敢为为对手引客 - 行之有道

无忧保职场指南早报：美国最大的百货公司;引客;。这样做，除满足顾客需求赢得顾客好感外，主要是向竞争对手表示一种友好的态度，以引协调竞争关系。如此一来，公司既受到了顾客的好评，也赢得了竞争对手的尊敬，有意无意之间已将对手;纳入;了自己的服务体系，还能得到一些竞争对手的;友好回报;。

市场经济之中，真正的智举是采取;竞合;的策略，实现自己与对手的双赢。可是有些经营者不明此理，他们缺乏招商，害怕竞争，视竞争对手为;死敌;，封锁商品产销信息，甚至千方百计诋毁对手声誉，借此来夺取市场。但消费者是旁观者，对于这些;良苦用心;，他们;心知肚明;，结果只能是伤害了别人，也损毁了自己。

市场经济是一种交换经济。交换是市场经济的基础，互补是促进发展的条件，交换的范围越大，互补的内容越多，市场就越繁荣，越有利于各行各业的发展。

市场经济也是一种共享经济。资源共享是社会化的大前提。如果我们同行都能互惠互利、共谋发展，就能够营造一个健康、可持续的市场发展环境，实现资源的科学整合、合理开发，实现综合竞争力的同步提高。

当然，为对手引客需要勇气，更需要以坚实的竞争力为后盾，没有这个条件，自然不敢轻易为对手引客。市场需要竞争，但并非排斥合作。建立良好的协作关系，创造平等、公正、友好的竞争氛围，才是商家共图发展的道理所在。

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