讨好足球寡妇的奇妙营销

无忧保职场指南早报：<

讨好足球寡妇的奇妙营销

李志起CBCT志起未来营销咨询集团董事长<

当全球的目光向巴西里约热内卢聚焦，四年一度的狂欢季即将开启。

诚然这场充满着男性荷尔蒙的运动只是少数人的狂欢。特别对于大多数不喜欢足球的女性来说，世界杯无疑就是世界“悲”。那些所谓的《世界杯花痴观帅指南》、《女球迷装腔指南》只能更彰显落寞罢了。谁都知道，很久以前就已经有了“足球寡妇”这一词，来描画这个悲催的群体。<

当男人们每四年一次进入为足球痴狂的模式，当商家们都铆足了劲头，只为讨得以男性为主的消费者欢心的时候，难道留给足球寡妇的就只有无奈和落寞？恰恰相反，有些有意识的商家已经注意到这一点，并开始了讨好足球寡妇的各种奇妙营销。<

说到这一点，自然不能不说瑞士旅游局了。四年前，本博也曾经与网友们分享过这个案例。四年后的今天，我们还是继续想与更多人分享这个案例——经典的力量是无穷的，这无疑也给企业们灵感，想要世人一直记得你的营销，你就一定得够经典。<

这个经典案例发生在2006年德国世界杯期间。瑞士旅游局在德国电视台的黄金时段推出了一则名为“女孩，我的爱”的广告片，大打美男牌，希望德国的“足球寡妇”能够抛开自己的老公，到瑞士观光。<

“亲爱的女孩们，为何不逃离今夏的世界杯，到一个男士少花时间在足球，多花点时间在你身上的国家？”这样的广告词极具鼓动性，更何况广告画面中还有农场工作的阳光美男、崇山峻岭间的攀岩帅哥，甚至还有前一年的“瑞士先生”担任挤奶工人。<

电视机屏幕上的帅哥注定是遥不可及的，更何况身边还有那么一个男人和他的好基友们也为他们疯狂。当男人为了足球废寝忘食，甚至不下厨房，不做家务，也不和你聊天。你还能继续跟着网络上的各种装腔指南假装在看世界杯？不能！<

一些很体贴“足球寡妇”的机构调查，在阿根廷、巴西、英国、德国等等足球强国里，每次世界杯比赛都会冲击个人的婚姻家庭生活，因为，超过30%的英国女性被老公抛在一边，男人们紧盯着国家队的比赛。在阿根廷更可怕，2002年世界杯期间，夫妻分居的比例已经高达65%。<

无疑，在这样的背景之下，瑞士旅游局的广告给女性们送上了一袭清风。

其实，历数每界世界杯，亦有不少如此有趣味的插曲。

在2002年韩日世界杯期间，英国第三大超市连锁集团Asda针对对足球不感兴趣的“足球寡妇们”专门设计刊物，并安排年轻英俊的男士取代“被世界杯俘获的丈夫们”充当购物向导，受到了女士们的热捧，实现了超市业绩的提升。<

无独有偶，香港卖场也曾经打出过诸如此类的广告：每个女人都会输给同一个情敌——足球，但是幸好她们还有同一个情人——Shopping！而新加坡的一家旅行社居然还组织了一个“足球寡妇旅行团”，招募那些被球迷老公抛弃的姐妹们去**巴厘岛观光。<

更火爆的是，国际品牌FUNZONE曾为足球寡妇专门定制了一款“超级足球宝贝震震球”，为世界杯期间足球寡妇性生活受冷落而研发的女性成人用品。以其独特的设计理念和品牌效应独树一帜，宗旨是赢得那些尝试新鲜事物、喜欢追求新鲜刺激的年轻女性青睐，并成为她们不可或缺的亲密玩伴。<

据美国网站she-conomy调查发现，小到日常的家居用品，大到汽车、房产，这些商品的购买决定中，85%是由女性掌握。所以说，当商家们一致将目光停留在那些为足球痴狂的男人们身上的时候，是不是千万不能忽略女性们呢？

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