不在于你认识谁，而在于谁认识你——关系的哲学（10） - 刘勇博客

无忧保职场指南早报：文/刘勇

人们喜欢说的一句话是：一个人能否成功，不在于;你知道什么;，而在于;你认识谁;。但在这里，我想说的是：一个人走向成功的标志，不在于;你认识谁;，而在于;谁认识你;。;谁认识你;而不是;你认识谁;才是表现人际关系的最高境界。

如何这样说呢？我们就以下面的案例来说明这个问题：

西德尼;看门人;最终得到高盛两位创始人的信任和喜欢而成为公司的最高管理者。

当时高盛还是一个不起眼的小公司，没有多少人知道这个公司，也没有多少人认识这个温伯格。温伯格掌管高盛之后，他开始遍访那些领导美国顶级企业的最高管理者，主动为他们提供无私的服务，很少向他们提;服务费;的问题，并坚持数十年如一日，这使得他与那些顶级的领导人建立了非常好的私人友谊。1956年，在为福特公司（当时美国最大的一家公司）提供了9年免费咨询服务之后，亨利;认识谁;，希望得到他人的接纳，希望成为他人的朋友。最终他的朋友没有让他失望，帮助他获得了巨大的成功。温伯格从一个他谁也想去认识的;看门人;慢慢地成长为一个谁也想来认识他的全球金融大亨。

从此，不管是温伯格认识的还是不认识的，在美国乃至全球众多顶级企业的领导人都愿意成为他的好朋友，都愿意与他建立业务关系。温伯格不仅能在美国范围内;挣钱;，而且能够在全球范围内;挣钱;。为什么有的人只能在很小的范围内;挣钱;，而有的人能够在很大的范围内;挣钱;呢？就是因为你的关系还没有从;你认识谁;的境界提升到;谁认识你;的境界，你对他人没有影响力。

;你认识谁;是;你奔人而去;，是以他人为中心的线性关系，此时你站在低处，接受他人的影响；而;谁认识你;是;人奔你而来;，是一个以你为中心的网络关系，此时你已站在高处，你对他人已经有了很大的影响力。

我们说;谁认识你;是人际关系的最高境界，意味着你的;关系;成就了你的;成功;，同时，你的;成功;也成就了你的关系。良好的人际关系就是这样在你漫漫的奋斗历程中逐步积淀和发展起来的。你一旦由;你认识谁;走向;谁认识你;的时候，你不仅会拥有良好的人际关系，也一定会拥有成功的人生，二者是相伴而生的。

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