你不知道的《孙子兵法》的五宗罪

无忧保职场指南早报：编者按：

开车肇事逃逸、高速路上货车倾覆货物被人哄抢一空、扶起摔倒老人被讹、古迹被游人刻字留念、官员被曝索贿受贿****……

当人们这些层出不穷的****，深感无奈和悲哀的时候，是否想过这样一个深层的问题：中国人是不是在集体变坏？中国国民性是不是在整体倒退？

要回答上述问题，我觉得有必要把目光投向春秋时代。这一时期是中国人价值体系、道德观念得以成型的基底期，同时也是一个转折期。这一时期见证了最典型的国家覆灭与王朝更替，同时在纷乱的形势下也涌现出无数名留史册的圣人名士，其中最具代表性的要数文圣孔子、兵圣孙子。

如果说，是孔子的儒家思想支持了中国两千多年的封建统治，那么，以“兵者，诡道也”著称的孙子兵法则是在颠覆了中国乃至世界军事规则的同时，也打开了中国人在道德方面不断竞底的潘多拉魔盒。

孙子兵法确实有很多诸如“不战而屈人之兵”这样的优质智慧成分，但是，更加为人们所推崇、运用的则是见效更快、更直接的“兵不厌诈”的负面成分。这些负面成分在日积月累后，远远超越了军事战争的领域，从而对中国人的思想观念、礼仪风范、性格特质、文化积淀等都影响至深，这主要体现在：

第一，孙子兵法改变了军事指导思想。偷袭，使诈，用间，水淹火攻成为常态，作战双方不是你死，就是我活。

第二，孙子兵法改变了社会交往礼仪。礼仪更加淡漠缺失。古人原本连打仗都讲究礼仪，而后来完全礼崩乐坏。

第三，孙子兵法改变了基本思维模式。人们不再坦荡交流，逢人且说三分话,未可全抛一片心。

第四，孙子兵法改变了整体性格特质。伟岸高大、光明磊落的君子只是名义上的主流群体，无所不用其极的小人成了最大的既得利益者。

第五，孙子兵法改变了文化价值观。仁义礼智信不再重要，重要的是结果，从而导致利字当头，无利不起早。

这可以说是孙子兵法的五宗罪。当然，有人会说，孙子无罪，孙子兵法无罪，有罪的是那些将孙子兵法用于不当得利的人。也许还有人会说，没有孙子，也会出现其他的子，这一切不该归罪于孙子兵法。

其实，孙子兵法就是一个标签。既然历史选择了孙子兵法来担当这一标签，那么，一切荣辱毁誉，自然都归于一身了。

而对今天的我们来说，重要的不是对孙子兵法的简单批判，而是籍由这一批判来重塑我们的国民性。

还是让我们回到基底之初的春秋战国时代吧，读一读陈禹安的“心理吴越三部曲”（《鞭楚》《辱越》《吞吴》），看看那时的中国人，再问问今天的中国人，我们到底还能不能重塑光明敞亮的国民性？每周五相约集中阅读历史心理小说第一人陈禹安的心理吴越三部曲。<

陈禹安说：

春秋战国这段时期，是中国人的价值体系、道德观念得以成型的一个重要基底期。而吴越争霸又是其中最为波澜壮阔、惊心动魄，且极具样本意义的一段历史。其间，道德的坚守与唾弃，人性的扭曲与挣扎，承诺与背叛的博弈，忠孝与仁义的抉择，汇成了万千爱恨情仇、悲欢离合，激起了无数心海狂澜，情丝乱缕。

所以，我用心理学的手术刀来解剖这段历史，也就有了这套“心理吴越三部曲”（《鞭楚》《辱越》《吞吴》）。这一幕幕已经过去的历史，彷佛是一个个活色生香的心理学实验。在这些不可复盘的“实验”中，楚平王、费无忌、太子建、伍子胥、阖闾、要离、孙武、楚昭王、勾践、夫差、伯嚭、 孔子、子贡、范蠡、文种、西施等诸色人等在独特的文化情境中本色“出演”，他们用生命经历的心灵抉择与命运煎熬，值得我们感同身受，更值得我们引以为镜。<

导读：

历史心理小说第一人陈禹安说，“所谓历史，其实是一间巨大的心理实验室，一打开门，看到的却是正在发生的现实”。在“心理吴越三部曲”（《鞭楚》《辱越》《吞吴》）中，他把那些历史上有名的人物心理挖掘的淋漓尽致。《鞭楚》记录的是在春秋末期，楚吴越三个南蛮国家数十年间错综复杂、惊心动魄的恩怨情仇的故事。楚国在楚平王当政的时候，重用佞臣费无忌。费无忌为了一己之私，先是撺弄楚平王诈夺为儿子太子建迎娶的秦国美女孟嬴，后来又离间楚平王和太子建的父子关系，终于导致太子建被废，亡命天涯。为了斩草除根，费无忌进一步鼓动楚平王杀害无辜的忠臣——太子太傅伍奢。伍奢的长子伍尚顾惜父子之情，主动陪父亲就死。但伍奢的次子伍子胥却不甘心接受昏君奸臣的摆布，怀着对故国故土的深仇大恨，历经千难万险，逃亡至楚国的敌国——吴国。为了借助吴国的力量为自己复仇，伍子胥殚精竭虑，帮助吴国的公子光**吴王僚，成为吴国之王（即吴王阖闾）。此后，伍子胥又帮助阖闾筑建都城，延揽贤才，强兵富国，终于在苦苦等待了十六年之后，率领吴兵，势如破竹般攻破了楚国的都城——郢都。复仇的念头不但为伍子胥提供了永不枯竭的人生动力，也推动他冲破了所有世俗规则的束缚。他以楚国旧臣的身份，以下逆上，毫不留情地摧毁了楚国历代国君的宗庙，还将已经死去的楚平王掘坟鞭尸，畅快淋漓地报了自己的血海深仇，是为“鞭楚”。

但是，楚吴两国之间的仇恨却并没有因为伍子胥的复仇成功而消弭。相反，伍子胥的这一次复仇，进一步加深了两国之间的仇恨。吴国的另一个邻国越国，借着吴楚交兵的机会，对吴国的后方发起了攻击。吴王阖闾退兵回国休整后，为了报复越国，又亲率大军对越国发起了攻击。但是，阖闾过于托大，阴沟翻船，不慎被越国击败。英雄一世的阖闾本人也为这一次失败付出了生命的代价。吴越两国由此结下了无法开解的血仇。重臣伍子胥扶立太子夫差继位。夫差朝夕不忘越人杀父之仇。在为父守丧三年后，他亲自出征，对越国发起了报复性的攻击。这一次，实力弱小的越国不再拥有前一次的幸运，被强悍无敌的吴国打回原形。越国精锐大部被歼。越王勾践深知杀父之仇不共戴天，既然无可幸免，他只能倾尽最后所剩的五千死士，与吴兵拼个玉石俱焚。但越国大夫文种利用吴国内部的矛盾，巧妙斡旋，争取到吴国宠臣伯嚭的鼎力支持，否定了伍子胥必要将越国赶尽杀绝的主张。机心暗藏的吴王夫差转而要求越王勾践偕同夫人到吴国为奴，为阖闾守墓，以期通过对勾践的人身侮辱来达至为父复仇的目的，是为“辱越”。

越王勾践在吴国忍受了三年的屈辱之后，最终赢得吴王夫差的信任，被夫差释放回到越国。

然后上演了一部被后世人脍炙人口、耳熟能详的励志故事，这就是蒲松龄的对联，“有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚。苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。”细细盘点整个中国历史，兵败被俘、屈身为奴的君主并非只有勾践一个，但能够坚忍不拔、忍辱负重、绝地反击、以弱胜强、实现惊天大逆转的，却只有勾践一人。勾践完成的这一举世无双的丰功伟业，就叫做“吞吴”。人们把勾践的成功称为“吞吴”。这一个“吞”字非常传神地表达了勾践所取得的成功的侥幸与不可思议。当我们比喻人心不足时，往往用“蛇吞象”来表达。一条小蛇和一头大象，相差何其之大，但是小蛇竟然想要吞象，这显然是不可能的。而“越吞吴”就等同于“蛇吞象”。因为长期以来，就实力而言，吴国不啻是一头大象，而越国只是一条不折不扣的小蛇。勾践之所以能够完成举世罕见的“蛇吞象”，也是和他自己的坚持不懈、永不放弃分不开的。这就是越王勾践的励志故事“吞吴”。

读春秋时代的故事，探究中国人性格形成的历史原因。

以史为镜，这是时下最流行的比《二号首长》还好看的官场斗争、职场励志小说。

这是很多读者“憋着尿”一口气看完的，比《明朝那些事儿》还好看的心理历史小说。

今天我们阅读心理吴越三部曲之一《鞭楚》第50——52节。

50 吴王阖闾的湛卢宝剑为什么会丢？<

话分两头，我们再来看看在楚国发生的一件怪事。<

一天，楚昭王一觉醒来，发现枕头边突然多了一把寒光闪闪的宝剑，不禁吓了一大跳。楚昭王立即召来相剑大师风胡子入宫询问。<

风胡子看了这把剑后，也是大吃一惊，急忙问楚昭王：“大王，这把剑从何而来？”楚昭王说：“我睡着觉，醒来就发现这把剑在我的枕头边上了。”<

风胡子说：“这把剑就是吴王阖闾的心爱之物——湛卢宝剑！当初越子允常请名师欧冶子铸造了五把宝剑。吴王寿梦听说后，恃强凌弱，强行索要了三把，分别是鱼肠、磐郢和湛卢。后来，鱼肠剑被专诸用来行刺吴王僚后，被阖闾函封不用。磐郢剑被阖闾用来给女儿胜玉陪葬。所以，阖闾只剩下这一把湛卢剑了。”<

楚昭王惊奇地说：“为什么阖闾的剑会莫名其妙地跑到我的枕头边上呢？”<

风胡子郑重其事地说：“我听说湛卢剑是由五金之英、太阳之精铸成的。出之有神，服之有威。这把剑所在的国家，国祚必然绵远昌盛。但如果君主行逆理之事，这把剑就会自行离开。”<

风胡子的这番话，可以叫做“睁眼说胡话”。<

受限于当时的技术水平，只能冶炼铸造青铜剑，而铁的熔点比较高，所以很难铸出铁剑。欧冶子是数一数二的高手，但也只能勉为其难地铸造了五把铁剑。铁剑较之青铜剑，当然是更为锋利坚韧。但也不可能具备高度智慧而自主选择有道之国、有道之君（这确实是一把“宝”剑，但不是“神”剑）。<

即便退一大步，承认湛卢剑具备和人一样的高度智慧，风胡子的话里还是存在自相矛盾的大漏洞。<

湛卢剑到目前为止，除楚国外，只在越国和吴国停留过。湛卢由越王主导铸成，其离越赴吴，并不是因为越王逆理无道，而是受迫于吴王的高压。湛卢既然在吴，那么吴国就该国祚绵远昌盛。而现在湛卢又离吴来楚，那么吴国的国祚就不再“绵远昌盛”了。而这两者间的时间间隔不过短短三四十年，和“绵远”丝毫扯不上关系。也就是说，湛卢从未验证过它的神奇作用。可见，风胡子这番自相矛盾的言辞，纯属一派胡言。<

但风胡子这样说，却有他的深意。他接下来的话，透露了他的真正意图。<

风胡子接着说：“现在阖闾弑杀吴王僚自立，又坑杀万人以葬其女，吴国上下，悲怨难抑。所以，湛卢剑才会‘去无道而就有道’啊！”<

所有的铺垫，就是为了说这最后一句。<

楚昭王听了这句话，心花怒放，志得意满。如此神奇的一把剑，竟然从千里之遥的吴国自动来投，这等于宣示老天爷极为眷顾楚国和楚昭王。楚昭王理所当然地认为，在自己的治理下，楚国从此以后必然兴盛而发达。<

楚昭王立即将这把剑佩带在身上，到处走动，随时展示给国人看，以证明自己是有道之君，楚国有远大前程。<

但事实上，如果说阖闾无道，那么楚昭王也“有道”不到哪儿去。忠臣伯郤宛一家无故被诛，难道是“有道”的表现？且不说此前楚平王强夺儿媳，太子建沦落异国被杀以及伍奢一家的悲惨际遇，这样的国家，难道就该“国祚绵远”？<

而更重要的是，剑是不会像“巡航**”一样，自动寻找目标，千里穿越，安然就位的。这把剑出现在楚昭王枕头边，并非天意所致，实是人力所为。<

那么，风胡子为什么要编造这样一个“马屁传奇”呢？<

楚昭王冲龄继位，见识短浅，整个国政被令尹囊瓦掌控。而囊瓦无德无能，在国内大失民心，对外则饱受吴国“疲楚”之策的困扰。内外交迫，风雨飘摇的局面令楚国有责任感的正人君子们深感不安。楚昭王的庶出兄长子西、子期等更是心急如焚。<

在阖闾做出了万人殉葬胜玉的无道之举后，吴人怨气冲天，子西、子期等抓住这个机会，买通了吴王阖闾身边的近侍，偷来了湛卢宝剑，在楚昭王熟睡之际，伺机将剑放在他的枕边，并与风胡子串通好，从而编造出了这样一出“马屁传奇”。这样做的目的，就是为了强化楚昭王受命于天的权威性，以便与囊瓦抗衡，夺回控制权，扭转颓势，挽回民心。<

另一方面，吴国那些不幸殉葬而死的人中，也有阖闾身边侍卫的亲人。所以，楚人能够乘虚而入，买通他们盗剑。而选择风胡子来作为代言人，也是为了利用其权威性来渲染真实性，增强说服力。<

与其他国家的人相比，楚国人更加相信鬼神之事。所以，这一神奇的“湛卢事件”，不但楚昭王深信不疑，其他楚国人也都认为天降祥瑞，大王福报不可限量，楚国国运不可限量。在这样一种人人自喜的集体氛围中，少不更事的楚昭王很快就变得得意忘形了。这却是暗中谋划此事的子西、子期等人所始料不及的。而整个楚国是不是真的能像子西、子期预想的那样，就此走向康庄正道呢？<

回头再来说阖闾。<

阖闾突然间失了宝剑，自然是懊恼无比。他派人多处寻访。楚昭王的大肆宣扬，很快令阖闾知道了湛卢的下落。精明过人的阖闾当然不会相信楚人编造的鬼话。他立即判断出，这必是自己身边的近侍被楚人收买所致。而这个“神奇的故事”还将他贴上了“无道”的标签，更是令他火上浇油。他不由分说，一口气杀了几十个左右亲近之人。<

但这还没有消除阖闾的愤怒，他又下令让孙武、伍子胥、伯嚭等人率师伐楚，还派人去通知越子允常一起发兵，攻打楚国。<

越国弱小，一贯受吴国欺压。越子允常有心改变这一不利局面，暗中与楚国交好。他当然不情愿奉吴王阖闾之命而与楚国撕破脸皮。两相权衡，允常决定选择实力更为强大的楚国，而拒绝了吴王的征召。<

孙武带着伍子胥、伯嚭，快速攻击，打下了楚国的六、潜这两个城邑后，又收兵回国。显然，他们还保持着清醒的头脑，继续奉行“疲楚”之策。<

阖闾对允常的背叛极为恼怒，又下令孙武等对越国发起攻击。<

楚国在吴国的西面（左侧），越国在吴国的南面（下方）。孙武认为，“疲楚”的目标尚未完成，吴国不宜再树新敌，否则楚越两国夹攻吴国，吴国形势不妙。所以，孙武进谏说：“今年岁星在越，讨伐越国将对吴国不利。”<

岁星，就是我们今天所称的“木星”，是太阳系的八大行星之一。因其绕太阳运行一周的时间为十二年，与地支相同，故被中国的古人称为“岁星”。<

古人依据星纪、玄枵、娵訾、降娄、大梁、实沈、鹑首、鹑火、鹑尾、寿星、大火、析木等十二星次的位置划分地面上邦国州郡的位置与之相对应，称为分野。这样，天上星空中的天象变化就可以对应预兆为地上某一地区的吉凶祸福。<

岁星主福德，这一年对应的位置正好是越国。孙武的意思是，此时的天象显示越国是有福德之国，讨伐这样的国家，只能对自己不利。<

春秋时代的人们，对于这样的“天人感应”学说是很相信的。孙武以为，非此不能说服盛怒中的阖闾。孙武也算是精通心理学的高手了，但阖闾依然不为所动。一连串的成功早已让阖闾过度自信而盲目自大了。这似乎是所有的天之骄子的通病。在取得了诸多不可思议的成功之后，天之骄子们在越来越强烈的“自我服务偏见”的作用下，渐渐地不再对上天的眷顾感恩戴德，而日益将成功归结为自己的能力使然。从而，他们对自己越来越自信，认为自己可以搞定一切，即便是上天，也不再被他们放在眼里了。<

阖闾根本不听孙武的劝谏，亲自带兵攻打越国。这是自孙武来投后，阖闾第一次没有不折不扣地听取他的意见。他内心的愤怒提供了足够的心理冲动，促成了这一点。<

越国弱小，不堪一击，阖闾在槜里击败越军，大肆抢掠而归。这一次胜利令阖闾极为得意，更加助长了他的过度自信，同时也在他内心深处埋下了一丝对孙武的不信任。谁也预料不到，这一丝不信任在日后滋长蔓延后，会对吴国的命运造成多么巨大的损害。<

孙武并不是反对伐越，他反对的是此刻伐越。别忘了，在他的兵法中多次提到针对越国的内容。孙武也没有说伐越将会失败，他只是担心此时伐越的时机不对，没有必要在强楚未除之际就在背后增加一个敌人。<

但作为曾经被劝阻的对象，阖闾理所当然地将孙武的劝阻视为他担心伐越失败，对吴不利。在阖闾看来，自己取得的胜利，又何尝不利于吴？这不但证伪了孙武的正确性，甚至也击败了天象的预兆。这又是何等巨大的成功呢！<

而持这样看法的人绝非少数。在众口一词般的事后质疑氛围中，孙武也倍感压力。他毕竟也还没有太多的人生经历，抗压能力有限。他忍不住找到伍子胥为自己辩护。孙武说了一句预言式的话语：“四十年之后，越强而吴尽矣。”这等于是说，别看眼前吴国得利，但得罪了上天，一定会遭到惩罚的。这句话很容易被伍子胥视为孙武失了面子后的辩白之词，但他没想到，这句话日后造成的睡眠者效应，会对他个人的命运，乃至整个吴国的命运造成极为重大的影响。<

心理感悟： 谎言也许是自信心成长的最佳养分。<

51 伍子胥为何既要鞭楚又要疲楚？<

天降祥瑞之国怎么可能被侵犯？！<

楚国上下无法坐视六、潜二邑被吴国攻占，令尹囊瓦亲自率军前来伐吴。阖闾再命孙武、伍子胥迎击，在巢这个地方，又一次击败了楚师，还生擒了楚国大将芈繁。<

连续的胜利让阖闾的心态再一次起了变化。毕竟，楚国是那么的不堪一击，逢战必败，那为什么还要“疲楚”呢？为什么不乘胜追击，一鼓作气，攻下郢都呢？<

所以，当孙武、伍子胥等人前来报功时，阖闾并不怎么开心，说：“没有攻入郢都，就算击败了楚师，也是有劳无功。”<

伍子胥急忙说：“大王，我何尝有一刻忘了攻打郢都？可是，楚国还是天下最强大的国家，绝不可轻敌。囊瓦虽然不得人心，但诸侯尚未与楚国交恶，还是不能贸然进攻。我听说囊瓦经常向楚国的属国索贿，毫无餍足，必遭其祸。我们还是再等等更好的机会吧。”<

现在，阖闾和伍子胥就像对换了大脑一样。原来是伍子胥经常耍脾气，吵吵着要攻楚，而阖闾只顾着“国事稍定”。现在是阖闾急着要攻楚，而伍子胥反而拖起了后腿。<

阖闾听了伍子胥的话，内心的躁动又平复下来，下令让孙武去江口操练**，又让伍子胥随时探听楚国消息。<

为什么伍子胥能够轻松地说服阖闾？<

他说了一大堆，其实起作用的就是第一句话。因为这句话恰到好处地运用了相反立场策略。<

一个人的立场，代表着他的价值观和利益所在。如果某个人站在自己的立场上，为自己争取利益而努力要说服他人，往往不容易成功。但是，一旦这个人站到与自身利益相反的立场上，往往就更能取信于人。因为他看上去明显不是在为自己的利益而喋喋不休，也就让对方觉得更为客观可信。<

阖闾当然知道伍子胥与楚国有不共戴天之仇。所以，此前伍子胥多次要求伐楚，阖闾的潜意识中都认为他并不是为了吴国利益而心怀疑虑。现在，反倒是伍子胥劝他不要急于伐楚，这就从根本上扫除了他是为了个人私利的嫌疑了。从而，阖闾认为他的意见是客观的，是符合吴国大局利益的。相反，如果现在是某位吴国的大夫来劝阻阖闾不要冲动，阖闾就很难予以采纳。<

日子就这样一天天地过去了，但历史似乎还是在原地踏步，没有发生值得一提的变化。<

好在还有“小人”的存在！小人果然是推动历史向前的动力，他们的存在与作为，很快打破了历史的平静。<

这一次，为推动历史作出贡献的小人就是楚国的令尹囊瓦。<

这一天，属下来报告伍子胥，唐、蔡两国的使者前来通好。伍子胥一听到这个消息，喜出望外。<

原来，唐、蔡两国都是楚国的属国，自然和吴国是“相反立场”的。此前这两个小国家从来没有来和吴国联络过感情。现在，他们毫无征兆地突然前来示好，说明他们一定是和原来的老大楚国闹僵了，想要另找一个新的老大投靠。<

伍子胥觉得，破楚入郢的时机成熟了。他将两国的使者迎入，仔细一询问，果然不出所料。<

原来，少不更事的楚昭王自得了湛卢宝剑，又经风胡子一番“马屁励志”，得瑟得不得了，到处在国内显摆他的宝剑，宣示上天恩赐给他的祥瑞。国内折腾得差不多了，他又想到了楚国的属国诸侯们。<

楚国是个大国，有不少依附于它的小国家。楚昭王特意召开了一个“赏宝大会”。各路诸侯纷纷带着礼物前来祝贺。这其中就有唐国的唐成公和蔡国的蔡昭侯。<

蔡昭侯有羊脂白玉珮一双，银貂鼠裘两件。为了表示对老大的尊重，蔡昭侯拿出一半的宝贝——一裘一珮献给楚昭王，另外一半留作自用，穿戴在身上。楚昭王很高兴，但是令尹囊瓦看到了，却有点不高兴了。因为这两样宝贝把他的贪欲勾起来了。<

囊瓦认为，楚昭王年幼无知，楚国的国政实际上是操控在自己手上的，自己才是真正的“老大”。他觉得蔡昭侯不但要向楚昭王进贡，也得向自己进贡。现在蔡昭侯没表示，囊瓦直接就派人去索要了。<

蔡昭侯毕竟也是一国之君，根本就没把囊瓦当“老大”，直接就拒绝了他。<

唐成公也有他的宝贝。这个宝贝他甚至都舍不得送给楚昭王。唐成公的心爱之物就是两匹叫做骕骦的宝马。马的名字从鹔鹴而来。鹔鹴是一种大雁的名字，其羽毛雪白如练。唐成公的这两匹马，毛色雪白，没有一根杂毛，就像鹔鹴的羽毛一样。所以，这两匹马的名字就被叫做同音异字的“骕骦”。<

唐成公坐着这两匹马驾的车来到楚国，也被囊瓦看在了眼里。他毫不客气，也派人去找唐成公索要。但唐成公连楚昭王都舍不得给，又怎么舍得送给囊瓦？当然也是直接拒绝了他。<

囊瓦很受伤，也很生气。他立即跑到楚昭王跟前，说：“我听说唐、蔡两国与吴国私通，如果放他们回国，肯定会带着吴国**来讨伐楚国。不如将他们扣留在楚国。”<

楚昭王真是一个十足的笨蛋。囊瓦怎么说，他怎么信，一点判断能力也没有。当下同意了囊瓦的意见。唐、蔡两位诸侯，因为不明白“宝不露白”的道理，又不了解小人的阴毒狠辣，就这样被囊瓦软禁在了馆驿之中，<

外面设了千人把守。<

这一关，就是三年。<

那么，囊瓦身为令尹，怎么就敢这样明目张胆地索贿呢？又怎么敢索贿不成，就将两位诸侯国国君软禁不放呢？<

**之人，都是在安全或自认为安全的时候，才敢大肆贪贿的。每个人都是经历累积的产物。囊瓦虽然无能，但楚昭王比他还无知。囊瓦大权在握，早就在为所欲为了。比如，此前他受了费无忌愚弄，冤杀了伯郤宛一家。后来经沈尹戌提醒后，又灭了费无忌和鄢将师。这都是楚国的头等大事，但囊瓦没有请示楚昭王，就自行做主了。而事后，楚昭王也没有追究责任。这就让囊瓦的胆子越来越大，越来越觉得自己可以操控一切。从而，对唐、蔡二君的索贿与软禁也就不在话下了。<

再说唐国的世子一直盼着父亲回来，却苦候不至。于是，就派了大夫公孙哲到楚国探视。<

公孙哲见了唐成公，问明缘由后说：“大王，两匹马和一个国家，您认为孰轻孰重呢？您为什么不把马献给囊瓦，好赶快回国呢？”<

唐成公说：“这两匹马是稀世之宝，是我心爱之物。我连楚王都不肯献给他，何况令尹？这个人贪得无厌，竟然用这样的手段来威逼我，我宁死不从！”<

唐成公是陷入信念固着（俗称“钻牛角尖”）之中了。<

罗斯和安德森在1982年的时候，曾经做过一个实验。他们首先给参加实验的被试灌输了一种错误的信念，然后要求被试解释为什么这种信念是正确的。最后，研究者告诉被试真相以便让他们彻底否定最初的那个错误的信念。尽管被试被告知，最初的那个信念是为了实验而凭空捏造出来的，但仍然只有25%的人接受了新的正确的信念，而75%的被试坚守最初的那个错误信念。<

这一实验结果表明，一旦人们为错误的信息（或判断）建立了理论基础，那么就很难再让他们否定这套错误的信息了。这种现象就叫做信念固着。<

唐成公越想越觉得自己的推断是正确无比的（回答公孙哲的那番话），根本没有想到自由比财宝更重要，也根本没有想到事情应该有另外的解决之道。蔡昭侯先是在唐成公的影响下，随后是两个人相互影响，叠加强化，使得“信念固着”的程度越来越严重。这两个人滞留在楚国的日子也越来越长久。<

公孙哲明白唐成公就算等到两匹马都老死了，恐怕也很难解开这个死结。但他又不愿看着国君遥遥无期地待在楚国。于是，这个勇于担责的人，做了一个决定。<

公孙哲对自己的从者说：“我们不如偷偷地将这两匹马盗走，献给令尹。如果能够换来主公回到唐国，我们就算服罪，也没有什么好怨恨的。”<

就这样，公孙哲等人把看守马厩的人灌醉，将骕骦宝马偷走，献给了囊瓦。<

囊瓦等了三年，终于得遂其愿，心想：“耗了这么久，还不是得乖乖就范？”第二天，囊瓦就去告诉楚昭王说：“唐国地偏兵少，成不了什么气候。不如放了唐成公回国吧。”<

楚昭王的脑袋好像长在囊瓦的头上一般。既然囊瓦说了，楚昭王就照办了。<

唐成公脱困而去，出于“从众”的心理，蔡昭侯也如法炮制，将自用的一裘一珮献给了囊瓦。果然，他也得以脱身而归。<

心理感悟：我们都是各自信念的奴隶。<

52 小人是推动历史向前的动力<

蔡昭侯出了郢都，重获自由，不禁怒气难抑。他来到汉水之畔，拿出一块玉璧，对着汉水发誓：“寡人如果不能伐楚，讨回公道，就像这块玉璧一样！”说完，就把这块珍贵的玉璧往水里一扔！玉璧很快沉入江中，不复再见（这家伙宝贝真不少，而这次在激愤之下，倒变得如此大方）。<

这是一个公开而又昂贵的承诺。越是公开的承诺越能表明内心想要践行的强烈程度。同样，越是付出高昂代价的承诺，也越能表明坚决执行的决心。<

蔡昭侯贵为一国之君，却在楚国受了三年的屈辱，这引发了他内心不可抑制的挫折感。而挫折感除了引发愤怒，还会引发攻击行为！在玉璧沉入江水的那一刻，蔡昭侯就决意要对楚国发动攻击，实施报复！<

但蔡昭侯并未完全失去理智。他知道，仅凭蔡国之力，是打不过楚国的。他决定再找一个老大来主持公道。<

想来想去，蔡昭侯想到了晋国。晋国也是个老牌强国，虽然近来实力有所下降，但依然不可小视。<

蔡昭侯将世子作为人质押在晋国，请求晋国发兵伐楚。晋定公按照惯常的套路，向名义上的天下共主周敬王请命。周敬王派大夫刘卷为代表，召集诸侯一起出兵。<

宋、齐、鲁、卫、陈、郑、莒、曹、邾、顿、胡、滕、薛、杞等十六家诸侯响应。这其中有好几家诸侯都是楚国的属国，同样也是被囊瓦的贪得无厌所激怒的。这些小诸侯，单靠自己的力量只能忍气吞声，但一旦形成了一个群体，个个都敢于出头了。这是群体激发效应使然。这也说明，楚国确实已经沦落到了众叛亲离的地步了。<

这十六家诸侯，再加上蔡、晋两国，一共是十八家诸侯。他们打着周敬王的旗号，开始向楚国进发。<

这次行动，本来会让晋国得利（借助诸侯的力量，伐楚而霸天下），而没有吴国什么事。但是，小人的“神奇存在”又一次改变了历史的进程。<

在“小人接力赛”中接到最新一棒的是晋国的荀寅！这一次，他被任命为晋国的副帅。如果我们记性不坏的话，应该还记得，太子建就是死在他手上的。当年，荀寅向郑国的新任国相游吉索贿不得，而对郑国心怀不满。他故意忽悠太子建颠覆郑国，直接导致太子建被郑国诛杀。<

荀寅和囊瓦一样，也是个贪得无厌的权臣。而晋军的主帅士鞅和荀寅也如出一辙。这几个贪婪的家伙，很快就打起了自己的如意算盘。<

荀寅这家伙，也是明着索贿。他对蔡昭侯说：“我听说你把绝品的裘珮都献给了楚国的君臣。如今，我们为你兴兵伐楚，你又拿什么来犒劳我们呢？”<

蔡昭侯一听，一颗心顿时凉了。他正色对荀寅说：“我是因为楚国令尹不仁，才来投奔晋国的。请大夫看在晋国是盟主的份上，赶快诛灭强楚，这样，整个荆襄五千里土地，都是犒师之物！”<

荀寅这只老甲鱼，索贿而不得，又怎么会来为蔡昭侯尽力？他和士鞅一商量，借着大雨连绵，不利进兵的由头，停步不前。盟主晋国不思进取，伐楚联盟很快就烟消云散了。<

蔡昭侯心里这个郁闷啊！但也只能收兵回国。半路上，经过沈国的时候，想起沈子嘉没有随同伐楚，顿时把满腔怒火发泄到他身上。蔡昭侯命令大夫公孙胜将沈国攻破，将沈子嘉杀掉以泄愤。<

沈国就这样被一场莫名其妙的飞来横祸消灭了。<

蔡昭侯的行为是一种典型的攻击转移。当他不能对引发他内心挫折感的挫折源——楚国和晋国发起直接的报复后，就选择将他的报复目标转移到更为安全（更为弱小可欺）的攻击目标上。蔡国和楚国、晋国相比是个小国和弱国，可与沈国相比，就是大国和强国了。攻击沈国是绝对安全的，所以，沈国和沈子嘉就成了不折不扣的“替罪羊”。<

沈国也是楚国的属国。囊瓦得知这个消息后，也十分愤怒。虽然他经常败于吴国，但打败蔡国，他还是有很大把握的。实际上，囊瓦的攻打蔡国，也是将其作为泄愤的“替罪羊”了。<

在这样的乱世中，所谓的仁义道德都不得不把舞台让给武力，因为武力几乎是决定一切的力量。<

蔡国被围，蔡昭侯无奈之中，终于想起了吴国。他与唐成公联络，一起向吴国借兵。这就是唐蔡两国使者前来吴国的前因后果。<

不过，蔡昭侯虽然知道吴楚之间积怨已深，但他对吴国能否击败楚国也抱有一定的疑虑。所谓旁观者清，一点错也没有。尽管阖闾自我感觉良好，但在作为第三方的蔡昭侯看来，吴国虽然屡屡取胜，但都不是决定性的胜利，吴国的总体实力还是不如楚国。当然，这样的比较也是建立在早已被孙武贬弃的传统军事理论之上的。<

蔡昭侯的疑虑体现在人质的选择上。他向晋国借兵，决心之大与信心等同，所以将一国中除了他本人外最重要的世子元作为人质。而这次向吴国借兵，却只派出了次子公子乾当人质。显然，这是信心不足的表现。<

历史总是充满了吊诡。当初，是小人导致了伍子胥家破人亡。现在，又是小人，帮助他等来了报仇雪恨的良机。<

伍子胥已经等得太久太久了。从他仓皇逃离楚国来到吴国，已经整整十六年了。从他自己提出“疲楚”之策也已经整整五年了。伍子胥等到青春已逝，但内心的热血却依然澎湃。他立即带着使者去见阖闾。<

伍子胥赤裸裸地说：“唐、蔡以伤心之怨，愿为前驱。救蔡可得显名，破楚可得厚利。大王如果真的想要攻入郢都，决不能放过这个机会。”<

话虽然说得直露，但伍子胥依然丝毫没有提及自己的私仇，始终拿阖闾自己的目标来说事。生活多少教会了这个性格直率的男人一点生存的技巧。<

说实话，阖闾也早就等得不耐烦了。他的战略判断力也是一流的。他也判定这是一个大好机会。阖闾当即同意了唐蔡两国的请求。正在这时，近侍来报，说军师孙武从江口归来，有要事求见。<

阖闾见了孙武，问其来意。却原来孙武也得知了讯息。孙武说：“楚国之所以难以攻打，就是因为其属国众多，不容易直接攻进去。这一次晋国一召集伐楚，竟然有十八家诸侯云集，其中陈、许、顿、胡这些国家向来都依附于楚国，竟然也加入了伐楚的阵营，说明楚国已经很不得人心了。再加上唐蔡二国，主动来借兵。我们正好可以乘虚而入。”<

原来，吴国与楚国交兵，一般都是从东向西发起进攻。而唐蔡两国在楚国的东北方，借着救蔡的由头，就可以从楚国防守较为薄弱的北面攻入（本来唐蔡两国是楚国北面的屏障）。<

孙武正是看到了这个大好机会，才急急赶回，向阖闾请命。<

既然三个人的意见高度统一，“群体极化”立即生效，阖闾哪里还会犹疑？他立即调兵遣将，准备攻击。为了克成大功，生性好战的阖闾决定亲自领兵出征。他派被离、专毅二人辅佐太子波在国都镇守，又拜孙武为大将，伍子胥和伯嚭为副将，另任自己的兄弟公子夫概为先锋，次子公子山专督粮草，起吴兵六万，号称十万，从水路渡过淮河，直抵蔡国。<

阖闾这样的任命，最主要的原因是孙武高妙的兵法理论和连战连胜的军事实践营造出来的无与伦比的权威感。但这个任命让伍子胥略感不快。当初伍子胥举荐孙武的时候，是希望他担当军师一职的。这个主将之职，伍子胥当然是希望由自己来担任的。但是，在漫长的等待中，伍子胥多少学会了妥协。只要能伐楚，只要能痛快淋漓地报仇，就算不能担任主将，那也没什么。所以，伍子胥很快放下了这一点不快而专心备战。<

正在**蔡国的囊瓦一看阖闾举国来攻，吓得屁滚尿流，急忙撤围而退。这一路直退到了汉水之畔。囊瓦还是担心被吴兵追上，一口气又渡过了汉水，这才在汉水南岸屯兵驻扎。囊瓦为确保安全，又立即向郢都告急，要求楚昭王派兵增援。<

蔡昭侯见吴军兵不血刃，就吓退楚兵解了围，心里非常高兴，觉得自己终于投对了老大。没过多久，唐成公也率兵赶到。蔡唐二侯见吴军有如此之威，信心暴涨，当即表示愿意各率本国部队，作为吴军的左右两翼，一起向楚国发起攻击。<

这虽然是主将孙武第一次指挥如此大规模的诸侯联军，但他有了这么几年的历练，早已经游刃有余了。<

不过，出乎所有人意料的是，大军开拔之前，孙武却发出了一条令人匪夷所思的命令……<

心理感悟：如果不能成为强者，就要成为强者的一部分。<

〈未完待续，相约下周五〉

全国十三五规划明确全民参保计划，将在2020年前基本实现。全民参保是政策指向也是新的市场空间，无忧保坚定信念承担起企业的社会责任，努力做国家全民参保计划的践行者。 小编有话说：谢谢这么优秀的你来看文章，有什么想对小编说的尽管来吧，大家的支持就是我们的动力，欢迎大家踊跃发表疑问，欢迎吐槽，社保生态圈群：248069515