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无忧保职场指南早报：文/刘勇
拥有一个良好的人际关系对每个人来说都是非常重要的，它最终是和一个人的权力、财富、成功等联系在一起。正如梅达尔;知道什么;的问题。
科林;你认识谁;的问题。
在微软创业初期，比尔;大中华区技术支持中心;，唐骏能够从公司内外1.8万名应征报名者中脱颖而出，成为首任总经理，就是因为唐骏认识当时评委会中的罗娜特女士。
这就叫一个人能否成功，不在于;你知道什么;，而在于;你认识谁;。为什么;你认识谁;这么重要？就是因为许多重要的权力，包括先进的知识、技术等作为一种稀缺资源掌握在少数人的手里，他们决定着事情的成败。
我们说;关系;是一个人的成事之本，原因就在于此。正如冯仑在《野蛮生长》中说到的：当一个人能;很神秘地就能把事情办成时，你要知道他肯定在某个地方有关系，而且这个关系的强度足够大。;
第三，好的人际关系能够拓展我们做事的广度;你认识谁;很重要，但有时候我们的成功需要来自更多的人的支持和帮助，你需要有影响力。这实际上是一个;谁认识你;的问题。
如果说;你认识谁;代表了一个人关系的;强度;，那么;谁认识你;则代表了一个人关系的;规模;。一个人能否做成某一件事与关系的;强度;有关，但你能做什么事，在什么范围内做事，这与你的关系的;规模;有关。
当年太监安德海以为太后采办龙衣织料为名出宫，被山东巡抚丁宝祯以;太监私自出宫，违背祖制;为由处死。李连英陪同醇亲王视察北洋海军，被监察御史朱一新以同样的理由弹劾，结果朱一新遭到了罢免，李连英却毫发未损。
他们俩个同为慈禧的心腹，结局却截然不同，这是为什么呢？这就是因为李连英除了慈禧太后，在宫外还有众多的关系，有很多人支持他；而安德海除了慈禧太后，在宫外不仅没有关系，反而有很多的人反对他。李连英宫内宫外都可以做事，而安德海只能在宫内做事，不能到宫外去做事。这就是;你认识谁;与;谁认识你;的区别。
实际上，;谁认识你;代表一个人的影响力（这不仅仅是如何建立关系的问题，也与一个人的品德和能力和很大的关系）。有些人的影响力仅限于周边少数人，或者企业内部；有些人的影响力从企业内部延伸到企业外部，包括政府、学术等领域，甚至延伸到外省市。这样的人相对他人具有更强的影响力，他们也就能在更大的范围内做事，做成事。
用大前研一的话来说就是：;所谓的影响力，如果换成另外一种说法，就是指能够赚钱的范围。只可以在公司内部发挥影响力的人，他就只能够在这个公司赚到钱，也就是说他也只有这样的价值而已。相反地，如果一个人的言论与成就也可以受到国外人士的注意，那么，不管到世界的哪一个地方，他都能够生存。附带一提的是，这样的人也可以称为;。
如果说;知道什么;并不重要，;你认识谁;很重要，那么;谁认识你;更重要。一旦由;你认识谁;走向;谁认识你;，你不仅会拥有一个好的人际关系，也会拥有一个成功的人生。你就会成为大前研一说的;一流;人才;（见另一博文《不在于你认识谁，而在于谁认识你》）。
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