乔布斯演讲的三大秘诀 - 章鹰的博客

无忧保职场指南早报：美国一位沟通教练卡迈恩·加洛在回忆乔布斯的时候，称赞乔布斯是一位沟通大师，他留给后人不仅是苹果令人赞叹的产品和价值观，还有优秀的演讲技巧。我从卡迈恩·加洛的书中和资料中收录到三条乔布斯演讲秘诀，与大家分享。一、精简可以区分出有着高度说服力的演讲卡迈恩·加洛在2008年看史蒂夫 乔布斯介绍苹果第一款MacBook Air轻薄便携笔记本的时候感受到了精简的力量。他观察到，大多数的演讲者都会使用一个写着各种重点的演讲文稿，而乔布斯说的是：“我们今天介绍的是一款特别薄的电脑，它如此轻便，以至于你可以将它放进办公常用的信封里。”乔布斯的演示文稿中没有什么文字，只有一张图片，上面画着的是一只手将MacBook Air从信封中拿出来的动作。没有任何文字，图像就说明了一切。二、演讲现场用价值观来激励听众，让产品与听众产生强烈共鸣。乔布斯在他的苹果公司1997非同凡想广告中谈到：我们深信激情饱满的人可以改变世界。从价值观到产品,因为乔布斯非常清楚要做一个品牌，让消费者忠诚到变友疯狂粉丝，在同行或竞争者形成壁垒,一定要获得消费者情感和价值观的认同。　　乔布斯也是这样做的，他的两个振憾人心的广告《1984》和“Think Different”《非同凡想》都没有介绍产品，而是采用故事人物在情感和价值观上振憾打动消费者的内心。三、演讲不仅要有鲜明的观点，更要用故事来打动听众。越来越的研究表明，故事拥有转**度、信仰和行为的力量。乔布斯是全世界企业家中最会讲故事的人。在过去的30年里，他已经把产品发布和展示发展成为一门艺术。在演讲中，一件事情经过他的描述往往变得清楚、明白，能唤起听众的热情和共鸣。他会用一种调侃的方式来吊听众的胃口。当苹果宣布推出新产品或服务后，该公司高管层会讲述与新产品有关的幕后故事，从而使外界对苹果新产品的来由有着更全面了解。在乔布斯发表主题演讲过程中，除通过幻灯片介绍新产品具体功能外，还会穿插讲述一些产品开发故事。乔布斯除了在产品创新上，也创新了卖故事的独特模式，他独创的苹果产品发布会就是一场全球盛大讲故事大会。故事是一种沟通艺术，它可以直接绕消费者的理性逻辑思考的大脑而直接到达消费者情感内心打动消费者。

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