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无忧保职场指南早报：陈禹安说：
春秋战国这段时期，是中国人的价值体系、道德观念得以成型的一个重要基底期。而吴越争霸又是其中最为波澜壮阔、惊心动魄，且极具样本意义的一段历史。其间，道德的坚守与唾弃，人性的扭曲与挣扎，承诺与背叛的博弈，忠孝与仁义的抉择，汇成了万千爱恨情仇、悲欢离合，激起了无数心海狂澜，情丝乱缕。
所以，我用心理学的手术刀来解剖这段历史，也就有了这套;心理吴越三部曲;（《鞭楚》《辱越》《吞吴》）。这一幕幕已经过去的历史，彷佛是一个个活色生香的心理学实验。在这些不可复盘的;实验;中，楚平王、费无忌、太子建、伍子胥、阖闾、要离、孙武、楚昭王、勾践、夫差、伯嚭、 孔子、子贡、范蠡、文种、西施等诸色人等在独特的文化情境中本色;出演;，他们用生命经历的心灵抉择与命运煎熬，值得我们感同身受，更值得我们引以为镜。
导读：
历史心理小说第一人陈禹安说，;所谓历史，其实是一间巨大的心理实验室，一打开门，看到的却是正在发生的现实;。在;心理吴越三部曲;（《鞭楚》《辱越》《吞吴》）中，他把那些历史上有名的人物心理挖掘的淋漓尽致。《鞭楚》记录的是在春秋末期，楚吴越三个南蛮国家数十年间错综复杂、惊心动魄的恩怨情仇的故事。楚国在楚平王当政的时候，重用佞臣费无忌。费无忌为了一己之私，先是撺弄楚平王诈夺为儿子太子建迎娶的秦国美女孟嬴，后来又离间楚平王和太子建的父子关系，终于导致太子建被废，亡命天涯。为了斩草除根，费无忌进一步鼓动楚平王杀害无辜的忠臣;鞭楚;。
但是，楚吴两国之间的仇恨却并没有因为伍子胥的复仇成功而消弭。相反，伍子胥的这一次复仇，进一步加深了两国之间的仇恨。吴国的另一个邻国越国，借着吴楚交兵的机会，对吴国的后方发起了攻击。吴王阖闾退兵回国休整后，为了报复越国，又亲率大军对越国发起了攻击。但是，阖闾过于托大，阴沟翻船，不慎被越国击败。英雄一世的阖闾本人也为这一次失败付出了生命的代价。吴越两国由此结下了无法开解的血仇。重臣伍子胥扶立太子夫差继位。夫差朝夕不忘越人杀父之仇。在为父守丧三年后，他亲自出征，对越国发起了报复性的攻击。这一次，实力弱小的越国不再拥有前一次的幸运，被强悍无敌的吴国打回原形。越国精锐大部被歼。越王勾践深知杀父之仇不共戴天，既然无可幸免，他只能倾尽最后所剩的五千死士，与吴兵拼个玉石俱焚。但越国大夫文种利用吴国内部的矛盾，巧妙斡旋，争取到吴国宠臣伯嚭的鼎力支持，否定了伍子胥必要将越国赶尽杀绝的主张。机心暗藏的吴王夫差转而要求越王勾践偕同夫人到吴国为奴，为阖闾守墓，以期通过对勾践的人身侮辱来达至为父复仇的目的，是为;辱越;。
越王勾践在吴国忍受了三年的屈辱之后，最终赢得吴王夫差的信任，被夫差释放回到越国。
然后上演了一部被后世人脍炙人口、耳熟能详的励志故事，这就是蒲松龄的对联，;有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚。苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。;细细盘点整个中国历史，兵败被俘、屈身为奴的君主并非只有勾践一个，但能够坚忍不拔、忍辱负重、绝地反击、以弱胜强、实现惊天大逆转的，却只有勾践一人。勾践完成的这一举世无双的丰功伟业，就叫做;吞吴;。人们把勾践的成功称为;吞吴;。这一个;吞;字非常传神地表达了勾践所取得的成功的侥幸与不可思议。当我们比喻人心不足时，往往用;蛇吞象;来表达。一条小蛇和一头大象，相差何其之大，但是小蛇竟然想要吞象，这显然是不可能的。而;越吞吴;就等同于;蛇吞象;。因为长期以来，就实力而言，吴国不啻是一头大象，而越国只是一条不折不扣的小蛇。勾践之所以能够完成举世罕见的;蛇吞象;，也是和他自己的坚持不懈、永不放弃分不开的。这就是越王勾践的励志故事;吞吴;。
读春秋时代的故事，探究中国人性格形成的历史原因。
以史为镜，这是时下最流行的比《二号首长》还好看的官场斗争、职场励志小说。
这是很多读者;憋着尿;一口气看完的，比《明朝那些事儿》还好看的心理历史小说。
今天我们开始阅读心理吴越三部曲之三《吞吴》第22节，继续读这些激荡人心的春秋人物故事。
开心阅读22 一个超级大难题
一百多年间，白云苍狗，世代更替。齐景公成了齐国的当政者，而田氏一脉则传到了田乞（田恒的父亲），正好是公子完的第五代后裔。
那个被人渐渐淡忘的神秘预言，其实正如一个深埋在尘世之间的**。而这个;第五代;就像是触发这颗**的引信。
;五世其昌，并于正卿;，田氏的第五代传人田乞又恰好获得了正卿的高位。预言的一步步实现，自然而然地让田乞想到了;八世之后，莫之与京;的终极目标。
具有天命权威的百年预言一经引爆，立即爆发出巨大的能量和惊人的破坏力。于是，田乞一方面对百姓大施恩惠，大斗出，小斗入，收揽人心。另一方面，田乞也敢于冒天下之大不韪，弑杀国君安孺子以及诸多公卿大夫。毕竟，有老天撑腰，怕他何来？
在田乞手上，田氏家族的百年昌盛之梦向前狠狠地迈了一大步。田氏取姜氏而代之的形势已经很明朗了。齐景公的国相晏子多次向齐景公劝谏，但齐景公根本就没在意。晏子在出使晋国的时候，只能私下里对晋国的上卿叔向慨叹说：;齐国的政权最终要归到田氏的手里啊。;
田乞死后，实现家族百年梦想的接力棒交到了他的儿子田恒手上。田恒比他的父亲更加心狠手辣。他借着齐鲁纷争，鲁国借助吴国的力量攻打齐国的机会，杀了国君齐悼公向吴国请罪，劝退吴师。后又改立齐悼公之子壬，是为齐简公。
但此时，齐国的世卿大族如国氏、高氏、鲍氏、晏氏等势力犹在。随着预言所指的世代（第八代）的更加临近，更大的紧迫感驱动着田恒，要以更血腥暴烈的手段来铲除这些拦路虎。
当初，周太史作出这个百年预言的时候，也许没有想到，这不但给田氏（陈氏）家族带来了百年的美好期待，也给整个齐国带来了百年的腥风血雨。
田恒思前想后，终于想到了一个好主意。
田恒决定向鲁国寻仇，以便为自己确立更大的威权。田恒对齐简公说：;鲁国是我们的邻国，却联合吴国，挑衅齐国。害得先君丧命。这个仇，我们可不能忘了。;
齐简公心知父亲本是田恒所弑，但却不敢明言，只能任由田恒安排。田恒于是举荐国书为大将，高无平和宗楼为副将，大夫公孙夏、公孙挥、闾丘明等也一起领军出征。为了确保战胜鲁国，田恒亲自送**出征，一直来到与鲁国交界的汶水之畔。
这个时候，年近七十的孔子已经结束了周游列国。他知道自己去日无多，这一生已经不可能实现自己的政治抱负了，所以回到故国鲁国，埋头整理诗书，笔削春秋，将自己的政治理想寄托在流传后世的典籍之中。
这一天，孔子的弟子子张匆匆忙忙地从齐国赶回鲁国，来见孔子。
子张带回来的就是齐国即将对鲁国大举进攻的消息。齐鲁两国刚刚封国的时候，是实力相近的大国。但经过几百年的时间后，鲁国日渐衰微，而齐国十分强盛。具体来说，齐国是万乘之国，而鲁国是千乘之国，两国的实力对比相差十倍。
孔子当然明白，齐军大兵压境，等待鲁国的必将是一场灭顶之灾。身为鲁国人的孔子当然不能置身事外，况且，这么多年来，他精心培育英才，礼、乐、射、御、书、数等六艺全面施教，一大批才能卓越的弟子早已脱颖而出。也就是说，孔老师手上握了一大把好牌。那么，孔子到底会打出哪一张牌呢？
孔子立即紧急召集了目下正在鲁国的所有弟子，对他们说：;我看到诸侯国之间相互征伐，一向都深以为耻。鲁国是我的父母之邦，我死后也要埋葬在这里。现在齐国大兵压境，不能不救。我自己年纪大了，跑不动了。你们有谁愿意替我去一趟齐国，面见田恒，阻止他们侵犯鲁国呢？;
孔子的话说得很轻柔，但他提出的却是一个超级巨难的说服任务。其难点有三。
第一，外部情境的强势约束。
人是情境性动物，往往要受到外部情境的影响，而不能任由主观想象。
此时此刻，齐国大军已经驻扎在位于齐鲁两国边境的汶水之畔，大战一触即发。这是一个约束力极强的情境，就连造成这一情境的始作俑者田恒都不能扭转这已箭在弦上的形势。所以，即便孔子的弟子能够说服田恒本人收回成命，恐怕田恒也难以做到覆水**。
发兵征伐，是国之大事。田恒发动这一场战争的理由很过硬，就是要击败鲁国，为死去的齐悼公报仇。而如果田恒想要临阵撤兵罢战，又该用什么立得住脚的理由呢？
大军既发，贸然叫停，却找不到什么过硬的借口，这是会给自己带来杀身之祸的。
《战国策;我有百战百胜的方法，太子愿意听一听吗？;太子申说：;我愿意听。;徐子说：;现在太子亲自领兵攻打齐国，如果大胜，并吞了齐国的城池，那你的财富也不过是拥有魏国，成为魏国之王。但是，如果你失败了，你只能选择逃亡，太子之位也就丢失了，将永远失去魏国。所以，我觉得还是不要去攻打齐国为好。这就是我百战百胜的方法。;
太子申觉得徐子的话很有道理。他早已是太子之位，只要能够顺利接班，自然就可以成为魏国之王，即便立下再大再多的战功也不能给他带来更多更大的利益。
太子申决定听从徐子的意见，立即撤军，领兵回国。没想到徐子却叹了一口气，说：;现在太子您虽然想退兵回国，但恐怕已经不可能了。那些想利用跟着您作战获取赏金，建立功勋的军士太多了，您没法阻止他们了。;
果然不出徐子所料。当太子命令部队返回时，他的侍从人员说：;大将领兵出战，如果无故撤回，与败逃同罪。我们只能继续进军了。;
太子申没有办法，只好继续进军。结果被齐军击败，太子申本人也死在了战场之上。太子申之所以做不到悬崖勒马，就是因为情境使然，根本不可能靠一己之力加以挽回。而徐子虽然足智多谋，看到了问题所在，却也没能为太子申提供免于灾祸的万全之策。
田恒面临的情境在某种程度上和太子申是极为相似的。除非那个将要领命去说服田恒的孔门弟子，能够拥有超越外黄徐子的智慧，否则，是根本不可能说动田恒撤兵的。
第二，说服者的权威程度。
一项说服能否达成，有时候要看说服所关联的双方权威程度的比较。同样的话，从不同的人嘴里说出来，效力是不一样的。帝王的一句话，一言九鼎，可以等同于其治下国家的法律。而布衣百姓的话，其影响力则非常有限。也就是说，说服的成效往往和说服者的身份、地位、实力等因素成正比。在春秋末期的乱世里，军事实力更是直接和权威程度相关。越是拥兵自重者，才越有权威，才越有影响力。
田恒是齐国的权臣重卿，其权威程度不言自明。而孔门的众多弟子，大多不过是平民百姓，最多也不过是公卿大夫家的家臣。就是孔子本人，虽然在列国间有较高的知名度，也曾短暂担任过鲁国的司寇，但现在也仅是一介白衣。这样的身份、地位与实力，与田恒相差甚远，只能在田恒面前屈居下风。
第三，说服者的立场与利益。
立场与利益密切相关。任何一个人，如果是为了自身或自身所属的群体的利益而对利益相关者进行说服时，往往很难取得进展。这是因为，你想从中得到的利益（或想避免的损失）正是对方所觊觎的，双方之间是一种零和博弈。而且，你的对立立场自然而然也会引起对方的高度警觉，哪怕你所提出的建议可能并不会损害对方的利益，但对方也可能将你的建议视为一个陷阱，不论其合理与否而加以拒绝。
孔门弟子想要前去说服田恒，其立场是很鲜明的，正是站在与齐国直接对立的鲁国立场上的。齐国要攻打鲁国，鲁国要避免被攻打，两者摆明了是对立矛盾的。即便你巧舌如簧，田恒也不可能为了维护鲁国的利益而损害齐国的利益。
由此可见，孔子所提出的这个任务，简直就是一个不可能完成的难题。但是，孔子一向谆谆教导的;有事，弟子服其劳;还是发挥了作用。
孔子门下第一大弟子颜回第一个就坐不住了，立即站出来，主动请缨。孔子看了看他，缓缓地摇了摇头。
子路一看颜回吃了闭门羹，急忙站出来，请求出使齐国。孔子看了看他，还是缓缓地摇了摇头。
随后，子张、子石相继表示愿意效劳，但孔子依然没有同意他们的请求。
孔夫子的葫芦里到底卖的是什么药呢？
心理感悟：权威是最好的说服。
﹙未完待续，相约下周五﹚
陈禹安 心理管理学家、资深互联网商业观察者、资深书评人、高级经济师、宁波大学特聘教授。开创;心理经管;与;心理说史;两大写作流派。
;心理说史;的代表作有;心理吴越三部曲;（《鞭楚》《辱越》《吞吴》三本），《向子贡学说服》，漫画心理三国三部曲（《我是曹操，我怕谁》（上下册）《忠义保证前途》（上下册）《无算计，不诸葛》（上下册））等。
;心理经管;的代表作有《激励相对论》（企业管理者对员工的另类激励法）《海底捞能捞多久》《这是CEO的菜》（高管必备的几项战略思维）《心理乔布斯》（乔布斯获得巨大成功的心理密码）《人性之根互联网思想的本质》等共计20余部。
全国十三五规划明确全民参保计划，将在2020年前基本实现。全民参保是政策指向也是新的市场空间，无忧保坚定信念承担起企业的社会责任，努力做国家全民参保计划的践行者。 小编有话说：谢谢这么优秀的你来看文章，有什么想对小编说的尽管来吧，大家的支持就是我们的动力，欢迎大家踊跃发表疑问，欢迎吐槽，社保生态圈群：248069515
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