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无忧保职场指南早报：有个很古老的故事，说的是有个鲁国人擅长编草鞋，他妻子擅长织白绢。他想迁到越国去。友人对他说：;你到越国去，一定会贫穷的。;
;为什么？;;草鞋，是用来穿着走路的，但越国人习惯于赤足走路；白绢，是用来做帽子的，但越国人习惯于披头散发。
凭着你的长处，到用不到你的地方去，这样，要使自己不贫穷，难道可能吗？;
一般的寓意是说，一个人要发挥其专长，就必须适合社会环境需要。如果脱离社会环境的需要，其专长也就失去了价值。因此，我们要根据社会的需要，决定自己的行动，更好去发挥自己的专长。
无独有偶，有个类似的故事，说的是一家公司先后派了两个市场推销人员去非洲开发市场，一个人回来之后说那边没有人穿鞋，所以没有市场，而另外一个人认为既然都没有人穿鞋，说明我可以把鞋卖给所有人，市场空间很大。
这两则故事常被一些营销型的公司用来激励销售人员，前面的一则是告诉销售人员找客户要找到目标客户，这样可以节约时间，事半功倍。而后面的一则故事则是激励销售人员，只要肯吃苦肯定就能有所回报。其实任何事情都不能用局限的眼光看。
如果全面的看待这两个故事，应该站在企业的战略和战术两个层面来理解。一个公司要想长期发展必须要有明确的发展目标，这就是公司战略，为了达成设定的战略目标必须在不同时期设置不同的战术配合，战术就是计划和措施。
鲁国人的朋友说越国人没有这个消费习惯，是从短期的眼光着眼的，就是战术的问题，他的观点是短期内越国产生不了价值。这个观点在短期的企业目标里是非常正确的。
但是企业要想发展，必须扩张，而开发新市场则是扩张的重要手段之一。
如果把眼光放远一些，越国人不穿鞋，不戴帽子，鲁国人何尝不是一个开发新市场的机会呢？同时没有竞争也是最大的竞争，要想开发好新市场必须从长远的角度考虑，做好一切的准备工作，比如消费者的教育培养，根据当地的环境和文化设计产品等等，这些非短期内就能解决的，只要目标明确，即使努力10年甚至是20年以上也是清晰的，可预测的。开发新市场中间肯定会碰到一些棘手的问题，只要锁定目标，有针对性的解决，新市场必定会带来大利润，这也是蓝海战略。
在进行战略规划之前，必须做好眼前的工作，这其中包括开发新市场的预算问题，经过详细的市场调研和测试之后，预测出新市场的前期投资需要多少开支，这些开支能在多久能回收，企业在回收之前有没有这个能力承担这个开支。如果一切都在目前的能力之内，即可大胆的进行扩张，如果目前和未来短期之内企业没有这个承担能力，也只能将规划暂缓。待时机成熟时再行动。
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