制造业转型难？这家公司却做到了“定制+互联网” - AMT咨询

与纯粹的互联网企业相比，红领所拥有的是独特的工业基因；而与传统制造业企业相比，红领又多了一份互联网基因。正是这样的融合，让红领做到了许多互联网企业和传统企业都没能做到的事情，构建起了独特的C2M商业模式。事实上，是在已有的传统电商商业逻辑上，创造了一种全新的电子商业模式。在C2M模式的搭建过程中，红领发现，作为一套方法论，这不仅可以应用于自己的品类，还可以应用于其他品类的改造。从开始对工厂端进行输出和改造，到2016年开始正式输出，红领已经与30多家企业签约，除服装服饰外，还涉足牛仔、鞋子、自行车等产品。二、瞄准痛点：打造;魔幻;制衣工厂所有的努力，最终的目标都是为了反映在业务结果上。过去十几年来，红领和酷特智能所做的事情，最终希望解决的，是传统服装业最大的痛点;卖了再做;，先找到客户，再根据客户要求进行个性化定制，最终为客户提供最符合需求的产品。这不仅解决了企业的库存和现金流的问题，同时也减少了产品流通过程中的渠道费用，更重要的是，通过这样的模式运作，让客户直接面对工厂，每位客户都可以得到为自己个性化设计的产品，一人一款，永不撞衫，这样客户也会更加愿意在这家企业持续消费，实现了企业和消费者双赢的局面。张蕴蓝说，在红领的理念中，消费者对于品牌是没有忠诚度的，消费者所忠诚的应当是更好的产品和服务体验。针对这一点，红领提出了一个;造物;概念，即推动消费者要打破对品牌的迷信度，创造属于自己风格的衣服。也正是因此，魔幻工厂卖的所有衣服都是没有固定Logo的;我认为，我们工厂生产的不仅是一件件衣服，更是体现着消费者的灵魂。;张蕴蓝说，这并不是夸张之语;逆市上扬;是理所当然的。问：C2M是哪一年提出来的？相对于传统成衣制造商，红领开创的这种C2M模式，有什么优势？张蕴蓝：3年前，也就是在2014年C2M开发前，我们就已经在做这个规划了。当时，是我父亲提出来的，但是在他脑子里到底蕴藏了多久，我们也不是很清楚。在开发之前，SDE工程团队开始组建，解决方案开始搭构，但真正对公司高层宣导正是那个时候才开始的。

这个模式的核心内容就是M，SDE（Source Data Engineering源点论数据工程），智能制造，中小制造业转型升级，这是最关键的核心。它和成衣制造商完全不一样。传统的成衣制造商，是大批量的生产同质化产品，在整个产业链条中是最低端的，没有任何话语权。但是红领的C2M，M端是经过SDE工程改造的M，是智能制造，完全改变了整个产业的价值链条，将制造业放在最核心、最高端，利用互联网，直接对接消费者。所以制造业的利润比成衣高非常多，而且整个价值链条非常健康。问：您觉得红领的这种经验，是不是适合于国内其他企业的转型？张蕴蓝：不能说100%。但是我觉得90%是非常适合的，特别是制造业。因为我们就是一个典型的劳动力密集型制造企业，国内的其他制造企业也具备这种特点。我们以前也是典型的在价值链条中最低端的。我们这套方法经过实践，已经走通了，而且实践效果非常好。我们相信，中国其他制造企业也必须是这样。（本文来源：复兴人报）红领由一家传统的服装制造企业成功转型C2M的;互联网+定制;全新业务模式，得益于其在新时期下及时调整适宜的企业发展战略。AMT长期致力于制造业、服装业的研究和实践，在此方面积累服务有大量客户，不仅能够追踪研究制造业、服装业的宏观环境和市场动态，并且能为企业提供从战略明晰，机制优化到互联网转型提升一系列的高价值咨询服务。

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