登门槛效应 - 智慧快车

无忧保职场指南早报：一个朋友想请假。到领导办公室，先问：;今天心情好吗？;领导说：;怎么了？;朋友答：;如果心情好，我就说一件事；如果心情不好，就改天再说。;领导突然来了兴致，假，自然轻而易举就请好了。不得不说，这个朋友很会用;登门槛效应;。美国社会心理学家弗里德曼与弗雷瑟曾做过;无压力的屈从;的现场实验。

心理学家让助手到两个居民区，劝人们在房前竖一块;小心驾驶;的大标语牌。在第一个居民区向人们直接提出这个要求，结果遭到很多居民的拒绝，接受率仅为17%；在第二个居民区，先请求居民在一份赞成安全行驶的请愿书上签字，几周后再向他们提出竖牌要求，接受者竟然达到了55%。签字这个要求是很容易做到的，几乎所有人都照做了，大家可能都没意识到，这个小小的;登门槛行为;，对接下来的决定产生了重要影响。

日常生活中也是这样。当你要求某人做某件较大的事情，又担心他不愿意做时，可以先向他提出做一件类似的、较容易做的事情。比如你想与一个女孩约会，女孩可能很犹豫，如果你够聪明，肯定会说;饭总是要吃的吧，一起吃饭吧;，只要一起坐下来，那接下来是看电影还是泡吧都无所谓；你想让一个人帮你值班或写报告什么的，如实相告八成被拒绝，把事情模糊化，;能不能帮一个小忙;、;不会占用你很多时间;，台阶一铺，别人自然跟着就上了;管理类读者文摘;。

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