营销团队打造之密钥－营销教练-丁邦国的博客

无忧保职场指南早报：素有世界管理之父称号的德鲁克说过：企业有且只有两个基本职能那就是营销和创新。可见营销对一个企业是多么重要。每一个成功的公司无不拥有一支来之能战，战之能胜的营销战队。二十一世纪的竞争我认为是团队的竞争，而不单是人才的竞争，而最重要的团队就是营销团队。一个企业能否打造一个高素质的营销团队可以说是决定一个企业的生死存亡，也是一个企业是否拥有团队打造这一核心竞争力的标志。在我接触过的很多中小企业普遍存在以下几种现象：一是销售人员流失率高；二是销售人员成长缓慢，跟不上企业发展的步法；三是有能力的销售人员难以管理；四是企业中最厉害的业务员是老板。这些现象如果不加以改变，企业要想取得健康可持续发展简直就是一句空话。那么，是什么原因造成以上这几种情况呢？我认为存在以下几个方面。一是老板的观念的问题：老板不信任销售人员，没有给销售人员应有的授权，使得销售人员没有空间发展和灵活应对市场的资源。二是老板的能力问题：老板很能干，但是却没有复制的能力，也就是说，老板只是一个优秀的运动员，却不是一个优秀的教练员。三是企业的营销组织不健全，单纯的业绩导向，对业务能力强的业务员放任自流，长此以往成为企业的鸡肋。营销团队具有其它团队不同的特点，一是从业人员大多比较灵活；二是销售员基本是年轻人居多；三是销售人员经常出差在外；四是销售员因为业绩压力较大，工作比较辛苦。这些特点和**比较相似。所以我认为，打造营销团队要借鉴我党我军打造**的一些理念和方法，如把党组织建在连队上，连级单位既有指挥员也有指导员，指挥员主要对军事业务负责，指导员对战士的思想工作负责。而在体育届，把指挥员和指导员的作用合二为一就是教练员。所以，我一惯主张我们企业的营销团队的领导者一定具备教练型领导力。那么什么是教练型领导力呢？教练型领导力区别于控制型领导力的听话照做模式、顾问型领导力的给方法模式、辅导性领导力关注心理分析和情绪疏导模式的最大不同就是教练发挥镜子、指南针、催化剂的作用帮助被教练者清晰自己想要的目标以及目前所处的位置，激发被教练者不断完善心智模式，认识到自身不足，从而向内不断挖掘潜能，向外发现更多可能性，采取更有效的行为，取得更多更大的成果。针对打造营销团队的营销教练来说，除了掌握教练型领导力以外，同时还必须具备扎实的营销知识和技能。只有具备内外兼修的素质才能带领营销团队不断取得新辉煌。所以我在此给营销教练技术所下的定义就是：通过改善营销人员的心智模式，并提升实战性营销能力，使其不断向内挖掘潜能，向外创造可能性，同时，带动整个营销团队不断学习成长，从而实现企业整体销售业绩的持续提升一种技术。

全国十三五规划明确全民参保计划，将在2020年前基本实现。全民参保是政策指向也是新的市场空间，无忧保坚定信念承担起企业的社会责任，努力做国家全民参保计划的践行者。 小编有话说：谢谢这么优秀的你来看文章，有什么想对小编说的尽管来吧，大家的支持就是我们的动力，欢迎大家踊跃发表疑问，欢迎吐槽，社保生态圈群：248069515