人际蓄势说

无忧保职场指南早报：鲤鱼之所以能够跳过龙门，是因为鲤鱼积蓄了足够的力量，并且把这力量在顷刻之间爆发出来。人际交往中，要想迈过高槛，冲出难关，脱离低谷，也必须积攒力量，寻求帮助，广积人缘，这些做法就是蓄势。蓄势的目的，是为了增加自身的冲击力，扩大自我的影响力。

一次药品洽谈会上，卖方对一个正在观看AOP这种新药品说明的买方说：;您想购买吗？;买方说：;没什么可买的。;卖方说：;是呀，别人也说过这话。;当买方正为此得意时，卖方微笑着说：;可是，他们后来都改变了看法。;;噢，为什么？;买方问。卖方回答说：;这种AOP药品是36位医学博士辛苦研究的结晶，经102例临床实验，证明这种药有着神奇的疗效;听到这些，买方顿时表现出了浓厚的兴趣，经一番询问，买方爽快地买下了一大批AOP药品。此事例中，;其他买方改变了看法;、;36位医学博士研究的结晶;、;102例临床实验;这三点，就是一种蓄势的运用，它为卖方说服买方起到了关键的作用。

漂亮的导游小姐莫菲，被年长她10岁的男士沈通喜欢上了。沈通心里明白，冒昧地提出这事，只会遭到她的拒绝。富有心计的沈通在和她交往中注意做到了三点。一是逗她开心。常常用小幽默、小笑话引得她笑声不断。二是给她惊喜。一次，莫菲到深圳出差，沈通竟然奇迹般地捧着一束香水百合出现在莫菲的面前，让莫菲激动不已。三是对她关怀。譬如说，莫菲昨天晚上没睡好，沈通在今天不但会一眼看出她脸上所带的倦容，而且还认真地关照一番。如此下去，莫菲渐渐地对沈通产生了好感，后来到了一日不见如隔三秋的地步。在一个春意融融的上午，沈通郑重地向莫菲求爱，其结果就不用多说了，莫菲全然忘记了年龄相差过大这个恋爱障碍。在这个事例中，沈通对莫菲的三点做法，就是蓄势。当所蓄的势到了一定高度，自然就会消除前进路上的障碍物。

人际交往中，可能你会比别人多付出一些汗水，多做了一些贡献，多搞了一份投入；可能你对某个问题考虑得更多一些，分析得更透彻一些，解决方法更恰当一些；可能你的谈话先声夺人，咄咄逼人，情理服人;您比对方大一二十岁，为什么不让对方去等你呢？;老李微笑着说：;与人约会，如果你比对方晚到几分钟，你的心里会有什么样的感觉呢？;见随从们没有回答，老李接着说：;如果晚到，心里就感觉好像欠了对方什么，因此在心理上就处于下风，谈判中该争取的事项也不好意思争取了。反过来说，如果先对方而到，心里便会有一种充实的感觉。有了这种优越意识，在谈判开始就处于优势地位，这对以后整个谈判事件的发展会有很大的影响。;随从们听到这些，立刻向老李竖起了大拇指。老李的约会早到做法，便是一种蓄势。因为早到，就增加了自己的一点儿气势，挫掉了对方一些锐气，从而使谈判朝着有利于自己的方向发展。

心理学家泰勒发现，一个人在自己熟悉的环境里比在别人熟悉的环境里更有影响力。在交际活动中，选择熟悉环境是一种蓄势方法。美国的ANM公司与日本的山田株式会社计划进行一笔大宗买卖。他们开始争论的焦点不是质量，也不是价格，而是谈判地点。ANM公司想把谈判地点定在美国的某个城市，而山田株式会社则打算把谈判地点安排在日本的某个风景区，他们最后争论的结果是，谈判地点不在美国，也不在日本，而是选择了日内瓦的某个地方。ANM公司与山田株式会社都明白，谈判地点定在自己的国家里，就会使谈判朝着有利于自己的方向发展，反之，则使谈判朝着不利于自己的方向发展。如果不能够在熟悉的环境里讨论事情，也要尽量争取在中性环境中进行，因为这样做对方也就没有了这种优势。

蓄势的相反做法，便是减势。一般地说，蓄势是有益的，减势是有害的。人际交往中，人们既要蓄势，还要避免减势。

您还在网上学习管理的方法吗？为什么不免费索阅一本《智慧动力》杂志，把它放在身边，随时随地的学习，《智慧动力》是企业老板、经理人和喜欢管理的个人的;管理类读者文摘;。

《智慧动力》不仅适合个人使用，很多企业也都在全员使用。《智慧动力》：百万职场人士成长的贴身宝典你也值得拥有！！！

免费获得一期《智慧动力》杂志：

请点击获赠地址：http://blog.ceconlinebbs.com/BLOG_ARTICLE_78574.HTM

全国十三五规划明确全民参保计划，将在2020年前基本实现。全民参保是政策指向也是新的市场空间，无忧保坚定信念承担起企业的社会责任，努力做国家全民参保计划的践行者。 小编有话说：谢谢这么优秀的你来看文章，有什么想对小编说的尽管来吧，大家的支持就是我们的动力，欢迎大家踊跃发表疑问，欢迎吐槽，社保生态圈群：248069515