有好感，才有关系——同事的哲学（14）-刘勇博客

无忧保职场指南早报：亚利桑那州州立大学心理学教席教授罗伯特;相似;的人更容易引起好感。他认为;管理者可以利用自己与他人的相似之处，与新聘员工、其他部门的主管，或者是新老板建立关系;。

这是一个非常重要的原理;相似;而相互有好感，有了好感，自然也就有了好的关系。

可以说，和珅在运用;好感原理;上做到了极致。乾隆皇帝喜爱书法，和珅就下功夫练书法，并且刻意模仿乾隆的书法，以至于他写的字酷似乾隆的御笔，乾隆后期有些诗匾题字，就是交由和珅代笔的。乾隆皇帝喜欢写诗，和珅就下功夫学诗、写诗，造诣也很深，并且和珅的诗很合乾隆的审美趣味，乾隆常常与和珅一起即景赋诗。最令人不可思议的是，和珅知道乾隆崇奉喇嘛教，于是自己也认真研习喇嘛教，甚至达到了能同乾隆皇帝一起;修持密宗;的程度。这使得和珅很得乾隆的宠信，和珅的官职也扶摇直上，所任官职之多，权力之大，在大清朝296年的历史上都是空前绝后的。

现在的职场中，也需要这样的;好感原理;，你的上司愿不愿意提拔你，你的客户愿不愿意和你签约，这与对方对你有没有好感有很大的关系。

有一次，我和几个朋友谈到;什么样的女性更容易获得成功？;时，大家共同认为;男性化;的女性更容易获得成功。比如喝酒，你是像男人那样;豪爽;，让大家喝得尽兴？还是像女人那样;矜持;，让大家喝得扫兴？这一点很重要，毕竟职场更多是男人主宰的世界。

我们从卡莉;撕心裂肺，痛快淋漓;。那天晚上，菲奥莉娜喝的很多，非常难受。但她心里清楚，第二天谈判将会变得更加顺利，事实也的确如此。

菲奥莉娜回忆在亚洲打拼的经历时说道：;正是因为喝酒，我在中国结识了很多好朋友。事实上，信任、尊重以及共同经历等等都可以使我们做起生意来容易许多。如果能够积极融入到彼此的风俗中去，商业往来的双方就拥有了相互理解的基础。;

这就是好感原理，不管你拥有什么样的性格和脾气，也不管你拥有多么大的有权势。你要想影响一个人，你就要设法知道对方喜欢什么，有什么样的爱好，然后再巧妙地;随人所好;，许多事情就会水到渠成。尽管这看起来有些低俗，但却很实用。

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