你想要哪种商业关系？

无忧保职场指南早报：当然，销售就是建立关系。但是，如果你要具备良好的商业关系，你必须区别对待你想与之打交道的那种人以及你最好避免接触的那些人。这篇文章为实现这个目标提供一种易于理解的模型。

首先是一些背景。本周早些时候，我去波士顿参加了销售2.0大会。像往常一样，如果你对销售技术的最新和最伟大之处感兴趣，会议内容对你会非常有启发。一句话，这是销售技术的最佳会议之一。

但是，对于我来说，这次会议的重要之处是我和SummitGroup公司的CEO菲利普·斯泰伦德的一对一谈话。菲利普和我因SellingPower杂志的发行人（和会议主持人）格哈德·施瓦德纳建议我们聊一聊而建立了联系。

谈话涉及广泛的领域和各种学科，例如我们都非常欣赏C.S·刘易斯的作品，但是谈话中真正打动我的部分是菲利普对友谊和商业关系的看法。

他建议人们实践他所谓的;关系节俭;—将你的商业关系限制在让你感觉受到激励和鼓舞的人当中。为了说明这一点，他给我画了一张小的图表，我认为这张图表非常出色，我将之作为扫描图像包括在内：

我记得他解释这张图表的方式是，有两个极点确定不同的性格对别人如何反应。一个极点是此人是让你感到精力枯竭（减少），还是充满精力（增加）。另一个极点是此人是试图将你介绍给自己认识的其他人（乘法），还是试图将你据为己有而与他人隔绝（除法）。

菲利普说，我同意他的说法，你应该将重点放在与增加和乘法之人的商业关系上，并且尽量与减少和除法之人解除商业关系。（因此是有箭头的圆圈。）

现在，这里是一个非常重要的点。这些属性对任何人都不是与生俱来的，但取决于所涉及的两个人之间的相互作用。换句话说，我周围减少和除法之人可能是你旁边增加和乘法之人！

我在当天的晚宴上恰恰经历了这种情况。当时我坐在两个非常成功的人之间：一位市场营销主管和一位CEO。对我来说，营销主管肯定是位增加和乘法之人；我们一拍即合并且马上感觉和知道我们已经成为朋友。

但是，无论何时我试图和这位CEO聊天，他都让我感到尴尬和泄气。然而，他和跟我对面的家伙相谈甚欢，充满激情、完全同步。对于彼此，他们是增加和乘法之人！

我真的很喜欢这种关于关系的思维方式，因为它解释了，比如为什么我觉得我妻子的朋友让人如此泄气，尽管她在他们公司精力旺盛。

实际上，菲利普的模型促使我重新评估几乎所有我所经历过的商业关系。现在，我看到当我和增加和乘法之人共事时，我的工作成绩最大，而每次我试图和减少和除法之人共事时，这变成一次较小的（或者重大的）灾难。

无论如何，我从菲利普身上学到了其他一些非常酷的东西，我希望以后能和大家分享。

文章来自：BNET商业英才网

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