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无忧保职场指南早报：
企业拍脑袋的创新，只会是有目标，无路径
文/知行策划营销顾问机构查钢
市场多变，消费升级。面对愈演愈烈的经济波动、成本与竞争压力，企业决策者迫切需要为企业的可持续性发展寻找新的方向。对外谋策略，对内求突破，引入创新机制是实现可持续性商业成功的必要因素。
没有创新，就不可能有突破！于是很多企业都在想办法创新，决策者和老板谈及本企业的创新目标往往是热血沸腾，然而很多的创新并不能转换市场价值，一些企业顶着;创新的光环;，其实像玻璃瓶内的苍蝇，看似前途光明，却一次次在消耗企业成本和精力，在生存的边缘挣扎纠缠。
不折腾，不作死！
举例一：有一饮用水公司老总构想了一个全新的水的产品品类。定位嘛！定位决定市场地位！他果断的把自己的产品定位营销传播诉求：源自XX山，中国第一款泡茶专用水！按照这个定位及诉求、卖点，立刻与全国所有的水企业，建立了一个非常清晰、明确、强大的区隔，一出现，就奠定了水行业细分市场领域的老大地位！
他认为围绕这个主题、主线的营销传播诉求：也瞬间找到属于自己的、有天然优势的、巨大独特差异化的、有极高价值、也有巨大市场空间的一张王牌！
目标客户群：针对全国庞大的喝茶中高端客户群体；
产品线价格：产品价位确定在中档价位自然是理所当然的事情了！
举例二：还有一位老板，在咨询会上的沟通很活跃，他说善于资源整合，还会借势：他准备推出一个新品类，定位一个渠道:中国第一款朋友圈石榴酒，针对女性的果酒！又有渠道，又有品类，创意一出，据他说很多朋友圈内是一片叫好，纷纷订购，石榴裙品石榴酒，诗情诱惑两不误，个性化十足。
举例三：还有一个餐饮行业的老总，认为社区餐厅的市场前景未来很大，聚众群体就是根本，他在社区开了两家家常菜餐馆，对于促销策略他有着独别的想法：利用社区人脉优势，向居委会捐赠多个印有餐厅名称和二维码的便民长椅。只要是扫了长椅上的二维码，立马打折。
诸如此类，很多老板都是市场上的人精儿，会想到这些看似让老热血沸腾的创意！当然，我们不能打击大佬们的这种创新激情。
问题是，创新不是拍脑袋！
经过知行策划机构的跟踪调研发现：那款;中国第一款泡茶专用水;，老板发现不管是从包装到传播，大客户根本不感兴趣，有的客户说他只喝;依云;水。石榴酒更是不了了之，叫好的人多，在包装上很多朋友圈里就吵得热闹，订购量呵呵呵。唯有社区餐馆还在，总还有人吃饭不是，但是据员工了解，没有一例是看了社区的长椅广告来的。很多消费者还是现场扫码，为了折扣还发生过争执。
其实，大企业搞创新更疯狂：随着消费者需求多样化、海外产品以及外卖等平台抢食，方便面市场持续萎缩，包括统一、康师傅在内的多家方便面企业都开始抢占毛利更高的高端市场，希望通过产品结构的调整帮助企业转型。
于是统一企业中国上市了一款方便面;满汉宴;，定价29.9元。有创新么？具统一介绍，;除了面身和丰富的配料之外，产品的细节方面也呈现出高端化的品质，例如特制的折叠筷、可提式的碗盖，以及外包装等都显示出方便而不随便的理念。;统一希望;搞创新，创造消费者需求，跳脱方便面低端的形象，来推动中高端方便面发展;。
;包装精致，可还是泡面味道;，这是网友的评价。
这款奢华级方便面现在在市场上是如神龙一现。
还有的大佬级老板进行;砸;出来的创新。他们认为抢占上游资源，就能成功！这种观点很;硬气;！于是很多人跑到法国、澳洲买葡萄酒庄，当上了庄主。但是现在发现大部分庄主都处于尴尬两难的境地：一方面养酒庄每年需要大笔费用；另一方面在国内卖葡萄酒、招经销商加盟难度更大！所以很多庄主又在挂牌转让葡萄酒庄了！
有目标，无路径，等于零。
;未来最有前途、利润更高的细分市场肯定是高价、高端市场。;定位于高端人群，打造旗舰品牌。正是因为这些看似正确，也是正确的目标式口号，让很多企业拍着脑袋搞;创新;。隔着大河想成功，却发现不仅桥没有，连船都没有！
作为中小企业成长的关注者，知行策划在咨询业务总是会遇到很多这样的只拍脑袋谈创新的企业，都说公司目标要成为中国第二个谁谁谁？第一个某某平台，打造第一款;这就是我想要的，但有些地方还不太对;，或者是;你给我的东西不是我想要的;。
资深策划人查钢先生认为：;找准需求，引导消费;是创新目标转化落地的关键！
企业创新必须要在符合自身企业发展的平台基础上，对内做好企业文化、领导方式、企业管理架构、绩效评价体系的相应转型，对外要在市场波动的环境中，找客户需求，做好价值创新，引导消费去实现消费价值，并借此建立企业新的竞争优势。
从目前来看，很多企业的决策者都认识到了创新的重要作用。据说麦肯锡的研究结果。中国的创新能力远胜于世界对它的估计，甚至在一些领域，它的创新能力已经达到了引领全球的水平。可见，决策者们都有创新思维和能力，但是缺乏落到实处的行动能力。
因此，我们需要先学会静下心。
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