一个小小的改变能够让网站更加成功吗？

无忧保职场指南早报：我和我的妻子打赌输了。她和我打赌，看哪种方式的奖励能够让我即将着手进行的调查获得更好的反馈率。在正式开始这次调查之前，我从调查名单里挑选了200个人，分成两组，测试哪种奖励能够获得更好的反馈率：一张20美元的亚马逊购物卡和一份根据调查结果编写的行动纲要。每张礼品卡都会消耗我们20美元，而行动纲要对于我们来说则是不需要额外投入的。也许是因为涉及到费用，我认为更昂贵的选项会效果更好；而我的妻子则认为行动纲要效果会更好。下面是反馈率：行动纲要：17.6%亚马逊礼品卡：13%这个结果再次提醒了我两件事：1）我的妻子总是对的；2）测试市场计划是个好主意——无论你认为你有多了解你面对的受众，都是如此。当你测试你的市场计划的时候，有三个基本的要素要选择好：1.你的媒介2.你的内容3.你的广告测试的金科玉律是一次只测试一件事，所以你能够在测试结束的时候得出一个清晰的结论。测试你的媒介你首先想了解的事情就是哪种媒介最适合你。如果你在电台做广告，那么可以在同一个城市，同一个时间段，通过不同的电台播放同样的广告，但是每个电台播放的广告中提供的电话号码是不同的，这样你就能够知道哪个台得广告效果最好。对于我的网站BuiltToSell.com，我使用GoogleAnalytics（它是免费的）来跟踪我的用户的来源。下面是我的网站上个月的三大主要流量来源（根据访问量统计）：直接访问：1,780Google搜索：602通过fourhourworkweek.com链接访问：221“直接访问”指的是那些直接在浏览器地址栏里输入我的网站地址的访问者。我的第二大访客来源是“Google搜索”，当人们搜索“builttosell”的时候，就会找到我的网站。令人吃惊的是，第三大来源竟然是我在三个月前为TimFerriss的博客写的文章；尽管我每周都写三四篇文章，但是那篇文章却一直是我最好的流量来源之一。现在我知道，除了改善我的Google搜索结果之外，我还应该更多地给诸如Tim之类的高曝光率的博客作者多写一些文章。在你决定在哪里投放市场资源之前，首先测试一下哪个媒介能够实现最好的效果。测试你的内容下一步需要测试的是你的内容。最近，我邀请ConversionRateExperts的创始人KarlBlanks博士和BenJesson就如何提高网站的知名度，推动我的新书销售提一些建议。Karl和Ben是转换率方面的大师，曾经和类似谷歌和索尼这样的巨头合作，所以我知道我请的是行家。Karl和Ben首先建议我修改我的网站内容。我在网站上提供了一个免费的电子书交换选项（给我提供电子邮件地址并且允许我以后给他们发邮件的人提供免费的电子书）。他们告诉我，人们访问我的网站是为了寻找和我的书相关的信息，所以提供另一本书（尽管它是免费的）也是没有意义的。Karl和Ben建议我调整网站的内容，提供一章免费的“BuilttoSell”的内容。下面是这本书周销量的折线图。你可以看到在我做出改变后，我的书的销量增长了一倍。

测试你的广告最后需要测试的就是你的广告。如果你使用直接发送邮件的方式，那么就是你写给对方的邮件。你还是应该一次只测试一个因素，使用在线测试的方式要比其他的测试方式容易得多。绝大部分的电子邮件市场营销平台（我使用的是aWeber，但是市场上还有很多）允许你进行“A/B分割测试”，这意味着你能够分开测试两封不同的电子邮件。你还是希望确保其他每件事都一样（内容和媒介），只测试广告。作为企业家，我们总是非常自豪，认为自己了解所在的市场。但是我知道，最近的一轮测试很好地提醒了我，客观的测试结果要比“直觉”有价值得多。只是好奇——你在市场营销测试中获得的哪些让人吃惊的结果？