买保险居然要求代理人返佣，5年后出险追悔莫及…

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不返佣金不签单

家住上海的张先生五年前想买大病和意外保险，前前后后共接触了10多个保险代理人，都没有签单，原因很简单，并非没有合适的保险，而是他提出一个很奇特的要求：要保险代理人返还佣金给他，尽管很多代理人给他苦口婆心的讲述，返还佣金是违反保监会规定的，以及返还佣金对他的后续服务会有影响等等，但他始终听不进去，幼稚的认为保险不用什么后续服务，坚持不返佣金就不签单，后来终于有个代理人同意返还佣金给他，他以为“占了大便宜“似的，在那个保险代理人那签了一张年缴保费7000元的保险。

5年后出险追悔莫及

3年后那个保险代理人离职了，于是保险公司委派了新的代理人和他联系，但是约了几次他都拒绝见面，后来也就没人和他再联系了......5年后张先生查出患有食道癌，想找个代理人协助办理理赔事宜，但由于他的保单长期没人管理已经成为”孤儿单了”，本来张先生购买的是一款可以逐年递增保额的保险，但签单的时候并没选择递增，所以保额并没有增加，再加上没有代理人的专业指导和服务，理赔大打折扣......张先生也是追悔莫及后悔不应该贪图小便宜吃了大亏。

返佣是贪小便宜吃大亏

所谓保险返佣，是指保险代理人将自己所得的一部分佣金返还给投保人。保险代理人返佣的出发点不一，有的是为了拉拢投保人；有的是急于完成公司业绩。不管出于什么目的，返佣给客户是一件很危险的事。表面上看来客户会认为占了“大便宜”，可是长久的来看他牺牲的东西很多。为了拿很少的返佣而牺牲未来几十年的服务，您觉得您划算吗？

返佣的坏处有哪些？

1、违反保监会的规定，这是恶性竞争；一旦发现，保险代理人会被开除的，如果被开除了你保单的服务由谁来继续呢？

2、佣金是保险代理人生活的基础。他会为客户提供优质服务，并且会随着能力提升服务质量也会提升，做服务本来就是要回报的。例如像你给老板打工，老板说第一年的工资你不拿了，因为你以后每年都会在我这里拿工资得，你等明年再拿吧！你会同意吗？

3、你去医院看病，你会要求医生给你的医疗费返佣吗？为什么偏要保险代理人给你返佣呢？

4、佣金是保险代理人生存的保证，如果没有了这个保证，这个保险代理人还能继续在保险公司工作吗？如果他离职最受伤害的就是客户了，这就意味你的保单又要换人服务了，你觉得服务的质量能好吗？

5、你的保单将来一定是要用到的，能发挥保单最大作用是要有个靠谱的代理人配合才行，如果没有代理人的后续服务，你的保单效果会大打折扣的。

6、有的保单是要陪伴你一辈子的，在长达这么多年的过程中，保险代理人会把公司的动态及福利信息及时的传达给你，让你尽可能的享受保单的福利，如果没有这些信息，那些福利你就不可能享受到的。

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