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无忧保职场指南早报：一般，业务到了寄样品这一步表明我们已经向成功靠近了。但是，开头还是
提醒大家：只是靠近成功一步，不是说你的样品寄后，就一定能够拿到订单。
实际上，因为很多人在寄样问题上不知所措。我们一直在考虑这几个问题：是寄
还是不寄？寄又怎样寄？寄后有订单吗？
那么，首先来回答是寄还是不寄？
答案唯一存在于你和客人的沟通。通过沟通来判断是不是真正的到了需要寄
样的时候。如果，第一封信就问你要样品，最好考虑清楚来给予回复。这种人可
能仅仅需要你的样品罢了。可以不寄。当然，如果你的公司愿意承担快递费，样
品费也可以寄。不过，我在这里建议：最好先拍照片给客人看，如果他看上了，
我们再谈寄样的事。这样就避免了很多不必要的麻烦。
其次，寄应该最好这样来寄
（1） 在寄样前，在沟通中来分析你的客户,是不是第一手买家?是不是真正
有订单的可能性?如果两者都是,那么我们可以免费寄样; 当然，样品的价值不能
太高，高还是要收取样品费用的；
（2） 如果你的客户是中间商,建议你在没有把握有订单的情况下,最好要他支
付快递费用;如果样品价值稍高,要他付样品费,并承诺下单后退还; 即使提供了快
递账号，也要同客人说明，快递费要有他来承担，不要到时候样品收了，快递费
不付了。我过去经常遇到这样的所谓客人，其实都是无赖。我们遇到常常吃哑巴
亏；我想很多朋友也遇到这样的无赖，那我们事先要说话，常言说得好：丑话讲
在前面，免得后事麻烦；
（3） 寄样一定要注意质量标准，最好在公司的样品吊牌上注明价格，材料，性能等等其它要素，这样给收到样的客人感觉很专业。注意质量标准，在这里强
调的是：所寄的样品是你生产大货也能够达到的，不要骗客人，这样会给业务带
来很多麻烦。很多人会发生货不对版。
全国十三五规划明确全民参保计划，将在2020年前基本实现。全民参保是政策指向也是新的市场空间，无忧保坚定信念承担起企业的社会责任，努力做国家全民参保计划的践行者。 小编有话说：谢谢这么优秀的你来看文章，有什么想对小编说的尽管来吧，大家的支持就是我们的动力，欢迎大家踊跃发表疑问，欢迎吐槽，社保生态圈群：248069515
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