为什么中国人那么不受外国人待见？

无忧保职场指南早报：编者按：

前阵子，Facebook爆出了一起丑闻，一则“Facebook中国员工带朋友蹭饭被开除”的帖子在朋友圈异常火爆。这名员工通过旅游中介网站招徕想来Facebook体验高大上食堂的游客，然后以每位20美元的价格带其偷偷带进体验Facebook高大上食堂，还带他们深度旅游拍照，结果他一天带了10个人去食堂，被发现后就被开除了。

这本是美帝公司的丑闻，但最终却又成了中国人（包括华裔）的丑闻。这名贪小便宜吃了大亏的员工，竟然又是华裔！“中国式聪明”毁前程啊。

这些年，中国人已经在国际上整出不少不文明的动静了。诸如在机场安检过程中插队引发打架、在公众场所大声喧哗、纵容孩子在公共场合便溺等等，都堪称“经典之作”。这些所谓的“中国式小聪明”，在国内曾经畅行无阻，大多数国人也就熟视无睹了。可是，一旦到了文化情境完全不同的国外，就变得很扎眼了。于是，很多因为中国经济快速崛起而受到刺激的外国人，更加敏感地来指斥中国人的素质问题。

可是，我们的老祖宗不也曾经是最懂礼貌礼仪的人吗？非礼勿视、非礼勿听、非礼勿言、非礼勿动不也曾经是我们老祖宗的行为准则吗？

为什么现在会有那么多的中国人变得自私、猜忌、不信任、不谅解、不诚信、占公家便宜、钻规则漏洞、贪图蝇头小利呢？

曾经最有礼貌、最有教养、最有文化的中国人到哪里去了呢？为什么中国人的国民性会沦落到如此地步呢？

在春秋战国时期，我们还可以看到很多重义轻死，一诺千金的磊落人物。而现状却是看到老人倒地了都不敢轻易上前扶起。中国人到底怎么了？我们到底还能不能重塑光明敞亮的国民性？

先事不忘，后事之师。如果我们不能回顾历史，追本溯源，那么一切的美好设想可能都是沙上筑塔。

还是让我们回到中国人价值体系、道德观念得以形成的基底期——春秋战国，读一读陈禹安的“心理吴越三部曲”（《鞭楚》《辱越》《吞吴》），看看那时的中国人，再问问今天的中国人，我们到底还能不能在人性心理上重回春秋？每周五相约集中阅读历史心理小说第一人陈禹安的心理吴越三部曲。<

陈禹安说：

春秋战国这段时期，是中国人的价值体系、道德观念得以成型的一个重要基底期。而吴越争霸又是其中最为波澜壮阔、惊心动魄，且极具样本意义的一段历史。其间，道德的坚守与唾弃，人性的扭曲与挣扎，承诺与背叛的博弈，忠孝与仁义的抉择，汇成了万千爱恨情仇、悲欢离合，激起了无数心海狂澜，情丝乱缕。

所以，我用心理学的手术刀来解剖这段历史，也就有了这套“心理吴越三部曲”（《鞭楚》《辱越》《吞吴》）。这一幕幕已经过去的历史，彷佛是一个个活色生香的心理学实验。在这些不可复盘的“实验”中，楚平王、费无忌、太子建、伍子胥、阖闾、要离、孙武、楚昭王、勾践、夫差、伯嚭、 孔子、子贡、范蠡、文种、西施等诸色人等在独特的文化情境中本色“出演”，他们用生命经历的心灵抉择与命运煎熬，值得我们感同身受，更值得我们引以为镜。<

导读：

历史心理小说第一人陈禹安说，“所谓历史，其实是一间巨大的心理实验室，一打开门，看到的却是正在发生的现实”。在“心理吴越三部曲”（《鞭楚》《辱越》《吞吴》）中，他把那些历史上有名的人物心理挖掘的淋漓尽致。《鞭楚》记录的是在春秋末期，楚吴越三个南蛮国家数十年间错综复杂、惊心动魄的恩怨情仇的故事。楚国在楚平王当政的时候，重用佞臣费无忌。费无忌为了一己之私，先是撺弄楚平王诈夺为儿子太子建迎娶的秦国美女孟嬴，后来又离间楚平王和太子建的父子关系，终于导致太子建被废，亡命天涯。为了斩草除根，费无忌进一步鼓动楚平王杀害无辜的忠臣——太子太傅伍奢。伍奢的长子伍尚顾惜父子之情，主动陪父亲就死。但伍奢的次子伍子胥却不甘心接受昏君奸臣的摆布，怀着对故国故土的深仇大恨，历经千难万险，逃亡至楚国的敌国——吴国。为了借助吴国的力量为自己复仇，伍子胥殚精竭虑，帮助吴国的公子光**吴王僚，成为吴国之王（即吴王阖闾）。此后，伍子胥又帮助阖闾筑建都城，延揽贤才，强兵富国，终于在苦苦等待了十六年之后，率领吴兵，势如破竹般攻破了楚国的都城——郢都。复仇的念头不但为伍子胥提供了永不枯竭的人生动力，也推动他冲破了所有世俗规则的束缚。他以楚国旧臣的身份，以下逆上，毫不留情地摧毁了楚国历代国君的宗庙，还将已经死去的楚平王掘坟鞭尸，畅快淋漓地报了自己的血海深仇，是为“鞭楚”。

但是，楚吴两国之间的仇恨却并没有因为伍子胥的复仇成功而消弭。相反，伍子胥的这一次复仇，进一步加深了两国之间的仇恨。吴国的另一个邻国越国，借着吴楚交兵的机会，对吴国的后方发起了攻击。吴王阖闾退兵回国休整后，为了报复越国，又亲率大军对越国发起了攻击。但是，阖闾过于托大，阴沟翻船，不慎被越国击败。英雄一世的阖闾本人也为这一次失败付出了生命的代价。吴越两国由此结下了无法开解的血仇。重臣伍子胥扶立太子夫差继位。夫差朝夕不忘越人杀父之仇。在为父守丧三年后，他亲自出征，对越国发起了报复性的攻击。这一次，实力弱小的越国不再拥有前一次的幸运，被强悍无敌的吴国打回原形。越国精锐大部被歼。越王勾践深知杀父之仇不共戴天，既然无可幸免，他只能倾尽最后所剩的五千死士，与吴兵拼个玉石俱焚。但越国大夫文种利用吴国内部的矛盾，巧妙斡旋，争取到吴国宠臣伯嚭的鼎力支持，否定了伍子胥必要将越国赶尽杀绝的主张。机心暗藏的吴王夫差转而要求越王勾践偕同夫人到吴国为奴，为阖闾守墓，以期通过对勾践的人身侮辱来达至为父复仇的目的，是为“辱越”。

越王勾践在吴国忍受了三年的屈辱之后，最终赢得吴王夫差的信任，被夫差释放回到越国。

然后上演了一部被后世人脍炙人口、耳熟能详的励志故事，这就是蒲松龄的对联，“有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚。苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。”细细盘点整个中国历史，兵败被俘、屈身为奴的君主并非只有勾践一个，但能够坚忍不拔、忍辱负重、绝地反击、以弱胜强、实现惊天大逆转的，却只有勾践一人。勾践完成的这一举世无双的丰功伟业，就叫做“吞吴”。人们把勾践的成功称为“吞吴”。这一个“吞”字非常传神地表达了勾践所取得的成功的侥幸与不可思议。当我们比喻人心不足时，往往用“蛇吞象”来表达。一条小蛇和一头大象，相差何其之大，但是小蛇竟然想要吞象，这显然是不可能的。而“越吞吴”就等同于“蛇吞象”。因为长期以来，就实力而言，吴国不啻是一头大象，而越国只是一条不折不扣的小蛇。勾践之所以能够完成举世罕见的“蛇吞象”，也是和他自己的坚持不懈、永不放弃分不开的。这就是越王勾践的励志故事“吞吴”。

读春秋时代的故事，探究中国人性格形成的历史原因。

以史为镜，这是时下最流行的比《二号首长》还好看的官场斗争、职场励志小说。

这是很多读者“憋着尿”一口气看完的，比《明朝那些事儿》还好看的心理历史小说。

今天我们阅读心理吴越三部曲之一《鞭楚》第53——55节。<

开心阅读53 三个小人演大戏<

孙武下令，让吴军将士全部弃舟登陆，将所有战船都留在淮水岸边。<

伍子胥虽然大惑不解，但也不敢公开质疑，而是私下里偷偷跑去问孙武为什么要这样做。吴地多水，孙武本人操练**也已经多年。既然吴军擅长水战，为什么要主动放弃自己的优势呢？<

孙武说：“我们如果从水路向楚国进发，就得逆淮水而行。这样进军速度就会很慢，楚国就能预先做好充分的准备，我们就很难攻破郢都了。”<

孙武业已成为吴国的战神。神说的话，除了顶礼膜拜，遵行不悖，谁又会去怀疑呢？伍子胥当然也不例外。<

孙武一声令下，三军无不奉行，从陆路走豫章，直奔汉阳而去。<

这时，囊瓦所率的楚军，已经退到汉水南岸，吴军行至汉水北岸驻扎。两军隔江对峙。囊瓦极为担心吴军渡过汉水来战。他得知孙武将大小船只都留在了淮水后，吴军没有渡江之舟后，才稍稍安心。<

如果两军就这样对峙下去，战神孙武头上的光环很快就会黯然失色。弃舟登陆，行军速度固然是快了，但汉水作为楚国的天然屏障却发挥了最为可靠的阻碍作用。孙武判明当前的形势后，苦无良策，内心焦灼不安。<

但好在楚国的君臣却比孙武更加不安。楚昭王听说吴兵大举进攻，连忙召集群臣问计。囊瓦远离国都，公子申（字子西）、公子结（字子期）这几位忠心耿耿的正人君子就有了话语权。<

公子申说：“子常（即囊瓦）不是大将之才，大王还是赶快派左司马沈尹戌领兵前往救援，一定不能让吴军渡过汉水！”<

楚昭王哪里有什么主见？囊瓦在的时候，听囊瓦的。囊瓦不在了，就听公子申的。楚昭王下令让沈尹戌率兵一万五千，赶往汉水南岸，与囊瓦同力拒守。<

沈尹戌赶至汉阳，囊瓦急忙出寨相迎。沈尹戌问：“吴兵为什么来得如此之快？”囊瓦说了原因。<

沈尹戌听了之后，哈哈大笑，说：“我听说孙武用兵如神，依我看来，简直如同儿戏！”<

早被孙武先前的多次胜利吓破了胆的囊瓦听了沈尹戌的话，顿生几分不悦，问道：“你为什么要这么说？”<

沈尹戌说：“吴军擅长水战，如今弃舟登陆，快是快了，但一旦战败，就无路可退了。所以我要笑孙武不懂用兵！”<

囊瓦心想：“吹牛谁不会？！你倒来说说看如何应对。”问道：“现在吴军屯扎在北岸，如何才能破敌？”<

沈尹戌说：“我分兵五千给您，您沿江列营，将所有船只都收集聚拢在南岸，然后派轻舟日夜在江上巡逻，务必不让吴军得到任何船只。这样，吴军就只能困守北岸，无法渡江。我再率领一军，从新息抄到吴军的后路，在淮水之侧将吴军的船只全部烧毁，再将汉东的狭隘道路用木石阻断。然后令尹再引兵渡江，发起攻击。这样，您我前后夹击，吴军水陆路绝，首尾受敌，难道还不命丧我手吗？”<

谁说楚国无人？<

沈尹戌这一计叫做“关门打狗”，如果如期实施，孙武固然是名声扫地，全体吴军也会死无葬身之地。<

囊瓦听了，大喜，迭声说：“司马高见，吾不及也！”<

囊瓦素来以令尹自傲，他此前对沈尹戌说话，从来没用指代之词，一副居高临下的颐指气使。但这句话却用沈尹戌的官职来指称沈尹戌，其发自内心的尊重由此可见一斑。这也说明，沈尹戌的这一计确实高妙。<

吴国的大军事家，未来被后世称为“兵圣”的孙武面临着他这一生中最为严峻的考验。如果沈尹戌之计得逞，这世上就不会有“兵圣”孙武这一号人物了。<

沈尹戌得了囊瓦夸奖，内心也是喜悦不已。他留下大夫武城黑，统军五千，相助囊瓦，自己带着一万人立即向新息进发。<

沈尹戌的这个决定，却让武城黑很不开心。<

原因很简单。傻瓜都知道沈尹戌的这个奇计，是要立大功了。武城黑本是跟着沈尹戌来的，毫无疑义也是要跟着沾大光的。现在，沈尹戌把他留在囊瓦这边，等于是剥夺了他未来可能的荣耀。你说武城黑能开心吗？<

沈尹戌去后，囊瓦按照此前的约定，牢牢驻守在汉水南岸。两军相持数日，孙武度日如年，武城黑也是度日如年。<

孙武苦思良策而不得，武城黑却想出了一个主意。<

武城黑立即去见囊瓦，说：“吴军弃舟从陆，失其所长，而且也不识地理，我看他们必然失败。现在两军相持数日，吴兵军心已散，我军应该赶快出击！”<

武城黑的用意很简单。既然吴军必败，楚国必胜，那么如何在即将到来的大胜中让自己多分享一点功劳，就是最重要的事情了。而目前武城黑隶属于囊瓦，要想自己能够多沾光，首先就得确保囊瓦多占功劳。<

所以，武城黑会来鼓动囊瓦先下手抢攻。<

武城黑的做法当然是为了给自己谋利益，但他的这个举动，却让自己成了孙武命中的大贵人，最终成就了一代“兵圣”的伟大声誉。<

武城黑还不是囊瓦的心腹，话只能说得含蓄。但囊瓦旁边还站着他的亲信爱将史皇。史皇听了武城黑的建议，也十分赞同，他说话就更加赤裸裸了：“令尹啊，楚国人现在敬爱您的人少，敬爱司马（沈尹戌）的人多。如果等司马烧毁了吴军的船只，阻断了他们的归路，那么破吴之役，首功必然是司马。令尹您位高权重，但却屡次败于吴国之手。如果这次司马立了大功，令尹您还有什么面目立于百官之上呢？我看，司马必然会取代您的执政地位！”<

这番话，说得很实在，也说得很难听。不是铁杆心腹，是绝不敢说的，也是绝不能说的。<

正因为囊瓦知道史皇是最可靠的亲信，他的立场与利益绝不可能与自己背道而驰。所以，尽管忠言逆耳，但囊瓦听了不但没有不高兴，反而让他深受触动。囊瓦顿时想起了在诛灭费无忌之前，自己得到了骂声一片，而沈尹戌却在民众中享有崇高威望。如果这一次再让沈尹戌立了大功……<

囊瓦再也不敢往下想，也不愿往下想了。<

任何一个人，都不可能不考虑个人私利。但是，当个人私利与团体利益、国家利益相冲突的时候，绝不能仅仅以个人私利为重，视家国大事如无物。这是君子的选择。小人却不是这样想的。在小人的眼里，世界上只有一种利益，那就是他的个人利益。他们所有的权衡考量，都是以个人的眼前私利为出发点的。<

武城黑、史皇、囊瓦这三个小人一拍即合，决定为了自己的利益，立即渡江，向吴军发起攻击。<

小人同心，其利也断金。这三个小人，就这样上演了一幕自编自导的大戏，再一次改变了历史的进程。<

对岸的孙武，其实已经陷入了绝境。如果他当初逆淮水而上，虽然速度会慢一些，但还是有舟船之便，可以渡江而战。但现在吴军被困在汉水北岸，进退两难，给楚军留下了充足的应对时间。吴军远道而来，不利久战。这样的僵局，早已违背了孙武当初“兵贵神速”的初衷。而且，危险随着沈尹戌抄后方的逼近而日益扩大。<

孙武正在束手无策之际，却看到楚军开始渡江了。孙武不由一惊，随即转为大喜，立即吩咐先锋公子夫概，做好迎战准备！<

楚军渡江后，在小别山安营扎寨，列成阵势。<

史皇出兵挑战，吴军先锋夫概挑了三百名膀大腰圆的勇士，各个手持粗木制成的大棒，对准楚兵，没头没脑地乱打过去。<

这种“大棒战术”是第一次在战场上使用。楚军从来没有见识过，慌乱之中，根本不知道该如何防御，顿时被一顿大棒打得抱头鼠窜，狼狈不堪。<

孙武练兵好几年，可不是白练的。这一战术，正符合孙武兵法“攻其无备，出其不意”的精髓。当时的战法，都是双方摆好阵势，按照固定套路，你来我往，攻防有序的。而孙武兵法的指导思路，就是要摒弃这种墨守成规、按部就班的战法。楚军早已经吃了孙武很多次的苦头，而这一次，孙武又祭出了新招数，再一次让楚军猝不及防，大败而归。<

史皇败归，囊瓦很生气。如果不是坚信沈尹戌的计谋必胜无疑，如果不是史皇和武城黑的鼓捣撺弄，囊瓦断然不敢主动渡江，发起攻击的。现在，史皇的失败，再一次勾起了他的恐惧心理。囊瓦训斥道：“你让我渡江作战，现在刚一交兵就吃了败仗，还有什么面目来见我？”<

史皇满面羞愧，发狠说道：“这一仗不算数。我看吴王的大营驻扎在小别山之下。不如趁着他们取胜骄傲之际，今天晚上就去劫营，生擒阖闾！”<

抓到了阖闾，确实能一锤定音，解决问题。囊瓦听取了史皇的建议，挑选了一万名精兵，趁着夜色前去偷袭劫营。<

可问题是，孙武会给囊瓦这样的机会吗？<

心理感悟：很多时候，成功不是来自于自己的努力，而是对手的愚蠢。<

开心阅读54 偷袭？今夜你会不会来<

夫概首战告捷，众人纷纷前来祝贺。主将孙武却说：“今天楚军被我军挫败，但尚未伤筋动骨，晚上一定会来偷袭我方大寨，不可不防。”<

孙武当即下令，吩咐夫概与专毅各引本部兵马，埋伏于小别山左右，听到号角之声，方可杀出。又命唐、蔡两君，分别接应夫概与专毅。<

孙武又命伍子胥引兵五千，在囊瓦前来劫寨之际，反劫楚军的大寨。伯嚭则另引一军，接应伍子胥。<

孙武还命公子山引一军保护吴王阖闾，移屯于汉阴山，远远避开这一场劫寨与反劫寨。孙武再命在中军大寨中虚设旌旗，仅留老弱病残数百名军士留守。<

一切安排停当，只待楚军前来。<

孙武的部署显然无懈可击，如果楚军果然趁夜来袭，必然死无葬身之地。但问题是，孙武凭什么就能料定囊瓦一定会在今夜赶来赴这个不曾约定的约会呢？<

吴军将士虽早已拜服于孙武的用兵如神，但此前的僵局差一点就引发了对孙武的信任危机，所以，他们虽然一一服从孙武的将令，但难免心中也留下了一丝疑问：<

囊瓦，今夜你到底会不会来？<

夜至三更，囊瓦、史皇、武城黑等果然倾巢前来，想要生擒阖闾，毕其功于一役。但孙武早已布好天罗地网，楚军自投罗网的下场当然是一场惨败，就连本营也被伍子胥抄了。<

大胜之余，吴军将士更是对孙武的未卜先知佩服得五体投地。那么，孙武为什么能“未卜先知”呢？<

这实际上是源于他对受挫者心理的一种精妙把握。<

约翰·多拉德提出了挫折攻击假说，即攻击是一种针对任何对人们的目标指向性行为产生阻碍作用所进行的自动化反应。也就是说，当人们遭遇阻碍而不能实现目标时就会产生挫折感，而为了排遣宣泄挫折感，就会引发攻击行为。但事实上，并不是所有的挫折都会引发攻击。所以，伦纳德·伯克维茨后来对这个假说进行了修正，提出只有当挫折导致了负面情绪产生的时候，才会导致人们产生攻击行为。<

史皇首战告负，就是一个重大挫折。他随后被囊瓦狠狠训斥，直接造成了他内心的负面情绪。在这样的情况下，史皇必然产生要对直接引发这一挫折和随之而来的负面情绪的“罪魁祸首”——吴军发起攻击，以宣泄内心的愤怒。而这样在急怒攻心之下产生的报复举动，也必然是实施越早，越能泄愤。<

史皇本人并不能做出这样的决定，但他可以向囊瓦提出这样的建议。而囊瓦连他的渡江作战的馊主意都会采纳，足以说明两个问题。首先，囊瓦的才智实在太过浅薄，缺乏必要的战略判断力。其次，囊瓦对史皇十分信任，几乎是言听计从。所以，史皇的夜袭建议一定会被囊瓦采纳。<

孙武正是据此准确判断，大胆推断，并作出了最具针对性的部署，一举击溃来袭之敌。<

囊瓦心胆俱裂，引着败兵，一路逃窜，直逃到柏举，才稳住阵脚。过了良久，史皇也带着残兵赶到。楚军聚集，再立营寨。囊瓦惊魂未定，吓得连脸面也不要了，说：“孙武用兵，真是鬼神莫测，我看咱们还是弃寨逃回郢都，请兵再战吧。”<

逃回郢都是真，请兵再战却是假，不过是囊瓦的自我遮羞之辞罢了。囊瓦以为，只要回到郢都，战争的责任与后果自有楚昭王来承担，他本人就可以置身事外了。从这一点可以看出，囊瓦的政治智商实在比猪高不了多少。<

他的亲信史皇立即指出了这个想法的荒谬之处。史皇说：“令尹您率领大兵迎战吴兵，如果弃寨而逃，吴兵渡江易如反掌，必然长驱而入，直指郢都。那么，令尹，您的罪名可就逃不脱了。”<

史皇话中的潜台词很明白：你不要以为逃回郢都就平安无事了。如果纵容吴兵入楚，必然死罪难逃。既然左右都是死，为什么不奋起一战呢？！<

所以，史皇接着说：“我们还是尽力一战，就算是死在这里，也是百世流芳！”这史皇虽为人卑劣，倒也是个血性汉子，但囊瓦兀自犹疑不决。<

正在此时，小兵来报，楚王新派大将薳射率领一军前来支援。薳射自郢都一路而来，得知囊瓦已经渡江作战，以为形势一片大好。<

薳射之所以不假思索就做出这样的判断，是因为此前囊瓦唯恐吴兵势大，紧急向郢都求援。公子申以囊瓦非大将之才而向楚昭王举荐左司马沈尹戌率兵支援，帮助囊瓦守住汉江天险。薳射本人也是因为楚昭王仍不放心而另行加派的援兵。这些举措加上孙武此前的多次胜利，形成了一个基本的判断框架，即楚军必要严防死守，才能抵御吴兵攻击。但现在既然囊瓦已经渡江，显见楚军已经击败吴兵，囊瓦乘胜渡江追击。<

事实胜于雄辩。薳射立即改变了对囊瓦的不良印象。尽管击败吴军的这一场胜利仅仅存在于他自己的想象之中。薳射立即率军渡江，来见囊瓦。他对囊瓦恭恭敬敬地说：“大王听说吴兵势大，唯恐令尹不能取胜，特遣小将带兵一万，前来听命。”从薳射的语气和用词（小将、听命等）来看，薳射完全将囊瓦视为了自己的上级领导而甘心服从他的指挥。<

薳射随即问起双方此前的交战情况。没想到囊瓦却满脸羞惭，将自己擅自违背沈尹戌的谋划，渡江作战却遭受惨败的糗事说了一遍。人在极度羞惭的情况下，往往不会掩饰自己的过错，而愿意向他人袒露，并以此作为平复内心愧疚的一种自责。薳射来得正是时候，如果他稍晚些赶到，囊瓦内心“自我辩护”的倾向就会占了上风，而不会再吐露真相，只为自己文过饰非。<

薳射听后，心里一凉，对囊瓦的十分尊敬立即打消了九分，叹息道：“如果听从左司马的话，何至于此呢？我看当今之计，只能深沟高垒，坚守阵地，等待司马兵到，然后前后夹击吴兵了。”<

囊瓦听出了薳射话中的潜台词，回过神来，说：“我不过是因为轻敌去劫寨，反被其劫。如果两阵相当，楚军怎么会弱于吴兵呢？现在你刚刚来到，士气正旺，正该与吴兵决一死战！”囊瓦的这句话里已经明显透出为自己辩护的意味了。<

囊瓦以为自己以令尹之尊，又是此刻的三军主帅，以薳射刚刚来见时低声下气的恭敬样貌，他必然会遵从自己“与吴兵决一死战”的命令的。没想到薳射却断然予以拒绝。<

为什么薳射对囊瓦的态度会在这短短的一瞬间就发生了一百八十度的大转变？<

一个人的权威一般有两种来源。第一是职位或地位。第二是能力或业绩。薳射刚开始之所以在囊瓦面前以“小将”自居，甘愿“听命”，首先是因为囊瓦的职位在他之上。而更重要的是，薳射错误地以为囊瓦已经击败孙武，渡江追击吴兵了。如果真是这样，可谓是楚国近几年来极为难得的大胜利了。这样的丰功伟绩当然会极大地提升囊瓦的权威度。两者叠加，不由薳射不恭敬服从。<

但是，当薳射得知真相后，不由对囊瓦的无能和无耻大失所望。权威瞬间从神坛跌落，即便是职位之尊也无法对消抵充。权威既然不存，“小将”也就成了“大将”，“听命”也就无从说起了。薳射随后客观而清醒地根据自己的判断提出了“坚守之策”，并断然拒绝了囊瓦的“决一死战”的命令。<

囊瓦虽然生气，但一时也无良策可以说服薳射，只好两家各安一个营寨，相距十余里。表面看上去互为掎角，实际上却各怀心思，各自为战。这样的**，如何能够不败？！<

吴军先锋夫概探听到楚军两将不和，立即来见阖闾，请求乘胜追击。阖闾按照自己的用兵经验，认为楚军新援刚至，士气正盛，不宜出击，就没有同意夫概的请求。<

夫概受阻退出，心里兀自愤愤难抑。这个夫概，在军事谋略上的悟性极高。他在孙武身边耳濡目染，对于孙武兵法微妙之处的体味尤其深刻。此前，他与楚军的第一阵，就用创新的“大棒战术”出其不意地取得首胜。现在，他又开始思索，该如何冲破阖闾禁令的约束，按照自己的判断来行事。<

突然，夫概想起了孙武那句激荡吴宫的名言：“将在军，虽君命而不受！”他立即有了主张。不过夫概没有虑及的是，此刻的情势不仅是“将在军”，而是“君也在军”。在这样的情势下，孙武的那句话其实并不适用。但夫概的气概确实远胜常人，当他打定主意想做一件事的时候，没有任何力量可以阻挡他的决心。这样的个性，确实比一般人更能成就大事，但同时也会带来更大的人生风险。<

第二天一大早，夫概点起本部五千人马，奋然独往，直奔楚营杀去。夫概的判断与孙武一致，这确实是一个取胜良机。孙武闻讯，对夫概的欣赏与认可更增一层，为确保夫概成功，他立即派伍子胥引兵前去接应。<

心理感悟：负面情绪也许是最重要的人生动力。<

开心阅读55 乌鸦不见自身黑<

夫概确实聪明，他选择的攻击目标不是“生力军”薳射，而是“惊弓之鸟”囊瓦。<

囊瓦丝毫未作准备，夫概兵至，囊瓦营中顿时乱作一团，幸好武城黑拼命抵住。囊瓦还没来得及登上战车，左边肩胛上就被射中了一箭。囊瓦的亲信史皇舍命赶来，把自己的战车让给了囊瓦，说：“令尹，您可自方便，小将当死战于此！”<

囊瓦赶紧卸下袍甲，乘车急逃，又不敢回郢都，直接奔郑国而去。<

伍子胥率兵随后赶到，又是一阵狂杀乱砍，楚军溃不成军，史皇重伤而死，武城黑则被夫概斩杀。只有囊瓦这个贪生怕死的家伙，反应很快，仓皇逃出。<

就在吴兵肆虐之际，楚军的另一支兵马却仿似事不关己，按兵不动，冷眼旁观。薳射之子薳延请求父亲出兵去救，薳射却不答应，自立于军营之前，下令说：“乱动者斩！”囊瓦败军纷纷逃窜过来，都被薳射收归帐下，总计有一万余人。薳射重新集结人马，说：“吴军乘胜掩杀，势不可挡。现在趁他们休整，我们整队而退，等回到郢都，再做处理。”<

薳射的做法颇令人费解。<

一般而言，人们会认为，当吴兵攻击之际，他以生力军之势却不出援的做法是不对的。就连他的儿子都请求他赶快出兵。但其实，薳射是对的。因为孙武明显留了后手，吴军并没有尽遣主力。如果薳射出击，陷入与夫概、伍子胥的混战后，孙武再派伯嚭、专毅、公子山等后备队加入战局，等待楚军的命运就是在柏举被全军歼灭。<

但薳射在重新聚集人马后，却不应该退却，而是要固守营寨，等待沈尹戌从吴军后方抄杀过来。薳射只要一退，就给吴军渡江提供最好的机会。这可是孙武梦寐以求的战机！薳射也是被吴军之势吓破了胆，终于做出了先对后错的决策。<

薳射令儿子薳延先行，自己亲自押后。楚军一路退至清发，来到汉江之畔。薳射下令收集船只，准备渡江撤退。<

夫概率兵一路追击。吴兵看见楚军正在收集渡船，立即就要奋勇上前，发动攻击。夫概却来了个紧急叫停。<

夫概说：“困兽犹斗，何况人乎？如果我们逼得太紧，楚军必然齐心协力，拼死一战。不如暂且驻兵，等到楚军渡江过半，然后发动攻击。这个时候，已经上船者得以幸免，尚未上船者想要抢着登船，人心不一，谁肯死斗？那我们就能够轻松取胜了。”<

于是，夫概下令，退后二十里安营，以便楚军“安心”退却。<

阖闾、孙武等随后赶到，得知夫概的言论与行动后，不由交口称赞！<

孙武对夫概尤其赞不绝口！这是因为自发兵攻楚以来，夫概的一举一动，莫不令孙武称心满意，而且屡屡有出人意料之举。夫概堪称贯彻孙武军事谋略的最佳人选。孙武作为阖闾心目中的“军神”，他对夫概的称赞也令阖闾极为满意。阖闾忍不住对伍子胥夸耀说：“寡人有弟如此，何患郢都不入！”<

没想到伍子胥听了这句话后，脸色却变得极为难看。伍子胥不但没有迎合阖闾的言论，反而冷冷地说道：“我听说被离曾经给夫概相过面。他说夫概脸上毫毛倒生，将来必有背国叛主之事。他虽然英勇无敌，但大王也不要太过重用他。”<

伍子胥这句话听起来阴恻恻的，似乎不太像是“忠言”。说实话，以夫概这一段时期的优异表现，阖闾对他的称颂绝非过誉。为什么伍子胥对夫概的表现避而不谈，却要进上这么一段足以给夫概带来杀身之祸的“谗言”呢？<

这实际上正是伍子胥内心微妙心理的反应。<

伍子胥奔吴已经十六年，在这十六年中，他一直是阖闾心目中最为倚重的第一人。直到他举荐孙武后，阖闾对孙武的重视超过了他。当初他是想让孙武当军师的，但阖闾却让孙武当了伐楚的主将，而伍子胥反倒成了孙武的副手。为了能借助吴国举国之力给自己报仇，极不善忍的伍子胥还是忍了。现在，夫概屡屡有惊艳的表演，赢得上下彩声一片。阖闾公然在伍子胥面前盛赞夫概，让伍子胥觉得夫概在阖闾心目中的地位也超过了自己。这对于心高气傲、一贯以“第一人”自居的伍子胥很不习惯，也很不好受。再说白一点，伍子胥是对夫概产生了嫉妒之心。<

伐楚在阖闾看来，是为了称霸，而在伍子胥看来，则是为了复仇。如果这复仇之旅，伍子胥只能作为配角登场（排位在孙武、夫概之后）的话，以伍子胥那极度倨傲敏感的自尊心，是无法忍受的。所以，他在阖闾盛赞夫概之际，无法抑制内心翻滚的情绪，不由自主地说了夫概的坏话。<

而伍子胥拿被离的话来说事，也是颇有意思的。<

事后来看，被离确实可以称得上是一个言不虚发的相术大师。但此刻被离尚未赢得广泛的认可和崇敬。到目前为止，被离相人无数，但明确记录在案的案例有三个，分别是伍子胥、伯嚭和夫概。<

被离初见伍子胥，惊为天人，断定他必然大富大贵。这个大致算是说对了。<

被离相了伯嚭，对伍子胥说：“此人鹰视虎步，生性贪婪，好出风头，好抢功劳，而且杀心很重。这样的人绝不可亲近。如果您重用他，将来一定会连累您自己。”这一结论尚未兑现。伍子胥对此持怀疑态度，认为被离多虑了。<

被离还说夫概脸上毫毛倒生，将来必有背国叛主之事。这一结论目前也未兑现。但伍子胥却以此在阖闾面前提出。<

被离是同一个被离，对他的相面结论，应该是一视同仁的。令人感到奇怪的是，两个都未兑现的结论，伍子胥却采取了一信一疑的态度。<

究其原因，除了伍子胥对夫概有嫉妒之意外，还另有一个心理规律在发挥作用。<

这就是内群体偏见。<

亨利·塔夫尔曾经招募了一批英国的青少年来完成一个实验。他让这些年轻被试坐到一个房间里，然后将一系列排列不同的点投射到屏幕上。每张幻灯片都只呈现很短的一段时间。被试的任务就是顾及每张幻灯片上的点数。当幻灯片放映结束后，研究者会选择某一个被试，将他带到一个独立的房间里，询问他估计的点数后，告诉他是一个“过高估计者”。而其他的被试则被告知为“过低估计者”。但其实，这些被试被告知为“过高估计者”或“过低估计者”，是通过掷硬币随机决定的。<

接下来，某个被选中的被试仍然待在独立的房间里，开始进行一项将金钱奖励或惩罚分配给和他处于同一轮的其他被试的实验。这些其他的被试按两种方式分组。一种是通过数字编码来分组，这样，拥有分配权的那个被试将无法得知其他被试的身份。而另一种则根据拥有分配权被试本人的组别而将其他被试对应地分为“过高估计组”或“过低估计组”。这使得拥有分配权的那个被试可以在分配之前得知被分配对象的身份。<

分配者的分配决定是保密的，而且，他不会与其他被试有任何的接触。实验者将这种实验中群体是随机分配、人为造成、短期存在且所有成员之间不会进行任何接触的范式称为“最小化群体间范式”。实验者的目的是想验证，分配者会不会把更多的钱分给他们自己所归属的这个群体（内群体）。<

结果发现，即便当群体被最小化定义后，人们还是会表现出一种内群体偏见，即人们会将更多的好处分给自己这个群体中的成员（或者是给予更高的评价），而非群体外的成员。<

伯嚭是奔着伍子胥来投的，两人又是同病相怜，同仇敌忾，伍子胥自然将他当成自己的亲密兄弟。这显然是一个紧密的内群体。所以，伍子胥更乐于听到对伯嚭的正面评价，而将对他的****置之脑后。而夫概虽然与伍子胥同属吴国这个大的群体，但将群体细分后，夫概就属于伍子胥的外群体成员了。所以，外界对夫概的****更能得到伍子胥的共鸣。再加上嫉妒心理的推波助澜，伍子胥就更加倾向于相信要对夫概防一手。<

正所谓，乌鸦只能看到他人身上的黑，而看不见自己（以及自己所属的这个群体）的黑。<

不过，伍子胥没料到的是，内群体偏见不但存在于他身上，阖闾又何尝能够幸免？<

就阖闾而言，夫概是他的亲兄弟，两人是手足之亲。他们俩显然也是一个紧密的内群体。所以，阖闾也更乐于听见外界对夫概的正面评价，而非相反。<

所以，伍子胥不无嫉妒的“谗言”并没有像他以前所说的话那样在阖闾这里发挥效力。阖闾没有将他的话当回事，继续对夫概充满了赞赏之意。<

心理感悟：偏见也许不会让你变成瞎子，但至少会让你成为独眼龙。<

〈未完待续，相约下周五〉

全国十三五规划明确全民参保计划，将在2020年前基本实现。全民参保是政策指向也是新的市场空间，无忧保坚定信念承担起企业的社会责任，努力做国家全民参保计划的践行者。 小编有话说：谢谢这么优秀的你来看文章，有什么想对小编说的尽管来吧，大家的支持就是我们的动力，欢迎大家踊跃发表疑问，欢迎吐槽，社保生态圈群：248069515