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无忧保职场指南早报：三、业绩增长分析;短板;，以便于销售主管有针对性的一对一辅导；其三、目标导向：完成率与既定目标的对比，综合分析团队成员的完成率与既定目标的差距，能够在过程中推动销量目标的达成，而不是等到月底才去评估业绩。同时，业绩板也是销售主管日常关注和跟进的工具。业绩板可以做为晨会、周会的回顾和设定计划的工具，提高绩效辅导会议的效率。它还是销售主管根线辅导的依据，销售主管可以在跟线辅导中与业务代表及时沟通与反馈意见。最后，业绩板还能做为一个长效工具，通过KPI全年趋势线分析，有助于跟踪分析业务代表一整年的绩效业绩。KPI趋势是业绩板的一种附加衡量工具，当前业绩板工具提供的是每周信息，而KPI趋势工具是一种年度／季度工具。每个季度／年度，每个业务代表将获得一组KPI趋势表。趋势表包括实际销量和目标销量对比趋势表、铺货率／占有率趋势表、成功率趋势表及平均单点效率趋势表等。销售主管可以利用这个趋势工具进行指导以及评估他的区域业务小组，并且可以做为销售主管年度计划的的依据。业绩板做为重要的业绩分析工具，包含以下内容（见表13）。
B、路线执行手册
《路线执行手册》是业务代表非常重要的销售工具，是每个业务代表的工作指南和具体标准，它详尽地解释了每个业务代表每天应该做什么、以及如何才能做到的问题。我们坚信业务代表每天都照此工作，就能看到路线销量的增长。事实上，无数的实践告诉我们，使用路线手册对产生整齐划一的技能、提升团队的整体能力有着巨大威力。其好处包括以下几个方面：1、记录终端客户信息和拜访信息，方便业务代表与店主提高沟通质量；2、对于新业务代表来说，路线本能帮他在最短时间内熟悉路线及终端客户；3、规范业务代表每天拜访路线，以提高业务代表的拜访效率；4、详细的产品品种库存、订货记录，便于业务代表做增长规划和草拟订单；5、帮助终端客户和业务代表了解销售情况和趋势，发现机会点；6、运用终端客户间的对比数据作为销售陈述的素材，增强说服力；7、每次拜访时，业务代表把一些重要/紧急事项记录在路线手册上，便于跟进结果；8、提供准确的终端客户销售数据，便于评估和筛选客户，作为投放资源的依据。9、记录市场备品及设备等信息，方便进行资产管理；10、帮助主管培训业务代表，便于随时抽检和一对一的持续辅导。在使用路线执行手册上，对业务代表也有着严格的要求：1、每天必须带上相应的路线执行手册拜访终端；2、及时更新路线上的终端客户信息；3、保证路线手册上的销量／库存／铺货／占有率等情况，真实准确；4、每拜访完一个终端客户，即将相关内容填写在路线手册上；5、根据路线手册内容和标准为终端客户提供服务；6、每天必须对路线手册的内容进行检查核实。总之，《路线执行手册》是业务代表最实用的工具，下面我们来看看它的具体内容（见表14）。
全国十三五规划明确全民参保计划，将在2020年前基本实现。全民参保是政策指向也是新的市场空间，无忧保坚定信念承担起企业的社会责任，努力做国家全民参保计划的践行者。 小编有话说：谢谢这么优秀的你来看文章，有什么想对小编说的尽管来吧，大家的支持就是我们的动力，欢迎大家踊跃发表疑问，欢迎吐槽，社保生态圈群：248069515
