“免费”是多少钱 - 行之有道

无忧保职场指南早报：;免费;这个词让我们感觉很好，它几乎没有不好的一面。但是有时候;免费;会捉弄我们一把，促使我们做出错误的决定。

;免费;这个价格很神奇，我们没办法用评估其他价格的方法来评估它。这个数字有别于其他任何数字，它能让我们的欲望无限放大，使我们做出奇怪的事情来，并能搞乱我们的思维。因为这个价格是;免费;这个词把我们脑子里的理智全甩光了。

再来看看下面两个选择，你会选哪个？

1.价格1元的10元礼券

2.价格8元的20元礼券

大部分人会选20元礼券。注意到这次每种礼券的价格只多了1元，10元礼券的价格从0元变成了1元，而20元礼券从7元变成了8元。在不存在使人丧失理智的;免费;这个词的时候，大部分人都突然意识到20元礼券更合算，并打算按照最大优惠原则来购买产品。

;免费;造成的情绪化

以上研究表明;免费;的力量如此强大以至于我们毫无抵抗的就做了错误的决定。为什么这个简单的词会有这样的力量呢？Shampan和Ariely教授认为主要有两个情绪上的原因。;免费;让我们感觉良好，同时它也没有不好的一面。因为我们没花钱，所以，如果我们选择错了，我们也不会损失什么。因此我们也很难讨厌;免费;。

为了研究;免费;对情绪的影响我们要求243位参与者选择下面4种情况哪一种让他们感觉更好：

1.免费的;好时;巧克力棒

2.价格1分钱的;好时;巧克力棒

3.价格1毛3分的;瑞士莲;巧克力（高品质）

4.价格1毛4分的;瑞士莲;巧克力（高品质）

实验结果表明;好时;巧克力棒便宜的1分钱带给人们更多的满足感，而相比之下，;瑞士莲;巧克力便宜的1分钱就没有这么好的效应。

要免费的东西（当你买其他东西的时候）

这些发现在近几十年里被广告和市场营销的专家们所熟知。把;免费;这个词嵌进任何一项交易中都会提高吸引力，即便事实上你并未拿到任何免费的东西。

想想那些随处可见的;买一送一;活动。其实你并没有拿到什么免费的东西，它们只不过打半折而已。虽然半折蛮吸引人的，但它听起来并不像免费那么吸引人。不是么？

警觉;免费;这个词对你的诱惑力--你可能会发现你并不想按这个价格付钱。

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