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无忧保职场指南早报：陈禹安说：
春秋战国这段时期，是中国人的价值体系、道德观念得以成型的一个重要基底期。而吴越争霸又是其中最为波澜壮阔、惊心动魄，且极具样本意义的一段历史。其间，道德的坚守与唾弃，人性的扭曲与挣扎，承诺与背叛的博弈，忠孝与仁义的抉择，汇成了万千爱恨情仇、悲欢离合，激起了无数心海狂澜，情丝乱缕。
所以，我用心理学的手术刀来解剖这段历史，也就有了这套;心理吴越三部曲;（《鞭楚》《辱越》《吞吴》）。这一幕幕已经过去的历史，彷佛是一个个活色生香的心理学实验。在这些不可复盘的;实验;中，楚平王、费无忌、太子建、伍子胥、阖闾、要离、孙武、楚昭王、勾践、夫差、伯嚭、 孔子、子贡、范蠡、文种、西施等诸色人等在独特的文化情境中本色;出演;，他们用生命经历的心灵抉择与命运煎熬，值得我们感同身受，更值得我们引以为镜。
导读：
历史心理小说第一人陈禹安说，;所谓历史，其实是一间巨大的心理实验室，一打开门，看到的却是正在发生的现实;。在;心理吴越三部曲;（《鞭楚》《辱越》《吞吴》）中，他把那些历史上有名的人物心理挖掘的淋漓尽致。《鞭楚》记录的是在春秋末期，楚吴越三个南蛮国家数十年间错综复杂、惊心动魄的恩怨情仇的故事。楚国在楚平王当政的时候，重用佞臣费无忌。费无忌为了一己之私，先是撺弄楚平王诈夺为儿子太子建迎娶的秦国美女孟嬴，后来又离间楚平王和太子建的父子关系，终于导致太子建被废，亡命天涯。为了斩草除根，费无忌进一步鼓动楚平王杀害无辜的忠臣;鞭楚;。
但是，楚吴两国之间的仇恨却并没有因为伍子胥的复仇成功而消弭。相反，伍子胥的这一次复仇，进一步加深了两国之间的仇恨。吴国的另一个邻国越国，借着吴楚交兵的机会，对吴国的后方发起了攻击。吴王阖闾退兵回国休整后，为了报复越国，又亲率大军对越国发起了攻击。但是，阖闾过于托大，阴沟翻船，不慎被越国击败。英雄一世的阖闾本人也为这一次失败付出了生命的代价。吴越两国由此结下了无法开解的血仇。重臣伍子胥扶立太子夫差继位。夫差朝夕不忘越人杀父之仇。在为父守丧三年后，他亲自出征，对越国发起了报复性的攻击。这一次，实力弱小的越国不再拥有前一次的幸运，被强悍无敌的吴国打回原形。越国精锐大部被歼。越王勾践深知杀父之仇不共戴天，既然无可幸免，他只能倾尽最后所剩的五千死士，与吴兵拼个玉石俱焚。但越国大夫文种利用吴国内部的矛盾，巧妙斡旋，争取到吴国宠臣伯嚭的鼎力支持，否定了伍子胥必要将越国赶尽杀绝的主张。机心暗藏的吴王夫差转而要求越王勾践偕同夫人到吴国为奴，为阖闾守墓，以期通过对勾践的人身侮辱来达至为父复仇的目的，是为;辱越;。
越王勾践在吴国忍受了三年的屈辱之后，最终赢得吴王夫差的信任，被夫差释放回到越国。
然后上演了一部被后世人脍炙人口、耳熟能详的励志故事，这就是蒲松龄的对联，;有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚。苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。;细细盘点整个中国历史，兵败被俘、屈身为奴的君主并非只有勾践一个，但能够坚忍不拔、忍辱负重、绝地反击、以弱胜强、实现惊天大逆转的，却只有勾践一人。勾践完成的这一举世无双的丰功伟业，就叫做;吞吴;。人们把勾践的成功称为;吞吴;。这一个;吞;字非常传神地表达了勾践所取得的成功的侥幸与不可思议。当我们比喻人心不足时，往往用;蛇吞象;来表达。一条小蛇和一头大象，相差何其之大，但是小蛇竟然想要吞象，这显然是不可能的。而;越吞吴;就等同于;蛇吞象;。因为长期以来，就实力而言，吴国不啻是一头大象，而越国只是一条不折不扣的小蛇。勾践之所以能够完成举世罕见的;蛇吞象;，也是和他自己的坚持不懈、永不放弃分不开的。这就是越王勾践的励志故事;吞吴;。
读春秋时代的故事，探究中国人性格形成的历史原因。
以史为镜，这是时下最流行的比《二号首长》还好看的官场斗争、职场励志小说。
这是很多读者;憋着尿;一口气看完的，比《明朝那些事儿》还好看的心理历史小说。
今天我们开始阅读心理吴越三部曲之二《辱越》第45节，继续读这些激荡人心的春秋人物故事。
开心阅读45 得失之间的选择题
置办完毕后，夜已深沉。文种丝毫不敢耽搁，立即带着美**货，连夜来至固陵城外伯嚭驻扎的左营门口，让人通报，求见伯嚭。
为什么文种要趁着夜色前去乞降？
这固然是因为白天行事，容易走漏风声，过早被伍子胥或夫差得知后，可能会横生阻碍。而黑夜天然所具备身体匿名性效应，也让当事的双方更容易迈出逾越世俗规范的脚步。所谓身体匿名性效应，就是指当某种环境或情境让身处其中的人的个体形象辨别度下降时，这些人更容易突破社会规范的约束而大胆行事。
所以，月黑风高，从来都是杀人放火的好时机。同样，相对而言，在夜色中，文种大夫更能放下尊严，苦苦乞降，而伯嚭太宰也更能心安理得地收下敌方的厚贿。
再说太宰伯嚭得知越人求见，第一反应是拒绝，但转念一想，一种被需要、被尊重的感觉油然而生。伯嚭随即又追问了几句，当得知越国使者带着美**货而来后，决定先见了再说。
伯嚭的判断是这样的：吴军大兵压境，克越指日可待。在这样的节点上，越人夤夜来访，必有所求。
在人的;大三需求;中，除了成就需求和亲密需求外，还有一种权力需求。权力需求是指人们希望对他人施以影响的一种需求。
在吴国的权力架构中，伯嚭所处的位置已经不低，但却总是被压制在伍子胥之下。比如，当初齐国鲍牧护送少姜来吴国成婚时，就只去拜访了伍子胥，而对伯嚭置之不理。这让伯嚭很不开心，也因此对伍子胥妒意横生。
此刻文种前来求见，顿时激活了伯嚭内心的权力需求，一种掌控一切、生杀予夺、舍我其谁的伟岸感充溢胸中。伯嚭立即摆出了一副高高在上、倨傲冷淡的样子，吩咐从人让越国使者来见。
伯嚭叉开大腿，箕踞而坐，等着文种进来。
春秋时期的坐姿一般为跪坐，臀部落在脚上。这样的坐姿是符合礼仪的。而伯嚭的这种臀部落地，张开大腿像个;八字形;的坐法，是极其不礼貌的。伯嚭这样的坐法，暗示了他内心强大的心理优越感以及对越国来使不屑一顾的轻蔑感。
文种碎步快跑而进，这也是小人物在大人物面前不由自主或不得不为的常规做法。文种见了伯嚭，立即跪下，开始了他的艰难说服。
文种一开口，伯嚭的内心立即柔和了一下，因为他听到的是久违的乡音！
别忘了，文种可是纯正的郢都人，在越十七年，他并没有忘记乡音。而傲居于上的伯嚭，也是不折不扣的郢都人。伯嚭在吴近二十年，自从与伍子胥交恶后，已经很少听到楚音了。文种的话，顿时勾起了他尘封已久的记忆。老乡见老乡，虽然不至于两眼泪汪汪，但彼此之间的亲近感也就在这乡音中若隐若现地滋生了。这样带给文种的最大好处是不会立即被拒之门外。但伯嚭随即涌出的权力需求，又再度压抑住了这种亲近感，他立时又板起了脸，傲然地看着跪在他面前的文种。
文种当然是有意为之的，但他的火候把握得很好，只是用楚音说话，却没有过多向这贫瘠不堪的老乡关系榨取惠益。
文种垂眼低眉，说：;寡君勾践年幼无知，不能善事大国，以至于获罪。寡君现在已经悔恨莫及，愿意举国臣事上国，但又担心吴王不肯宽恕接纳。我们深知太宰您功德巍巍，在外是吴国的干城，在内是吴王的心腹。所以，寡君派下臣文种，先叩首于太宰的辕门之下。希望您能在吴王面前美言一句，收留寡君于吴国之下。下臣冒昧前来，聊备薄礼，此后当源源不断进贡而来。;说完，就将礼单恭敬呈上。
文种的这番话，可谓是极尽卑躬屈膝、奴言媚语之能事。在他的这一生中，还从来都没有这样低三下四过。但在这样生死间不容发的时刻，他只能将内心的屈辱感死死压住。而对面的伯嚭，在听了这番话后，却是别有一番春意在心头，浑身每一个毛孔都挥发着浓浓的舒畅之感。
首先，文种对伯嚭在吴国的地位极为推崇，置地位还在他之上的伍子胥于不顾，简直将他捧上了天。这令伯嚭的权力需求得到空前的满足。而这一满足，也隐隐将赦越与否转换为伯嚭与伍子胥之间的权力斗争。伯嚭知道，伍子胥是决不会同意手下留情的。那么，要想胜过伍子胥，伯嚭只有尽力促成赦越。
其次，文种对伯嚭之于吴王夫差的控制力极为推崇，认为只要他美言一句，就可以让夫差赦免越国之罪。这不由令伯嚭想起了当年夫差因伍子胥一言而立的往事，而此刻如果他也能做到一言而赦越，岂不足可与伍子胥相并肩？
第三，礼单的丰盛程度也足以令伯嚭心动。正如文种事先所了解的那样，伯嚭贪财好色，这一份大礼，正是为他量身定做的。
上述三点，从精神和物质两个层面对伯嚭形成了**，他会不会为之心动呢？
伯嚭当然心动了。可是这个老奸巨猾的家伙绝不会就这么轻易表示首肯的。他压制住不由自主浮现出来的笑容，再次板起脸，说：;越国旦夕之间就要被歼灭，整个越国的所有，都是吴国的。你怎么拿这么一点小东西来糊弄我？;
听到这句话，文种久悬的心顿时放了下来，知道有戏了。不怕你多要，就怕你不要。只要你想要，哪怕要得再多，越国就有了一线生机。
文种变得更加冷静，说：;越兵虽败，但是在会稽山还有精壮士卒五千人，足可拼死一战。如果战之不胜，就将所有库藏积累，付之一炬。然后就像楚昭王那样**他国，求助天下，谋求复国。太宰您怎么能说整个越国的库藏都将为吴国所有呢？况且，即便是全为吴国所有，那也是大半要归于吴王，太宰不过同其他诸将瓜分一二而已。如果您能够保全越国，那么寡君其实不是委身于吴王，而是委身于太宰您。所有春秋贡献，未入王宫，先入太宰府，这就是太宰独享保全越国的好处了，其他诸将分毫也沾不上。再说了，困兽犹斗，难免会有不测之事。如果越国被逼到了死路上，后果就谁都难以预料了。;
文种这一长篇大论，实际上就是给伯嚭出了一道得失之间的选择题。
两千多年后的特维尔斯基和卡尼曼曾经让150名被试回答下列问题。
决策一
在两者之间选择：
1．肯定得到240美元。
2．25%的可能性得到1000美元，75%的可能性一无所获。
决策二
在两者之间选择：
3．肯定损失750美元。
4．75%的可能性损失1000美元，25%的可能性没有损失。
结果，在决策一中，84%的被试选择了A选项，仅有16%的被试选择了B选项。而在决策二中，87%的被试选择了D选项，仅有13%的被试选择了C选项。如果将对两个问题的反应结合起来，有73%的人选择了A和D选项，而仅有3%的人选择了B和C选项。
决策一和决策二实际上是针对同一个问题的两种不同的决策框架。决策一是正面获利框架，在这样的决策框架下，人们倾向于风险规避。而决策二是负面损失框架，在这样的决策框架下，人们倾向于风险寻求。上述实验数据已经有力地证明了这一点。
由此可知，问题框架的不同，会影响到人们决策偏好的逆转。当人们面对获利时，会表现出保守倾向，力求稳妥。而当人们面对损失时，会表现出冒险倾向，力求一搏。
文种的这番话就是给伯嚭设定了一个综合性的框架。
其中的正面获利框架是：如果您能够保全越国，那么寡君其实不是委身于吴王，而是委身于太宰您。所有春秋贡献，未入王宫，先入太宰府，这就是太宰独享保全越国的好处了，其他诸将分毫也沾不上。（方案一）
显然，从利益角度考量，这是对伯嚭最有利的方案。
负面损失框架是：如果不赦免越国，那么越国五千精兵，拼死一战，如果战之不胜，就将所有库藏积累，付之一炬。然后就像楚昭王那样**他国，求助天下，谋求复国。（方案二）
同样，从利益角度考量，这是对伯嚭最不利的方案。
而如果伯嚭对此不作为，那么也有可能获利，但所获大半要归于吴王，他只能同其他诸将瓜分一二而已。（方案三）
伯嚭就像绝大多数的被试一样，毫不犹豫地选择了方案一。与此同时，他的脸上也露出了微笑，大张的双腿也往**了收。
文种早已窥见这一微妙的神情变化，不等伯嚭招呼，自己就大胆站了起来，指了指礼单上八名美女的名字，说：;这八个人，都出自越宫，如果民间还有比这更美的美女，等寡君保住性命后，定当竭力搜求，以备太宰扫除之用。;扫除字面上的意思是打扫卫生，太宰家里哪里会缺扫地的人，这只是一个隐晦的说法。实际上，这些人是文种投其所好为伯嚭准备好的;性贿赂;，她们都将成为伯嚭的侍妾。
这等于是在伯嚭内心的衡量天平上再次加上了一个巨大的砝码。伯嚭一看这个老乡这么懂规矩，终于绷不住笑了出来。
笑声中，伯嚭站了起来，说：;大夫您不去右营，而来我的左营，是知道我没有乘人之危的坏意。既然你这么看重我，明天我就带你去见吴王，让他赦免越国。;
再贪得无厌的人，都不太会赤裸裸地暴露本性。所以，伯嚭一定要给自己贴上一层;不乘人之危;的道德标签，才能毫不客气地笑纳越国的厚礼。说完，伯嚭吩咐从人入内，重新以宾主之礼来款待这个风尘仆仆的老乡。
文种悬着的一颗心终于放了下来，但很快又重新悬了起来。在曲意迎合伯嚭的热情款待时，他内心依然焦灼万分。
毕竟，这绝不是一桩与伯嚭相谋于暗室就可以成交的小交易。伯嚭明天会如何对吴王夫差言说呢？他到底能不能说服复仇心切的夫差呢？
心理感悟：人生不过是得失之间的一场游戏罢了。
﹙未完待续，相约下周五﹚
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http://detail.tmall.com/item.htm?;心理经管;与;心理说史;两大写作流派。
;心理说史;的代表作有;心理吴越三部曲;（《鞭楚》《辱越》《吞吴》三本），《向子贡学说服》，漫画心理三国三部曲（《我是曹操，我怕谁》（上下册）《忠义保证前途》（上下册）《无算计，不诸葛》（上下册））等。
;心理经管;的代表作有《激励相对论》（企业管理者对员工的另类激励法）《海底捞能捞多久》《这是CEO的菜》（高管必备的几项战略思维）《心理乔布斯》（乔布斯获得巨大成功的心理密码）《人性之根互联网思想的本质》等共计20余部。
全国十三五规划明确全民参保计划，将在2020年前基本实现。全民参保是政策指向也是新的市场空间，无忧保坚定信念承担起企业的社会责任，努力做国家全民参保计划的践行者。 小编有话说：谢谢这么优秀的你来看文章，有什么想对小编说的尽管来吧，大家的支持就是我们的动力，欢迎大家踊跃发表疑问，欢迎吐槽，社保生态圈群：248069515
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