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无忧保职场指南早报：陈禹安说：
春秋战国这段时期，是中国人的价值体系、道德观念得以成型的一个重要基底期。而吴越争霸又是其中最为波澜壮阔、惊心动魄，且极具样本意义的一段历史。其间，道德的坚守与唾弃，人性的扭曲与挣扎，承诺与背叛的博弈，忠孝与仁义的抉择，汇成了万千爱恨情仇、悲欢离合，激起了无数心海狂澜，情丝乱缕。
所以，我用心理学的手术刀来解剖这段历史，也就有了这套“心理吴越三部曲”（《鞭楚》《辱越》《吞吴》）。这一幕幕已经过去的历史，彷佛是一个个活色生香的心理学实验。在这些不可复盘的“实验”中，楚平王、费无忌、太子建、伍子胥、阖闾、要离、孙武、楚昭王、勾践、夫差、伯嚭、 孔子、子贡、范蠡、文种、西施等诸色人等在独特的文化情境中本色“出演”，他们用生命经历的心灵抉择与命运煎熬，值得我们感同身受，更值得我们引以为镜。
导读：
历史心理小说第一人陈禹安说，“所谓历史，其实是一间巨大的心理实验室，一打开门，看到的却是正在发生的现实”。在“心理吴越三部曲”（《鞭楚》《辱越》《吞吴》）中，他把那些历史上有名的人物心理挖掘的淋漓尽致。《鞭楚》记录的是在春秋末期，楚吴越三个南蛮国家数十年间错综复杂、惊心动魄的恩怨情仇的故事。楚国在楚平王当政的时候，重用佞臣费无忌。费无忌为了一己之私，先是撺弄楚平王诈夺为儿子太子建迎娶的秦国美女孟嬴，后来又离间楚平王和太子建的父子关系，终于导致太子建被废，亡命天涯。为了斩草除根，费无忌进一步鼓动楚平王杀害无辜的忠臣——太子太傅伍奢。伍奢的长子伍尚顾惜父子之情，主动陪父亲就死。但伍奢的次子伍子胥却不甘心接受昏君奸臣的摆布，怀着对故国故土的深仇大恨，历经千难万险，逃亡至楚国的敌国——吴国。为了借助吴国的力量为自己复仇，伍子胥殚精竭虑，帮助吴国的公子光**吴王僚，成为吴国之王（即吴王阖闾）。此后，伍子胥又帮助阖闾筑建都城，延揽贤才，强兵富国，终于在苦苦等待了十六年之后，率领吴兵，势如破竹般攻破了楚国的都城——郢都。复仇的念头不但为伍子胥提供了永不枯竭的人生动力，也推动他冲破了所有世俗规则的束缚。他以楚国旧臣的身份，以下逆上，毫不留情地摧毁了楚国历代国君的宗庙，还将已经死去的楚平王掘坟鞭尸，畅快淋漓地报了自己的血海深仇，是为“鞭楚”。
但是，楚吴两国之间的仇恨却并没有因为伍子胥的复仇成功而消弭。相反，伍子胥的这一次复仇，进一步加深了两国之间的仇恨。吴国的另一个邻国越国，借着吴楚交兵的机会，对吴国的后方发起了攻击。吴王阖闾退兵回国休整后，为了报复越国，又亲率大军对越国发起了攻击。但是，阖闾过于托大，阴沟翻船，不慎被越国击败。英雄一世的阖闾本人也为这一次失败付出了生命的代价。吴越两国由此结下了无法开解的血仇。重臣伍子胥扶立太子夫差继位。夫差朝夕不忘越人杀父之仇。在为父守丧三年后，他亲自出征，对越国发起了报复性的攻击。这一次，实力弱小的越国不再拥有前一次的幸运，被强悍无敌的吴国打回原形。越国精锐大部被歼。越王勾践深知杀父之仇不共戴天，既然无可幸免，他只能倾尽最后所剩的五千死士，与吴兵拼个玉石俱焚。但越国大夫文种利用吴国内部的矛盾，巧妙斡旋，争取到吴国宠臣伯嚭的鼎力支持，否定了伍子胥必要将越国赶尽杀绝的主张。机心暗藏的吴王夫差转而要求越王勾践偕同夫人到吴国为奴，为阖闾守墓，以期通过对勾践的人身侮辱来达至为父复仇的目的，是为“辱越”。
越王勾践在吴国忍受了三年的屈辱之后，最终赢得吴王夫差的信任，被夫差释放回到越国。
然后上演了一部被后世人脍炙人口、耳熟能详的励志故事，这就是蒲松龄的对联，“有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚。苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。”细细盘点整个中国历史，兵败被俘、屈身为奴的君主并非只有勾践一个，但能够坚忍不拔、忍辱负重、绝地反击、以弱胜强、实现惊天大逆转的，却只有勾践一人。勾践完成的这一举世无双的丰功伟业，就叫做“吞吴”。人们把勾践的成功称为“吞吴”。这一个“吞”字非常传神地表达了勾践所取得的成功的侥幸与不可思议。当我们比喻人心不足时，往往用“蛇吞象”来表达。一条小蛇和一头大象，相差何其之大，但是小蛇竟然想要吞象，这显然是不可能的。而“越吞吴”就等同于“蛇吞象”。因为长期以来，就实力而言，吴国不啻是一头大象，而越国只是一条不折不扣的小蛇。勾践之所以能够完成举世罕见的“蛇吞象”，也是和他自己的坚持不懈、永不放弃分不开的。这就是越王勾践的励志故事“吞吴”。
读春秋时代的故事，探究中国人性格形成的历史原因。
以史为镜，这是时下最流行的比《二号首长》还好看的官场斗争、职场励志小说。
这是很多读者“憋着尿”一口气看完的，比《明朝那些事儿》还好看的心理历史小说。
今天我们开始阅读心理吴越三部曲之三《吞吴》第29节，继续读这些激荡人心的春秋人物故事。
开心阅读29 两个如果的滋味
子贡单刀直入，直接对勾践进行恐吓，但勾践这个经历过人生跌宕起伏、见惯了世间风云变幻的枭雄，虽然内心惶恐不安，却依然镇定自若，没有将惊慌失措表露在外。
勾践稽首再拜，说：“我听说，祸福相倚，现在你来凭吊我，这真是我的福分啊！请先生详尽地谈谈你的看法。”
勾践虽然内心惊疑不定，但这句话却绵里藏针，巧妙地反击了一下，让自己在这场话语交锋中不至于立即落了下风。这也说明，勾践也是一个极为厉害的谈判高手。
子贡本来想倚仗着吴国之势，给勾践一个下马威，但勾践这句话一说，子贡就知道不能掉以轻心了。
子贡重新振作精神，煞有介事地说道：“我刚刚去拜见了吴王，请求他出兵救鲁伐齐，吴王内心非常愿意这样做，但却担心越国在背后捣乱。他说：‘我曾经与越国交战，越王现在吃苦耐劳，夜以继日，整顿政治，训练兵马，一定有向吴国复仇的打算。你等我打败越国之后，再来商议伐齐的事情。’”
子贡转述的夫差的这段话，是勾践最害怕听到的消息。这也直接带给了勾践两大恐惧。
首先是夫差认为勾践有对吴国复仇的想法，这本来是勾践要刻意隐瞒的心事，但现在夫差已经心知肚明了。这是思想认知上的恐惧。
其次是吴国准备要对越国发起攻击，这是具体行动上的恐惧。
一时间，勾践十分懊悔自己听从了范蠡的建议，过早开始练兵，以至于被夫差察知，惹来了惊天之祸。
勾践本人在兵败吴国后，不得不屈膝投降。而他在吴国为奴三年，更是受尽了常人难以忍受的屈辱。当勾践终于回归越国，并确立了复仇雪耻的想法后，他最担心的就是自己的复仇意图被吴王夫差觉察。一旦在自己还没有做好准备之前被夫差发现真实意图，夫差必定会立即发兵，斩草除根，永绝后患。而吴国的实力远比越国强，只要吴国发兵，等待越国和勾践的就将是绝无生机的厄运了。
勾践既担心夫差觉察自己要复仇，更害怕夫差真的发兵来讨伐。当听到子贡这样说的时候，出于维护自尊的需要，他本能地就想加以掩饰、否认。
但子贡绝不允许勾践存有任何侥幸心理，紧接着说：“如果你本身并没有向别人报复的想法，但却让人对你产生了怀疑，这是笨拙的；如果你原本就有向别人报复的打算，却让人明白到了你的意图，这是危险的；而报仇的行动还没有着手实施，但消息却已经先泄露，传了出去，这就更危险了。这三种情况，是成大事者的最大忌讳。”
勾践听了这番话，就像掉进了冰窨一样，浑身冰凉。他知道，子贡既然来和自己说这番话，绝不会是为了向自己通风报信。而且，子贡已经明确告知要说服吴王夫差伐齐救鲁。只要子贡能够做到这一点，那么，吴国暂时就不会有精力来对付越国。而这是越国和他本人得以幸免的唯一希望。
勾践立即重新向子贡跪拜行礼，说：“从前，我不幸年少的时候就失去了父亲，自不量力，去和吴国交战，最后失败受辱，给先父也带来了耻辱。自从逃离吴国后，我栖居在会稽山上，所拥有的土地也只有海边的这块荒瘠之地，见到的也只有鱼鳖之类。现在先生您屈尊枉驾，亲自来见我、教导我，这完全是靠了先人的恩赐，我希望能听到您的教诲！”
夫差既已见疑，现在只有依靠子贡的力量，来帮助自己摆脱上述两种恐惧。所以，勾践把姿态放到最低，诚心诚意地请子贡赐教。
而这正是子贡最为期盼的局面。
子贡的想法是要兑现他在吴王夫差面前的承诺，让勾践派出精锐之师，跟随吴军一起北上伐齐。只有成功说服勾践如此行事，夫差才会毫不犹豫地出兵伐齐，鲁国才能顺利得救。
但是，就这一个目的而言，子贡却不能直截了当地对勾践提出来。因为说服者和说服对象的立场往往是不一致的，甚至是相反的。当说服者毫不掩饰地对说服对象提出要求时，说服对象往往会怀疑说服者的动机是自利性的，而不是利他性的，从而本能地加以拒绝。
子贡的立场很明确，就是要保全鲁国。而勾践的立场也很明确，就是要保全越国以及保护自身的安全。这两者的利益诉求显然是南辕北辙，缺乏共通之处的。
如果子贡直接让勾践出兵助吴，勾践首先就会考虑这样做对越国是否有利。越军助吴，吴军可以通过在战斗中有选择地消耗越国精锐，从而削弱越国的实力，复仇也就更加遥遥无期了。这显然是勾践不愿意见到的。如果勾践从这个角度来考虑得失，就不会附和子贡的建议。这样，子贡整个的恐惧说服链条就会出现脱节。而只要这个环节一脱落，那么此前他对夫差，对田恒的说服也就会随之发生连锁反应一一失效。
所以，子贡在阐明自己的意见之前，必须让勾践看到夫差伐齐对越国及勾践的好处所在。而这个好处还必须足以消除勾践对于助吴伐齐的恐惧感。
子贡说：“现在吴王既然有讨伐齐国的愿望，您就应该不惜贵重的器物，把它们献给吴国，以迎合吴王之心；也不要讨厌俯首低眉、用谦卑恭敬的话去奉承吴王，这样，吴王就一定会去攻打齐国了！因为吴王攻齐，不论结果如何，都是对越国有利的。”
子贡的这个观点和勾践的想法很不一样。在勾践看来，吴国攻齐失败，那才是对越国有利的。如果吴国战胜齐国，就会更强大，怎么还会对越国有利呢？而从子贡的立场来说，他之所以不辞辛劳，到处奔波，不遗余力地推动齐吴交兵，其目的就是希望吴国击败齐国，以保全鲁国。如果吴国不足以击败齐国，子贡显然是不会选择它的。以勾践的狡黠，不可能看不到这一点。就算他看不到这一点，他手下足智多谋的范蠡、文种也会看到这一点，从而即便在子贡达成说服之后也会加以劝谏，让说服在子贡走后流于失效。
所以，子贡能否说服勾践的重点就在于：如果吴国击败了齐国，对越国的好处到底体现在什么地方。
子贡说：“如果吴国打不过齐国，那么吴国的实力就会被削弱，这就是越王您的福气了。”
勾践点了点头，等着子贡说另一个“如果”。实际上，这另一个“如果”的可能性更大。子贡在论述这两个“如果”的次序上并不是随意而为的。他先说的这个“如果”虽然在现实概率上不如第二个“如果”大，但在言辞中先行提及，则更容易营造一种先入为主的“第一印象”，以便让相关利益者更倾向于接受首先提及的可能性。这也是他的说服的微妙精细之处。
子贡接着说第二个“如果”：“如果吴国击败了齐国，那么他就会趁势挥师北上，攻打晋国，以征服最后一个强国，实现称霸的梦想。那么，我从越国离开后，立即北行去拜见晋定公，劝说他和越国一起夹攻吴国，这样就肯定能够削弱吴国！吴国的精锐之师，先在与齐国的交战中受到损伤，然后又在晋国消耗殆尽，于是，越王您就可以利用吴国的疲败之机，一举消灭而报仇雪恨了！”
如果你是勾践，你希望哪一个“如果”变为现实？
在子贡没有提出第二个“如果”之前，你一定愿意吴国败于齐国之手。因为这样会削弱吴国的实力。但吴国知难而退后，实力仍然强劲。越国仍然不能轻易复仇。
在子贡提出了第二个“如果”后，反而是“吴国击败齐国”更加有利于越国复仇。因为，晋国和齐国一样，也是一个强国。吴国在击败齐国后，不可能没有消耗。而晋国以逸待劳，迎战已经疲惫不堪的吴国，当然是晋国的胜算更大。而此时越国乘虚而入，复仇的可能性就更大了。
两相比较，子贡提出的第二种可能显然更称勾践之心，不但能有效消除他的恐惧，而且还让他有更大的把握为自己洗雪耻辱。
子贡的建议，完全是站在与勾践一致的立场上的。就这样，勾践同意了子贡“一定要努力促成吴国伐齐”的建议。这也让勾践敞开了心扉，将内心的真实想法一吐为快！
勾践的心里话是从来不敢对外人吐露的。但是子贡设身处地地为他考虑，让他窥见了报仇雪恨的美好可能，也赢得了他最彻底的信任。
勾践再一次对子贡稽首行礼，说：“从前，吴王依仗兵强马壮，来侵犯我的国家。他击败我的士兵，**我的百姓，铲平我的宗庙，让越国成为空匮贫困之地，百姓沦为鱼鳖之食。我对吴王的怨恨之深，简直刻骨入髓！我侍奉吴王，就像儿子害怕父亲、小弟害怕大哥一样，但这都是我不得已而为之的。我好不容易从吴国脱身归来，睡不安席，食不甘味，不爱美色，不近音乐，已经整整三年了。我唇焦喉干，烦心劳力，一方面礼事众大臣，另一方面善养教育百姓，只希望有一天能与吴国决一死战。这就是我最大的心愿！但是，我也知道，虽然我有这样的心愿，却不是很容易就能实现的。我衡量了自己的国力，还不足以击败吴国。我对外结交联络诸侯，也不见成效。我正竭尽全国的力量，广求奇谋妙策，即使让我手拿畚箕扫帚，去养牛喂马，以奴仆的身份去侍奉这些出谋划策的人，我也心甘情愿！即使我身首分离，手足异处，被国人讥笑，只要我的愿望能够实现，我也在所不惜！先生您现在前来指教我，这正是让我们这个濒临灭亡的国家能够生存下去，让即将死去的人再活转过来，这完全依赖于先人的恩赐，我怎么会不听从您的吩咐呢？”
能够让一个枭雄吐露在心中深藏了多年的心里话，并且还让这个枭雄心甘情愿地听从安排，子贡的说服术，其神妙的效力不能不令人叹服！
心理感悟：恐惧是一种可以购买到真心话的万能货币。
﹙未完待续，相约下周五﹚
陈禹安 心理管理学家、资深互联网商业观察者、资深书评人、高级经济师、宁波大学特聘教授。开创“心理经管”与“心理说史”两大写作流派。
“心理说史”的代表作有“心理吴越三部曲”（《鞭楚》《辱越》《吞吴》三本），《向子贡学说服》，漫画心理三国三部曲（《我是曹操，我怕谁》（上下册）《忠义保证前途》（上下册）《无算计，不诸葛》（上下册））等。（假期里送给6——14岁孩子最好的礼物）
“心理经管”的代表作有《激励相对论》（企业管理者对员工的另类激励法）《海底捞能捞多久》《这是CEO的菜》（高管必备的几项战略思维）《心理乔布斯》（乔布斯获得巨大成功的心理密码）《人性之根——互联网思想的本质》等共计20余部。
全国十三五规划明确全民参保计划，将在2020年前基本实现。全民参保是政策指向也是新的市场空间，无忧保坚定信念承担起企业的社会责任，努力做国家全民参保计划的践行者。 小编有话说：谢谢这么优秀的你来看文章，有什么想对小编说的尽管来吧，大家的支持就是我们的动力，欢迎大家踊跃发表疑问，欢迎吐槽，社保生态圈群：248069515
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