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无忧保职场指南早报：五年的职场生涯使我懂得了怎么做才能成为好的销售，以下是我做销售的几点心得和大家一起分享、讨论：1，了解你要销售产品的卖点如果你想和别人搭讪，你就要找准对方的兴趣点，销售也一样，你的产品什么地方使你的目标客户胃口大开，那就是卖点所在，而其常常根据顾客群体的动机和欲望来决定。因此根据目标客户的欲望和动机抓住卖点非常重要。2，知识掌握对于一个销售员来说，有内部专业知识和外部社会知识两类：内部：了解一个行业需从产品---工艺---市场---价格着手产品：包括材料，颜色，尺寸等一些基本信息工艺：一根管子，可直可弯，如果笔直的管材是常规，那么弯的就是工艺所致，或者说直的弯的都是工艺。市场：市场因客户群、文化、习惯不同而异，价格：价高而质优，价低而适用记得2006年的春交会，我们摊位上来了一位着休闲装：高尔夫帽加双肩背包，登上运动鞋，年龄在23岁左右的意大利小伙子。几个同事都以为是到广州旅游顺便逛逛广交会，没在意，当我简要寒暄后，他竟然拿出了卡尺（专门测量管材等的专业仪器），先量了我们折叠椅的脚管（暗想：还算专业吧），接下来，在获得我同意后，他拿下了管帽/堵进而测量管子的内径和壁厚，就这么几个动作让在场的几个同事都惊呆了，如此专业，一定是条大鱼，果不其然，他是国外某大型贸易公司的采购员，最后达成了一笔大的单子。老板后来说，一个成功的销售，一定要专业，而这个专业不是简单说说，要像那个意大利小伙子那样，才算专业，因此你要还学会透视你的产品基本框架，才能做好销售。外部：很多情况下，销售是对弈双方知识广度和深度的交流，因此，博览群书，广结朋友，拓展自己的知识。在深圳某家世界五百强企业上班时，曾经和采购高管一同与供应商进行季度Review，整个洽商过程约1小时，但是实际谈判的时间只有不到十分钟的时间，那他们在干嘛呢？简单寒暄后，进行知识博弈（高尔夫，汽车，国际实事，自己的观点等），总结过后才懂得：无意识磋商前提是和对方做朋友，刚见面以知识的程度确定朋友的等级，然后再实际洽谈，让我受益匪浅。做到以上两点，你可以算做一个相对成功的销售了，但是做真正的成功还需要一下我要谈的后两点：3，要善于总结、报告、规划，培养自己的眼光一条职场时尚话语说：不要把困难直接抛给上级，要把自己精心准备的解决方案附上。要知道领导是统领全局的，而不是帮你完成工作的。遇到问题总结要点，给出方案，以好的报告的形式给主管，并有自己独到的见解，你才会懂得什么是领导，如何领导。此外，一个拜访记录，一个业务总结，不都是ＭＢＡ课程中对自己参与的故事的一个总结么？4，要有自己成熟的理论也许你会经常会听到：你是什么风格的人，你的领导风格是等等，风格无非是做人、做事的方式、方法的一个升华，要具备成熟的风格，需要你武装自己的头脑，加强的理论是自己更加自信。有人曾告诉一个正在找工作的大学生：好的经验就是，对从事的行业有了自己独到的见解，并能使对方认可，很多情况是复制别人的东西。我在后面加了一句：关键是在适当的时候，以合适的方式表达出来，最好总结后形成自己的理论。是啊，你的经验有为你的理论作好准备了么。你的理论是什么呢？相信具备以上要点，你一定会是一个顶尖的销售了。
全国十三五规划明确全民参保计划，将在2020年前基本实现。全民参保是政策指向也是新的市场空间，无忧保坚定信念承担起企业的社会责任，努力做国家全民参保计划的践行者。 小编有话说：谢谢这么优秀的你来看文章，有什么想对小编说的尽管来吧，大家的支持就是我们的动力，欢迎大家踊跃发表疑问，欢迎吐槽，社保生态圈群：248069515
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