实施要离的“苦肉计”。<

要离说：“我听说，耽于妻儿之乐，不竭力侍奉君王，非忠也。心怀家室之爱，不为君王排忧解患，非义也。我如果能够以‘忠义’成名，虽然举家就死，也是甘之如饴啊。”<

原来，要离图的就是“忠义”这两个字。那么，他又为什么要图这两个字呢？<

实际上，这就是专诸的行为所带来的示范作用。<

专诸当年也是一介草民，却在行刺吴王僚后名扬天下。我们曾经说过，在当时的时代，人们的生死观和现在大为不同。他们重名而轻死，重义而轻利。当时的国政、征战往往由贵族把持，像专诸、要离这样的草根一族，虽然心怀壮志，但一般很难得到施展的机会。所以，一旦机会幸运地降临，要离才会不顾一切地抓住它。<

而像要离这样的“大无畏”的人，不但椒丘炘没有被他放在眼里，即便是美名扬天下的专诸，也算不得什么。要离一直觉得，如果自己得到了机会，一定会比专诸干得更精彩。这种对自己的过度自信正是人类的通病。而要离本人也确实身具异禀。他丝毫不知道恐惧为何物，又能够毫不费力地洞察他人的心理活动。这样的要离，当然是自负满满的。可是，以这样的傲然之躯，如果不能在有生之年建立彪炳青史的功绩，又是何等的遗憾呢？<

这才是要离真正的驱动力所在。如果用马斯洛的需求层次论来解释，我们就可以说，要离是在苦苦追求“自我实现”。<

要离对于忠义之名的追求，实际上也是出于自我呈现的推动。这和椒丘炘追求“勇士之名”的自我呈现没有任何差别。椒丘炘最终为了维护自己的“勇士之名”而付出了生命的代价。要离也渐渐踏上了这一条不归之路。<

阖闾听懂了要离的话，心里也很清楚，如果按照要离所设想的计谋去做，确实可以达到目的。但是这个吴越楚第一枭雄，还是有一些不忍。<

这个时候，站在一旁的伍子胥发话了。伍子胥也听懂了要离的话，但他说的话却和阖闾大为不同。<

伍子胥说：“要离为国而忘家，为主而忘身，真是千古之豪杰也！”<

要离听了这句话，浑身的毛孔都感觉到了一种舒畅感。他苦苦等待了这么多年，不就是为了要成为一个他人口中的“千古豪杰”吗？<

伍子胥继续说：“只要在他功成之后，广为表彰旌扬他的功绩，使他名扬百世就可以了。”<

伍子胥的用意很明显，他就是要尽快促成这件事。但他丝毫没有顾及，如果真的这样做，要离及其妻儿将要付出什么样的惨烈代价。<

伍子胥的话，不由让人感到彻骨冰寒。这个伍子胥，已经变得越来越陌生了。他仿似一个铁石心肠的人，为了他的复仇大计，可以不择手段，可以不顾一切。<

阖闾听了，既然是要离主动请命，也就打消了最后的一丝不忍，同意了要离的计划。<

第二天，一幕设计好的“三簧戏”在吴国朝堂之上隆重上演。<

伍子胥带着要离入朝，举荐他为将，并请兵伐楚。<

阖闾当即翻脸，痛骂道：“寡人看要离之力，连一个小儿都比不上，怎么能胜任伐楚重任？况且寡人国事刚刚安定，哪里是用兵的好时机？！”<

伍子胥明知阖闾是在诵念台词，但这最后一句话还是伤及了他的心灵深处。<

要离当即翻脸，说：“大王，您这样说，就太不仁义了。伍子胥为您平定吴国，您却忍心不为他报仇雪恨？”<

要离不愧是心理大师，这句话深深击中了伍子胥，让他热泪盈眶，泫然欲泣。他已经苦苦等待了十余年了，终于听到了有人为他说的这一句公道话。多少的辛酸，多少的无奈，都在这一刻涌上心头。他仿佛找到了一个苦苦寻觅的知音，浑然忘了，这不过是“三簧戏”中预先设定的一幕……<

心理感悟：即便是对正义、美好的极度追求，也会让人误入歧途。<

〈未完待续，相约下周五〉

全国十三五规划明确全民参保计划，将在2020年前基本实现。全民参保是政策指向也是新的市场空间，无忧保坚定信念承担起企业的社会责任，努力做国家全民参保计划的践行者。 小编有话说：谢谢这么优秀的你来看文章，有什么想对小编说的尽管来吧，大家的支持就是我们的动力，欢迎大家踊跃发表疑问，欢迎吐槽，社保生态圈群：248069515