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无忧保职场指南早报：定期约客户吃饭是每一位业务必须要做的，这是增进友情的主要方式，但定期的推介也很重要，有助于为客户提供更多的信息以及在客户心中增加存在感。
经常接到一些推销电话，电话接通后开门见山就开始推销起他们的产品，因此，在皱了一下眉头后，我想大家的统一动作就是毫不犹豫地挂断了电话。而偶尔的一次，接到了一个推销保险的电话，语气有些像聊天，并未直接切入主题，而是问起了最近有没有外出旅游，或者身体是不是健康之类的话题，在几句闲聊之后，话题才慢慢地转向了保险，并且结合前面的话题逐渐切入保险的概念和内容，从而增加了随意性和亲切感，但又不偏主题，十分恰当。我作为多年的销售，隐隐有些欣赏起来，并且爽快地答应了面谈，最后也购买了一个险种。而最重要的是，她还会不定期地来电话和我聊几句，而话题绝对不会涉及保险的推销业务。
由上面的故事，引出;定期推介;的主题。
以前，销售信息的推介主要以电话或者邮件为主，因此频繁的电话拜访和漫天的邮件发送是所有销售人员应该做的，而大部分的电话拜访都是直入主题，大部分的邮件信息也是将推送信息直截了当地显示在邮件上。客户的反应一般有几种，一种是正在繁忙中而敷衍着挂断了电话，一种是较为礼貌友好地拒绝了；对于接收到的邮件，也有几种态度，一种是视而不见，一种是看了，得到了信息，但是暂无需求，过几天或许就遗忘了。
因此，对于熟识客户的电话拜访，用以维系客情关系的话题变得至关重要，不要急于推销产品，而是随便聊聊，当谈话的气氛达到了一定高度并且开始回落时，才可以适时地转向业务话题，在前段热络话题的铺垫下，顺势转向销售的内容，显得较为恰当。
邮件的推介，首先应该以分享一些生活或者经济信息为主，甚至可以分享一些类似心灵鸡汤和美文为主，而不是直达主题。
MART以前是我们公司的网管，对于网页信息有着独特的敏感性，他比较关注于一些生活上的小笑话和职场白领间的段子，经常会在发送给客户的邮件里黏贴上一小段。在随后的电话拜访时，也会提及之前的段子，并和客户一起分享着快乐，这对彼此的客情关系是极为有益的。
某天，随MART去客户处，午餐时，他和客户又聊起了某个段子，并且聊得神采飞扬，而不知情的我，多少可以猜出一些大概，但在半猜测半参与的过程中，可以确实地感受到他们的融合和客情关系的升温状态。
MART自从由公司网管转为销售后，销售业绩非常不错，在公司40位销售人员中，排名一直是前十名以内，并且趋于上升之中;积雪苷霜;，说这种药膏就是很多高级护肤品的基料，在很多医院都可以配到，可以使用医保而便宜，并且润肤的效果极佳，很多女性客户会积极的去做，然后一起谈体会。
当她得到了一些最新的信息后，也会第一时间和客户分享，维护了客情关系的同时，也会顺道推介公司的新产品。
定期推介，除了保持;顺势;方式之外，还要考虑到不同客户对于产品需求的时间点。
我们是HSBC的供应商，对于不同的部门，会采用不同的推介方式。MARKETING（市场部）和ADMIN（行政部）部门，**的频率较为频繁，因此，对于他们的推介，主要以新产品的信息为主，为他们提供一些产品的新思路和新的应用想法，以期等待新的机会；对于像证券结算部和进出口服务部之类的部门，**的次数不多，因此面对他们，就应该推介一些促销品种，以吸引他们**而用于常规礼品备货的可能性。
如何用推介的方式去吸引客户，如何使自己的推介独具特色，从而使客户乐于接受你的信息，在销售过程中是一门很独特的技巧，不仅可以将销售信息顺利地推介给客户，并且还有利于维系客情关系。运用这门艺术，就需要多多以自身的感受来引申出客户是否具有同样的感受，并且是否接受目前推销的方式，从而使推销的生硬度得到良好的化解。
全国十三五规划明确全民参保计划，将在2020年前基本实现。全民参保是政策指向也是新的市场空间，无忧保坚定信念承担起企业的社会责任，努力做国家全民参保计划的践行者。 小编有话说：谢谢这么优秀的你来看文章，有什么想对小编说的尽管来吧，大家的支持就是我们的动力，欢迎大家踊跃发表疑问，欢迎吐槽，社保生态圈群：248069515
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