抓住销售信息的要点

无忧保职场指南早报：抓住销售信息的要点

销售的最大误区之一是，你必须“卖的是嘶嘶声，而不是牛排”。在当今的商业世界，没人有时间听你的嘶嘶声。更何况，试图**嘶嘶声只不过是要说服你的潜在客户，你是个一心只想做成笔**的“典型销售人员”。

有效的销售信息就是迅速直达要害。他们不会试图以承诺、观点和保证来迷惑客户。对你所**的东西越快地直达要害，你的信息就越有可能穿透商业世界的噪音。

为了说明这一点，以下是在现实生活中哪些不要做的例子，来自一家猎头公司（数字说明是我加的）：坦率地说，我们希望和您做生意，我们愿意为之努力！[1]ACME承诺在雇佣期间，尊重和遵守您的规则和条例。[2]我们理解您必须保护您的公司，要设法将新人整合到您的组织中，并确保最大化保留所雇佣到的人才。[3]史密斯女士，我不是想把东西卖给你。[4]根据您的招聘需求，我会倾听，咨询和履行。[5]请允许我介绍我们的候选人琼斯博士，她在寻找作为，但不限于研究专家的工作。她很愿意去国内和国外其他地方工作或出差。她作为验光师的经历多少有些独特。目前，她作为一名KOL在国内和国际间不断穿梭，向其他医生做业务介绍，主持顾问委员会。要了解更多信息，请查看她的简历。我随时都可以为您安排和戴维斯博士以及其他专业人员/销售人员候选人进行面谈。[6]ACME很赞赏这次与您一起为您的组织寻找杰出员工的机会。[7]

[1]这不仅是老生常谈，而是带有上世纪60年代“变得更好”那种折腾死人的行销口号的味道。[2]这就像将你的汽车经销店命名为“诚实的艾贝之店”。你觉得有必要提到这一点，恰恰是承诺给你带来了这样的疑问，这本身可能是个问题。[3]你正在通过掩盖潜在的问题，积极地设置一个会妨碍采取行动的心理障碍。而且你的服务为什么将有助于防止这些问题的发生，这根本不清楚。[4]现在……这明显是谎言。更糟的是，这是个潜在客户心知肚明的谎言。你剩下的信誉全都被冲进了下水道。[5]此时此刻，这只是个毫无事实根据的承诺。潜在客户没有理由去相信你。相反，这时潜在客户的头脑中充满了危险信号。[6]这是信息的核心部分，包含了所有需要说的话。[7]此行只是一堆废话。因此，完全没有必要。这个例子是一位读者通过电子邮件发给我的。我的建议是“不要再用甜言蜜语劝诱客户了。相信我，你在左右折腾你的客户。只要弄明白一点：你已经有了一位合格的候选人，并将安排一次面试”。

两个星期后，我又收到这位读者的电子邮件：

谢谢！我复制了“杰弗里对前期和后期的建议”的电子邮件，答复表现出一种显著的积极变化。我是你最忠实的粉丝！你的建议也使我受益匪浅！

我并不感到十分惊讶。客户不希望听到很多销售用语，他们想知道你提供的服务以及这将如何影响他们。之后，你可能会涉及实质性问题和解决方案等的讨论。但是当你只是解释你卖的是什么时，请直接抓住要点。

文章来自：BNET商业英才网

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