团购网站收“进场费”成潜规则-营销管理

无忧保职场指南早报：处于收缩期的团购行业开始以;饮鸩止渴;的方式平衡盈亏。继本报曝出团宝网学收进场费;盘剥;商户后，记者随后接到多家商家爆料称，收取;进场费;的团购网站远不止团宝网一家，还包括很多知名团购网站，并且形式多样，越来越隐蔽，其苛捐杂费已让多家参团商家陷入亏损。

;光明正大;收进场费

团购网站收取;进场费;如今已成;行规;。有业内人士透露，排名靠前的10-15个团购企业中，至少有一半都会在部分项目上收取;上架费;。昨日，某团购网站高管坦言，收取;上架费;是合理现象。;我们的确有部分订单会收上架费，比如说商家要求放在第一排的位置，或者需要网站提供更多宣传等等。;

;进场费;收取范围越来越广，价格也在提升。此前，团购项目上架费一般为2000-5000元，但昨日有商户透露，某大型团购企业在圣诞节、元旦期间举办;专场团购;活动，;专场费;价格高达六位数。

江苏省某服装厂负责人告诉记者，该厂挑选了8款服装参加上述;专场团购;活动，共需缴纳;专场费;5万元，并需在交易发生后倒扣12%销售额作为佣金。5万元只是中等价格，有的;专场费;高达10万元。

即使交出高额的;专场费;，商家却并不能获得高额收益。如某品牌男装在;专场;中上线了18件商品，经记者计算，18件商品的平均单价为129.4元，平均销售数量仅为16.5件，销售额仅为2000余元，不足其;专场费;金额零头。该男装品牌负责人表示，照此势头，销售额将很难;回本;。

用尽手段变相盘剥

除;光明正大;地收取;上架费;、;专场费;外，也有团购网站暗中变相收费，金额甚至高于正常收取的价格。浙江某鞋帽类商家称，有团购网站要求商家自行;刷单;，从而变相收费，同时借商家之手造假参团人数。

记者多方了解到，某家以;精品消费指南;作为企业口号的团购网站销售人员，曾以;需要保证销量;为由，要求商家自行购买参团商品，通过;刷单;的方式营造商品热销的假象。一位商家称，在该网站上线首日必须达到1000个订单或6万元销售额，不足部分都是商家自行;刷单;的方式补齐。他曾在该网站;刷单;近5万元，由于合同规定，团购网站需抽成10%，因此他被变相收取了近5000元;上架费;。

团购盈利模式亟待创新

由于团购商品本身利润不高，在缴纳;专场费;、;上架费;及各种零碎费用后，商家坦言无法平衡盈亏。;团购对实体店冲击太大，我们的实体店甚至淘宝店销量都有所下滑，库存大量积压。;上述男装品牌负责人称，现在不少厂家面临年底清仓，争相参与团购要求;走量;，团购网站的;专场费;也就水涨船高。

有业内人士认为，网商应有自己的盈利模式，例如依靠价格优势、产品创新、技术创新和不可替代的服务附加值实现盈利。北京某团购企业负责人昨日表示，团购与其他电子商务企业相比，其最大特点是;轻;，因此并没有太多营销成本。;现在很多团购企业都在;他同时表示，把烧掉的钱转嫁给商家或者客户，借此降低运营成本，可能会形成一种恶性循环。

某B2C电子商务企业负责人认为，新兴的电子商务渠道本不应有进场费、促销费等各种费用，电子商务企业在发展过程中要和消费者的需求相结合，多方面考量避免重演百货商场的行业困局。

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