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无忧保职场指南早报：《打赢职场遭遇战》连载水思源著
第25计;偷梁换柱;【原文】：频更其阵，抽其劲旅，待其自败，而后乘之；曳其轮也。-----------------------------------------------------频更其阵，抽其劲旅，待其自败，而后乘之---频繁变化造势，趁机抽去核心，造成空虚，就可趁虚替换了。
曳其轮也---这就像控制了车轮，就控制了车子的进退一样
【开胃菜】换位思考，说服老板轻而易举
2004年，有一个词，与;电子邮件;、;鼠标;、;蓝牙;、;非典;等4000多条新词一起出现在《现代汉语规范词典》，这个词就是;换位思考;。
虽然编入比较晚，但事实上，;换位思考;之前早已家喻户晓，是个热门词汇了。
甚至，;换位思考;自古以来，就一直受到东西方圣人们的青睐。
孔子有句名言，叫;己所不欲，勿施于人;（自己不想要的东西，切勿强加给别人）。
这种;换位思考;已是相当见功底了，它提醒你进行的;换位思考;是：
如果有人把自己不喜欢的东西，硬塞给我，我会接受吗？我会因此感谢他吗？
因此，孔子告诉你，千万不要干这种愚蠢的事，以免自取其辱。
庄子却再进了一步：;己所甚欲，也勿施于人;（自己喜欢的，认为好的，更不能强加到别人）。
对中国人而言，这已达到换位思考的最高境界了，它提醒你进行的;换位思考;是：
如果有人好心好意强迫我做一件他认为正确、对我有好处的事，我又不愿意，该怎么办？
因此，庄子告诉你，不要去做这种事，不要让他人陷入这种尴尬的境界。
;换位思考;这词，东方如此热门，西方自然也不甘落后。
《圣经》里，也作了批示：
;无论何时，你们愿意别人怎样对你，你们也要怎样对待别人。;
相比孔子、庄子比较含蓄的告诉你：不该做什么。
《圣经》的这句话，正好相得益彰，直接告诉你：做什么、会得到什么。
换位思考做到位的人，就会拥有一双可洞察世界的神眼，看人、看事物就像透明一样，行事如风。
换位思考做不好的人，则就像一个盲人，沟通、判断、决策都在蒙，做对事，比抓只死耗子还难。
;换位思考;在日常工作生活中，应用极广泛，特别在人与人之间的沟通中，最见功底。
能不能说服一个人，就看你会不会;换位思考;。
春丽就是一位这样的职业;说客;。
春丽是一个HR经理，整天就在说服人，堪称;沟通天使;。
不过，最近春丽新换了一个单位，碰到一件事，让春丽踌躇了好些天，却没想好如何开口。。。
春丽新到的企业是家民营企业，老板洪磊是个很重情义的人.
洪磊白手起家，带着一班老兄弟，经过无数次恶战，打下现在的江山：从当初的一家西餐厅，扩张为
现在的七家连锁西餐厅，特别是后面3家，都开到了周边其他城市。
每新开一家西餐厅，洪磊都会亲自上阵，经营几个月时间，打下基础后，就把这家店交给一位兄弟打理，然后自己就去准备下一个目标。
一开始，这种模式似乎很顺利，但随着时光的流逝，问题暴露的越来越多。。
洪磊的几位兄弟，就像关、张、赵云，各有特点。
以前在第一家店，兄弟们跟着洪磊白手起家的时候，每个人在某个方面都能独挡一面，做个将才绰绰有余。但现在让每人管理一座城池，做个太守就有些抱歉了。虽然，还没有发生类似张飞醉酒鞭卒，导致城池失守的极端现象，但每家店的业绩，每况愈下却是事实，而且无一例外。甚至其中一位兄弟，实在承受不住压力，深感愧疚对不起洪磊，结果留下一封泣血之书，不辞而别，至今杳无音讯。令洪磊每当念起这位兄弟的时候，不禁长吁短叹、苍然泪下。
这种情况，洪磊身边不是没有能人不能看出，企业里先后也曾有几位谋士暗地向洪磊进谏过：;是否换些更称职的管理者，让老兄弟们退居二线，做专才。。。;
但这些真知灼见，却被洪磊一口拒绝，洪磊的表态很明确：
;这些兄弟和我情同手足，平日里大家惺惺相惜、肝胆相照，这份生死与共的情义，我是永远不能忘怀的。虽然现在他们遇到一些困难瓶颈，但这是成才过程的必经阶段，如果必须要承担一些代价，这些投入我愿意承担，这也是他们这么多年跟着我打天下应得的回报。;
其实，洪磊也是个明白人，知道兄弟们确实不称职，但他骨子、血液里流趟的都是情义。
洪磊最欣赏孟子了，他把老孟的一句话，作为自己人生的写照：
;生，亦我所欲也，义，亦我所欲也，二者不可得兼，舍生而取义者也。;
像这样一位舍生取义、义薄云天的大哥，又怎么会对兄弟们做出这种卸磨杀驴的不义之事，所以谋士们碰了几次壁后，就都无语了。
但市场是无情的，洪磊这家企业，因为这些代价，正快速的走向灭亡。。。
为善，福虽未至，祸已远矣。
正因为洪磊仁义，改变他命运的一位人物登场了：春丽应聘来到了他的企业。
作为一个多年HR，春丽一来就发现了问题所在，但同时也了解到前面一些谋士进谏失败的原因。
春丽很敬重洪磊的仁义，她觉得像洪磊这种人应该得道多助，成就一番事业的。
因此，春丽没有置身事外，只看着自己的一亩三分地，而是想尽力帮助洪磊。
春丽认为：
;洪磊这些兄弟，其实目前只是专才，不是全才，还不够独立全面管理一个分店，但他们又对每个分店的情况了如指掌，对洪磊又赤胆忠心，所以让他们退居副手，当个副店长，辅佐外聘的专业管理者（店长）进行管理，是个不错的组合布局。
但绝不能倒过来，招些专业副店长，寄希望让这些兄弟们从中受益，来解决问题（洪磊可能会提此建议）。这个方案，兄弟们虽然会从中受些小益处，但愿意当副店长的人，本领本身有限，小修小补解决不了问题。
因此，只有招募专业店长，让兄弟们跟着学才是最佳方案。
但职场中，对兄弟一定是只升不降。要降的人，往往不是冤家，就是叛徒，但绝不会是兄弟。
而洪磊又是这么一位重兄弟情义的人，说服他，估计比攀珠穆朗玛峰还难。。。;
春丽苦思了很多夜，通过换位思考，终于被她想出了好办法：用;偷梁换柱;之计，把;兄弟降职;变成洪磊心目中体现兄弟情义的行为，就一定很容易得到洪磊的支持。
经过一番精心准备，春丽终于胸有成竹，现代版的;触龙说赵太后;开戏了。
春丽拿了一份特地托人从肯德基得到的运营管理资料，小跑着来见洪磊，见面后，春丽说道：
;我发现咱7家分店的管理模式好像一下，其实很不一样，每个管理细节都走样了，您发现了吗？;
洪磊道：;我早发现了，但苦于没有一套严谨的管理规范。;
春丽又问：;行业内有可以借鉴的吗？;
洪磊道：;像肯德基、麦当劳就不错，全球几万家分店不走样。不过，一直拿不到这些企业的运营管理资料，无法探究其中的管理真谛。;
春丽说：;我正好托朋友拿到了一本肯德基的内部管理资料，您看看是否有用？;
洪磊接过来，翻了翻大喜，惊讶道：;这正是我要的东西啊。;
（春丽通过换位思考，知道了洪磊的关心所在，一下取得了洪磊的好感，便于开展下面的游说）
春丽又说：;我乡下亲戚家有个哥哥，从小一直很勤快老实，只是家里穷，当初为了照顾弟妹读书，早早弃学打工赚钱，也就没有读多少书。因为哥哥一直在外漂泊，他爸妈不放心，知道我是专管人事的，就找到我，希望能帮他找份稳定的工作，再三嘱咐我要好好的照顾他。这位哥哥为人真是不错，小时候一直很照顾我，我被人欺负了，也替我出头，我从小就很感激他，觉得将来有机会了，一定要好好回报哥哥，现在我们企业正好空缺一个保安，我就斗胆向您建议录用他。;
洪磊答道：;好吧。他有什么特长？;
春丽道：;因为哥哥读书少，所以没有什么特长，只是为人憨厚忠诚、正直勇敢、责任心强，是个做保安的好料。我觉得您为人仗义，待人真诚，想把哥哥一直托付给您，即使您今后不要我了，也请您继续留用我哥哥吧。;
洪磊笑道：;平时看你不苟言笑，没想到你这么讲情义？;
春丽也笑道：;是啊，比你们这些哥们更讲义气哦！;
洪磊笑答：;你不会理解哥们间的感情，为了兄弟情义，我就是用命去换，也不会皱一下眉头。;
（春丽通过几次引导变化，不知不觉引出核心关键：兄弟情义）
春丽突然把声音放低了些，对洪磊说：;我私下认为兄弟们对您的情义，超过您对兄弟们的情义。;
洪磊觉得有些搞笑，故意恶狠狠说：;你不知道不要瞎说，兄弟们对我的情义，怎么会超过我呢？;
春丽说：;谁真正在意兄弟的情义，就必须为他考虑长远的利益。您的一位兄弟为了不连累您，毅然忍痛离你而去，而且为了不让您再去劝他回来，不留下任何联系方式，至今杳无音讯。他这样做，难道不是为了考虑到您企业的长远利益，希望有合格的人选，任职他的位置，帮助企业迅速发展壮大吗？;
洪磊顿时呆住，考虑了一下，答道：;是这样。;
（春丽通过对;兄弟情义;的定义，巧妙的把洪磊原来头脑里的定义作了更换）
春丽又说：;您经营企业多年，经营过程中，有遇到过：不称职的人能帮助您的企业发展壮大吗？
洪磊答道：;没有。;
春丽又问：;不只是您的企业，其他企业出现过这种情况吗？;
洪磊道：;我还没听说过。;
春丽说道：
;不称职的人当道：近一点，祸患就会落到自己的部门；远一点，灾祸就会累及整个企业。为什么这些不称职的人能当道？可能因为和老板的关系好，也可能他们以前有功于企业，但现在这些人虽然俸禄优厚，却毫无业绩，无功于企业；而他们又挡住了称职人的介入（这样的企业就危险了）。
就像您，现在给兄弟们重要的职位，很高的待遇，可是却不提供机会，让他们有功于企业，那这些兄弟靠什么服众，建立威信。而且，长此以往，兄弟积累的也只是失败的经验，有朝一日，一旦您企业不在了，这些兄弟们又能靠什么在其他企业立身呢？所以，我觉得您为兄弟们考虑得太短浅了，反倒是兄弟们为您考虑的更长远些。;
洪磊听后顿时无语，沉默了半晌，道：;你说得很有道理，那你有什么好办法呢？;
春丽觉得火候差不多了，趁机把自己的想法和盘托出。。。
洪磊听后，非常高兴，赞叹道：;你的办法太好了，ＯＫ，就按你的建议办！;
经过这次的人员调整，很多外聘的称职人选，顺利上岗了。
没过多久，洪磊的企业就踏上了正轨，而他的兄弟们也不但从中受益，学到了很多的管理知识，而且在过程中，为企业的发展，立下了更多的汗马功劳。
【剥笋壳】：
洪磊是位非常重情义的好大哥，在他头脑里原来的;兄弟情义;：就是哪怕兄弟不称职，大哥也要付代价让其成长，成才，这是义不容辞的事，谁劝也没用。但春丽却非常顺利的劝说成功了，让洪磊心甘情愿赞同她的;兄弟降职;建议。
让我们一起来剥剥笋壳，看看春丽是如何做到的？
剥笋壳１：春丽希望得到什么理想结果？
回答１：洪磊支持她提出的;兄弟降职;方案。
剥笋壳２：春丽如何做到的？
回答２：因为春丽先是通过前期的多次引导，让洪磊对她的真实用意产生了忽视心理，继而运用了;偷梁换柱;之计，让洪磊亲见（Personal）：根据对;兄弟情义;定义的判断，;兄弟降职;应该就属于;兄弟情义;的行为，从而最终获得了洪磊的大力支持。
剥笋壳3：为什么春丽实施的;偷梁换柱;计策如此顺利？
回答3：因为春丽在实施过程中，紧紧把握了;偷梁换柱;计策的2条设计（Plan）准则：
设计（Plan）准则1．频更其阵，抽其劲旅，待其自败，而后乘之。
（频繁变化造势后，趁机抽去核心关键，造成空虚，就可趁虚而入予以替换了。）
这个准则强调：先造势后实施；先抽后换，顺应自然。
春丽案例里：春丽先是通过肯德基的内部管理资料，获得了洪磊的好感，让其注意力转移到了这个方面，然后又通过亲戚哥哥的求职之事，再次转移了洪磊的注意力，并顺利的转移到了核心关键;兄弟情义;上，继而通过对;兄弟情义;的定义，自然更换了洪磊原来头脑中关于;兄弟情义;的定义，非常顺利的达到了这个准则所强调的要求。
设计（Plan）准则２．曳其轮也。
（这就像控制了车轮，就控制了车子的进退一样。）
这个准则强调：掌握核心关键，就是掌握了主动
春丽案例里：;兄弟情义;是核心关键，谁对其定义，谁就掌握了主动，就可以很顺利的把握控制事情发展的方向。
剥笋壳４：;偷梁换柱;这条计策实施过程中，该如何巩固（Plus），确保最后成功？
回答４：春丽在给;兄弟情义;定义后，没有就此收手，反而通过不断的提问，阐述论证，强化加深了;兄弟情义;在洪磊头脑中的印象，对洪磊最后的决策起到了非常关键的作用。
【回味豆】：
通过剥笋壳的梳理，我们就可以很容易解析出;偷梁换柱;这条计策的;P4;：
知心（Probe）：人们有种常见心理：第一次刺激能缓解对第二次刺激的关注，刺激次数越多，最后的刺激就越不受关注。
亲见（Personal）：多次的刺激行为
设计（Plan）：频更其阵，抽其劲旅，待其自败，而后乘之；曳其轮也。
巩固（Plus）：多次刺激，直到最后不知不觉实现目的。
心里学上有一个;贝勃规律;：第一次刺激能缓解第二次的小刺激，依此类推。。。
因此，针对这种;贝勃规律;的关键心理，反过来就可以在知心（Probe）上应用了：你越要目标对象忽略你的真实意图，你在前面就越是要不断的制造刺激（迷雾意图），不断削弱目标对象对新出现刺激的关注，等到火候差不多了，就可以顺势推出你的真实意图了，这也就是;把你绕晕;俗语的理论基础。
当然，;把你绕晕;要成功实现还要掌握一些设计（Plan），比如，;偷梁换柱;这条计策就很不错。
;偷梁换柱;计策主要强调：核心关键的更换。
就像春丽案例里，春丽介定;栋梁;为;兄弟情义;就很正确，因而一举成功。
全国十三五规划明确全民参保计划，将在2020年前基本实现。全民参保是政策指向也是新的市场空间，无忧保坚定信念承担起企业的社会责任，努力做国家全民参保计划的践行者。 小编有话说：谢谢这么优秀的你来看文章，有什么想对小编说的尽管来吧，大家的支持就是我们的动力，欢迎大家踊跃发表疑问，欢迎吐槽，社保生态圈群：248069515
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