不懂财务的高管给企业带来的危机

无忧保职场指南早报：笔者以前曾效力广东一家民营集团企业，做过几年VP。和企业的中层和其他它高管，包括老板都是很好的朋友了，离职这么多年，也一直保持着联系。前几日，突接到以前的同事的电话，说现在企业发生了严重的危机，资金非常紧张。我一听，惊诧莫名，怎么会了？半年前我去企业和老板以前的同事聊天还好好的，怎么会这样？由于没有更详细的信息，也不知发生了什么状况，再加上现在笔者也在创业，非常忙，也就只给以前的同事打了几个电话，简单的问了一下。昨天晚上，我拔通了以前老板的电话，老板正在开会，估计心情也不好，让我给财务总监打个电话了解详细的情况。于是我打电话给以前的会计，现在的财务总监。于是我按老板给我的电话拔通了财务总监的电话，经过半个多小时的通话，我终于知道了事情的原因。案例：八个月前，企业通过猎头高薪聘请了一个VP，主要负责营销。这位能人过来后，为了迅速提升企业的销售业绩，对原来的销售政策做了外科手术的调整。原有销售政策是经售商先打货款，然后发货，因为公司的产品在行业内已经有相当的知名度，品质和品牌一直是行业的NO.1，但是这位能人上来以后，为了让代理商销售激速增长，改变发打款后发货的方式，让代理商先订货，后付款，重地点地区支持的代理，还可以最长申请45的帐期等。接完电话，我按这位仁兄的新的销售政策盘算了一下。七月份，全国一个月是近5500W的销售量，全是款到发货，没有一分钱应收款；八月份做的调整后，八月份是是6300W的销售量，在上一个月的基础上提高了近10%。但是收到货款不到1500W。帐款都是四十天左右；九月份，继续是代理商先订货，后打款，由于没有到帐期，代理仍可以先订货，九月份销售量是6800W。收到货款不到900W.....但是在由于采购的付款流程并没有改变.公司在四个月内,由帐上近一个多亿的现金流到现在帐长不到500W的现金流.可能有人就要问,不是到帐期了,代理商就要付款了吗?事情理论是这样,但这是些代理商在拿到了化,并欠了厂商几百万,有的上千万的货款的时候,再付钱的时候就成了挤牙膏.并且有的代理由于欠厂商的多,提出了市场支持各种以前从来没有过的要求......事情清楚了,我给老板晚上十一点多钟又复了一个电话,必须无条件的回到以前的销售政策,财务的现金安全是最重要的................

全国十三五规划明确全民参保计划，将在2020年前基本实现。全民参保是政策指向也是新的市场空间，无忧保坚定信念承担起企业的社会责任，努力做国家全民参保计划的践行者。 小编有话说：谢谢这么优秀的你来看文章，有什么想对小编说的尽管来吧，大家的支持就是我们的动力，欢迎大家踊跃发表疑问，欢迎吐槽，社保生态圈群：248069515