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无忧保职场指南早报：行者半年换了三个单位了。;底薪+抽成;，一分抽成都拿不到，底薪因基本业绩没有达标也打了折。何缘故？是不是行者能力不行，也许吧。但也许之外，我想还与行者所选择的三个单位有关;底薪+抽成;忽悠了。
许多公司招业务人员，天花乱坠吹捧自我企业、产品，往往对初涉职场的年轻人实现理想梦很有诱惑力。但稍有观察能力的人到企业没几天都可以看得出企业是否有竞争力？
处于启动期生存的企业：这些企业原始积累还没有完成。他们有了一两个产品就急匆匆进入市场。企业内部管理是;人治;，规章制度可以随时变换。他们的产品可能有一两个卖点，但是因为在内部生产管理、物资供应商诸环节还没有到位，常常出现品质问题。在外部也因为企业没有知名度，因此只能采用;高利润空间;、;赊帐销售;等手段来建立市场体系。他们要的业务人员、生产管理人员、技术人员等高成本的要不到，只能用初涉职场的年轻人。业务人员全凭自己的;脚勤、口勤、脑勤;跑市场，可以说能够支持业务人员开发市场的组织资源少得可怜。若业务人员跑不出业绩，他们就会以;自我管理、自我发展;诸理论来引导或训导，尔后就是;凭数据说话;，结果，业务人员累了半死;因为没有业绩;自然就只好自我淘汰了。
处于发展期的企业：这些企业产品在市场运作中得到认可了。有一定的经销商体系了，并且这些经销体系的资源也归入了企业组织的市场资源体系。他们可以开始;牛;了。他们会谈企业文化了。他们会提倡;极限发展;了。原来开发市场时，他们有求于经销商。现在他们要研究如何控制经销商了。但他们营销的还是产品。若业务人员在这方面能力欠缺，控制不了经销商，业绩也是有限的。
处于成熟期的企业：这些企业的产品在市场不仅有了知名度，而且有了品牌。他们营销的是企业文化与价值观，经销商与他们合作是骄傲。业务人员在这些企业工作，业绩比较容易出，企业为了保护自我产品市场也愿意投入各种资源，也有能力投入。但这些企业对业务人员的要求比较高，不仅要求学历与经历，而且要求懂得管理市场。
处于衰退期的企业：这些企业由于没有抓机会进行改革被后来者迎头赶上了，他们的产品在市场上可以找到许多替代品。由于企业技术开发能力有限一下子也搞不出后续产品，只能死守着原来的市场体系与产品细化市场或深化市场。这些企业往往要求员工忠诚，对员工的要求十分的官僚。最好业务人员有经验，最好业务人员有客户资源。常常会将组织的管理错误包括决策错误往员工身上推。更可怕的是有的企业还将管理风险转移到员工身上。因此在这些企业工作的业务人员被忽悠的也不少。
听行者的埋怨，我也无奈，只能跟他说，再选择第四家吧。也许会有你出业绩的企业吧。
全国十三五规划明确全民参保计划，将在2020年前基本实现。全民参保是政策指向也是新的市场空间，无忧保坚定信念承担起企业的社会责任，努力做国家全民参保计划的践行者。 小编有话说：谢谢这么优秀的你来看文章，有什么想对小编说的尽管来吧，大家的支持就是我们的动力，欢迎大家踊跃发表疑问，欢迎吐槽，社保生态圈群：248069515
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