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关于律师展业方法交流
随着互联网及及多元化媒体的发展，目前有“居安思危”意识的律师事务所愈来愈感到推广的重要性，也在尝试以市场运作模式进行推广。下面本人就市场推广与律师的专业化服务对接根据本人心得进行一些分享：
推广的模式
1、陌拜式。律所组建专业化的推广团队，这个团队的负责人最好具有相当的营销经验并相对熟悉劳动合同法等基本的法律法规。团队在陌拜前要进行严格的培训，主要是礼仪和话术等相关营销知识的培训。该团队最好两人一小组，拜访前两人进行明确的分工（如：负责记录和拜访对象的沟通分工等）；拜访后要对拜访对象基本情况建档，要对法律服务的需求程度进行判断（如:急需、一般、暂无需求等）；后期进行定期跟踪回访，明确到个人做好回访记录。
2、研讨式。目标客户为各企事业单位，主要采取“请进来”和“走出去”等方法，根据研讨的内容邀请企业各方面的负责人采用“讲座+互动”模式，在企事业单位制造影响力，建立微信群、QQ群等相关互动平台，并明确在群内答疑解惑律师的分工，从而建立长效合作机制，树立律师事务所品牌形象。
3、联谊式。这类联谊要利用节假日平台，目标客户为个体私营企业主，以举办茶话会、新春团拜会等形式增进与客户之间感情。这些会议内容要弱化营销，强调成果展示，“金杯银杯不如客户的口碑”，联谊会就是要让当事人为律所做义务宣传员，形成转介绍。（本文观点来源网络，如有侵权，请联系删除。）
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