为什么烂广告也起作用？ - 智慧册

无忧保职场指南早报：;好消息！好消息！;曲玉萍一上班就在办公室叫开了：;你们知道吗？广电总局规定从明年1月1日开始，禁止在电视剧中插播广告。像我这种电视迷太讨厌没完没了的广告了，尤其缺德的是，明明都播到最后了，还插广告，这简直就是欺骗。;

;我也举双手赞成。;正在广告公司实习的研究生附和道。大家觉得非常奇怪，广告公司的人怎么也支持呢？;我不像曲老师，我不看电视剧，我支持的原因是现在的广告太烂了。你们不要以为烂广告一定是广告公司的问题，绝大部分是客户的原因，好创意总被*毙。;;原来你是借机发泄对客户的不满。不过你说得对，现在广告确实不怎么样。;张结海说道。

;不过我有个问题，既然烂广告这么多，难道客户都是傻瓜？只是浪费钱。关键是，你们觉得烂广告到底有没有作用？;另外一位研究生问道。

;这是个好问题，广告圈里有句名言：;张结海面对大家，;我们来做个实验检验一下。;

曲玉萍到校园BBS上贴了个启事：招聘100名同学参加有趣的心理学实验，任务简单，报酬丰厚。紧接着她要求几个研究生到大街上拍30张长相普通的行人的照片。一切准备妥当之后，实验开始了。

实验第一步，张结海随机从30张照片中抽出4张照片交给第一批50位参加实验的学生：;同学们，今天的实验很简单，就是考一考大家记忆照片的能力，现在我给每个人发4张照片，你们的任务是把这四个人的面部特征记住，记得越详细越好。;一刻钟左右的时间之后，大家都表示记得差不多了。;今天的实验就到此结束，一个星期后我们还在这里进行余下的一项测试;。

一周以后，这50位同学又来到了魔鬼心理实验室，这次张结海发给每个同学一张A4大小的纸，纸上印了30个人的照片，这30个人中包括上次要求大家记忆的4个人的照片。每张照片下面都编了一个号，从01一直到30。

;接下来，我请大家回答以下3个简单问题：纸上这30个人，你最喜欢谁？你最信任谁？你最愿意和谁交朋友？请将他或她的编号填上去就可以了。;

将结果统计一看，大家最喜欢的、最信任的、最愿意交朋友的都是上周让同学们记忆的那4个照片。

那会不会碰巧上次随机抽出的4个人刚好大家都喜欢他们？为了排除这种可能，张结海先把这4个人的照片放在一边，在剩下的26张照片中再随机抽出4张，请第二批50个同学来记忆，一周以后，再让这50个同学回答同样的问题：;纸上这30个人，你最喜欢谁？你最信任谁？你最愿意和谁交朋友？;实验结果发现这次大家最喜欢、最信任、最愿意交朋友的是这次随机抽出的。

结论是什么？结论是;混个脸熟非常重要;，这就是为什么烂广告也起作用的原因。但是好广告不仅是靠混脸熟，更重要的是它能有效地促使受众购买产品。

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