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不返佣金不签单
家住上海的张先生五年前想买大病和意外保险,前前后后共接触了10多个保险代理人,都没有签单,原因很简单,并非没有合适的保险,而是他提出一个很奇特的要求:要保险代理人返还佣金给他,尽管很多代理人给他苦口婆心的讲述,返还佣金是违反保监会规定的,以及返还佣金对他的后续服务会有影响等等,但他始终听不进去,幼稚的认为保险不用什么后续服务,坚持不返佣金就不签单,后来终于有个代理人同意返还佣金给他,他以为“占了大便宜“似的,在那个保险代理人那签了一张年缴保费7000元的保险。
5年后出险追悔莫及
3年后那个保险代理人离职了,于是保险公司委派了新的代理人和他联系,但是约了几次他都拒绝见面,后来也就没人和他再联系了......5年后张先生查出患有食道癌,想找个代理人协助办理理赔事宜,但由于他的保单长期没人管理已经成为”孤儿单了”,本来张先生购买的是一款可以逐年递增保额的保险,但签单的时候并没选择递增,所以保额并没有增加,再加上没有代理人的专业指导和服务,理赔大打折扣......张先生也是追悔莫及后悔不应该贪图小便宜吃了大亏。
返佣是贪小便宜吃大亏
所谓保险返佣,是指保险代理人将自己所得的一部分佣金返还给投保人。保险代理人返佣的出发点不一,有的是为了拉拢投保人;有的是急于完成公司业绩。不管出于什么目的,返佣给客户是一件很危险的事。表面上看来客户会认为占了“大便宜”,可是长久的来看他牺牲的东西很多。为了拿很少的返佣而牺牲未来几十年的服务,您觉得您划算吗?
返佣的坏处有哪些?
1、违反保监会的规定,这是恶性竞争;一旦发现,保险代理人会被开除的,如果被开除了你保单的服务由谁来继续呢?
2、佣金是保险代理人生活的基础。他会为客户提供优质服务,并且会随着能力提升服务质量也会提升,做服务本来就是要回报的。例如像你给老板打工,老板说第一年的工资你不拿了,因为你以后每年都会在我这里拿工资得,你等明年再拿吧!你会同意吗?
3、你去医院看病,你会要求医生给你的医疗费返佣吗?为什么偏要保险代理人给你返佣呢?
4、佣金是保险代理人生存的保证,如果没有了这个保证,这个保险代理人还能继续在保险公司工作吗?如果他离职最受伤害的就是客户了,这就意味你的保单又要换人服务了,你觉得服务的质量能好吗?
5、你的保单将来一定是要用到的,能发挥保单最大作用是要有个靠谱的代理人配合才行,如果没有代理人的后续服务,你的保单效果会大打折扣的。
6、有的保单是要陪伴你一辈子的,在长达这么多年的过程中,保险代理人会把公司的动态及福利信息及时的传达给你,让你尽可能的享受保单的福利,如果没有这些信息,那些福利你就不可能享受到的。
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