销*过程中不要急于求成

无忧保职场指南早报：销*中最常见的错误之一就是急于求成。这通常发生在销*专家们发现一个很热的销*机会并且确定其就是潜在客户的时候。但是，向一个销*机会即使是一个很热的销*机会*东西也是很疯狂的。你必须先把他们变成潜在客户。

关于这一规则的完美的例子刚好出现在另一个销*机器的帖子中。下边就是评论，后边是我给的回复：

昨天读过你的文章后，我打开电子邮件给我在一次会议中见过的人发了一封电子邮件说可以**我们公司的服务。一个小时内便得到了他的回复说此刻他们并不需要我们的服务，他们会自己搞定需求。比起最终结果，我更喜欢他们的反应速度。关于此事，你考虑的是什么？他是一个诚实的潜在客户吗?你该如何对待这样的潜在客户？

首先，我建议你采取行动。在你采取行动之前，销*线索在你的销*流程中只是朽木。此外，很明显你在会议上就做了一些资格预审，因为事实上这个销*线索需要你公司**的服务来解决他的问题。干得好！

话虽这么说，但你犯了一个严重的错误。事实上是两个严重的错误。第一，你太急于求成，*得太早；第二，你试图通过电子邮件来销*。

当你过早;**我们公司的服务之一;，你只是给了销*线索拒绝你的机会。你应该做的是利用电子邮件邀请他们组织一次会议来帮助他们澄清问题并找出**问题的最便宜的方式。

这不是*而是检查销*线索是否合格。道理很简单，你不知道销*线索是否有更经济实惠的自己动手的解决方案。你也不知道他们是否有预算来购*你**的服务或产品。

这些信息只有在对话中才会出现。你不应该通过电子邮件来*自己的服务。顺便说一句，这种对话通常是对阁下有益的，因为你所做的事情将决定你是否值得花费时间来跟踪这个销*机会。只有你经历过将销*机会变成潜在客户的过程，你才值得为这件事花费大量的时间和经历。

瞧，销*工作中有一半的战役是用来区分真正的销*机会和虚假的销*机会。现在你还不知道那个销*机会是真是假。或许你永远都不会发现是真是假，因为你太急于求成而*得太早了。

文章来自：BNET商业英才网

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