最终销售成功的八个原则

无忧保职场指南早报：多年来，我已经发布过很多成功销售的秘诀，但毫无疑问的是，这篇文章包含了最好和最有用的公式。它来自著名的，世界知名的励志演说家和销售培训师马特·福利。马特一成不变的基本原理能够将任何销售专业人士引领达到非常高的销售成功水平。它们是：原则之一：不要混淆销售和安装。客户愿意相信一种愿景，即使这个愿景是不切实际的。由于这是客户想要的东西，向他们推销这个愿景就成为你的义务，即使将证明实现它是不可能的。原则之二：做一个真正的人。客户想知道你是正常人。正因为如此，你应该不断地和他们分享你的生活中发生的事情，最好是在谈话一开始的时候。一定要提到你的婚姻问题。原则之三：打友谊牌。如果客户认为他们是你的朋友，他们就更有可能买你的东西。因此，你应该用一些诸如“你如何啊伙计，你今天都干什么了？”之类的积极向上和乐观的话语开始每次谈话，特别是在打推销电话的时候。原则之四：永远不要放弃。每位潜在客户都是位潜在的客户，所以，一旦一笔生意到了你的嘴边，就不要让它飞走。不断打电话，如果必要的话，每个小时打两三次。如果潜在客户屏蔽了你的电话，直接去敲他的门。原则之五：最大限度地提高你的佣金。虽然向客户提供服务是重要的，但做这件事情永远不应该花你自己的钱。无论客户真正需要的是什么，向他推销会给他带来最大收益的东西。原则之六：使用严厉的爱。如果一位客户拒绝购买，告诉他只有笨蛋才会拒绝从你这里购买。创造这样一种未来愿景，无论客户做什么，除非他购买你的产品，否则就会一事无成。原则之七：保持精力充沛。如果你让客户确信你能提供他们需要的东西，他们更有可能购买。这样做的最佳方式是在打推销电话期间，保持不断的活跃。如果必要，要上下跳跳来保持情绪不断高涨。原则之八：遵守其他七项原则。这一点很重要，因为如果没有这项原则，其他七项原则就行不通。（另外，只有七项原则听上去不过瘾。）

全国十三五规划明确全民参保计划，将在2020年前基本实现。全民参保是政策指向也是新的市场空间，无忧保坚定信念承担起企业的社会责任，努力做国家全民参保计划的践行者。 小编有话说：谢谢这么优秀的你来看文章，有什么想对小编说的尽管来吧，大家的支持就是我们的动力，欢迎大家踊跃发表疑问，欢迎吐槽，社保生态圈群：248069515